第80章 你的做法叫买菜，我的做法叫采购（2 / 2）

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“我们有数量的优势吧？”新苗不确定的说道。

“老板的需求是什么？”

“他的需求应该是利润高一点卖给我们吧？能多赚点就多赚点。”

“那他有什么优势？”我继续问道。

“他的东西新颖，有特色。”

“你都说对了一些，但又没有说全，我来帮你回答一下这个问题。”我整理了一下思绪说道：“我们的需求是买到性价比最高的东西，同时买到最有意义的东西，这是我们的两个需求，我们的目标是把这两个需求结合起来。最有意义的东西在老板手上，但性价比的是否最高，就要看我们的沟通水平和自身的实力了，开始我没有透露我们真实的数量，对吧？当真实的数量说出来，对老板肯定非常有诱惑力。但更有诱惑力的是我们还有长期的需求，因为我们是开茶楼的，对吗？如果在这两个诱惑力的基础上我们再给老板创造一个降低成本的途径，这种途径并不是牺牲自身利益得来的，他会不会觉得对他是一种尊重和理解，那他是不是会觉得我们就是他心中最完美的客人？再有开始的时候你不要流露出非买不可的状态，这是要让他主动提出来，这是创造心理上的优势。不能上来就把我们的需求全部展示出来，要一点一点的让他超出想象。这是要牢牢的抓住他。再有就是尽量找到参照物，比如其他类似店铺，网上的产品都可以，我们不必详细了解，只要让他知道有参照物，有潜在的竞争对手，他就会谨慎，这是让他拿出自己的底牌。这些做完，老板自身的最低的价格也就出来了。这个时候我们要想办法引导他对上游供货商或者厂家进行挤压，这种做法不一定有用，但这个步骤一定要有，对于零售商来说，我们的量是有一定诱惑力的。这些都实现后，我们要要适度的抬高一点点价格，让他有一种意外的收获，记住，这个很重要，至少老板能赚到的那一部分钱是我们让利出来的。有了这份意外收获，他会觉得我们是理解他的，反过来他会更加注重这批产品的质量和信誉。再有，我们就算有能力一次性订货，也要分批进行采购，这样是为了避免一锤子买卖，而给我们带来潜在的风险。当后面始终有订单吸引着他的时候，我们就是最安全的。能懂我的意思吗？”

新苗点点头，有些崇拜的看着我。

我继续说道：“做到这一步的时候，我们就有了情感上的主动权，我们可以向他要一些价格外的东西，这些东西依然有价值，但却是用人情换来的，甚至还高于我们让出的利润，包赚不赔。如果谈的成功，还会因此成为不错的朋友。”

“你怎么这么阴险呀？”新苗贴近我的耳朵说道。

“这些都是阳谋，没有用什么邪门歪道，不然最后做不成朋友的。”

“但听起来感觉你坏坏的。”

“我说了，做这个事情需要话术、节奏、顺序和表情配合。是专业技术，不是阴谋。”

“听着好复杂呀。”新苗耸耸肩说道。

“要不要尝试一下？”

“要，”新苗笑了起来，接着说道：“我很想看你怎么实现。”

“那你要配合我，晚些我们过去时候，你要表现出很喜欢这个东西，但你对我是言听计从的，让老板看到最后买与不买都是我决定的。”

“你好大男子主义呀。”

“那倒不是，要达到我们预期的目的，你来主导还不行，所以我要亲自控局。”

“好吧，请开始你的表演。”

“不着急，我们先去逛一下，至少一小时以后我们再去。”

“那我请你喝点什么吧。”

“好。”我跟着一脸兴奋的新苗离开了茶城。”

一个半小时后，我和新苗重新走进茶城，快到小店门口的时候，我小声问道：“准备好了吗？”

“准备好了。”新苗咬了一下嘴唇，好像要去做坏事儿一样。

“放松，跟着我的节奏。”新苗点点头，我俩走进了玩物尚志。

“这个茶城好大呀。”我进门后看着老板感慨的说道。

“回来了？先坐一会儿，我给你们泡茶。”老板明显更加热情，把我们让到茶桌前。

“好，”我示意新苗坐下，继续说道：“老板，今天茶城人不多呀。”

“今天不是周末。顾客少一些，到了周末人还是很多的。”

我和老板闲聊着，始终没有再提买茶杯的事情，几分钟后，老板忍不住主动向新苗开口道：“美女，考虑的怎么样？”

“我挺喜欢的。”新苗端着茶杯说道。

“那就买吧，这个东西真不贵，我们就赚点辛苦钱。”

“我们刚才转了一圈，了解了一下，您的价格不算贵，但也不便宜。”我开口说道。我没有上来就直接否定对方，而是用了对比的方式说出了我的看法。

“帅哥，东西不一样，这个市场上，没有和我一样的产品。”

“嗯，那倒是，但有类似的，我看着都差不多，反正我是送人，我还是希望性价比好一些。”

“那您说个价格，我要是能卖就卖了，就当交个朋友。”老板故作豪爽的说道。

“新苗，你来泡茶，我和老板摆会儿龙门阵。”

“好。”新苗起身，和老板换了一个位置。

“那麻烦美女了。”老板看出来我要和他认真交流，就快速的起身，让出了位置。

无尽的昏迷过后，时宇猛地从床上起身。

他大口的呼吸起新鲜的空气，胸口一颤一颤。

迷茫、不解，各种情绪涌上心头。

这是哪？

随后，时宇下意识观察四周，然后更茫然了。

一个单人宿舍？

就算他成功得到救援，现在也应该在病房才对。

还有自己的身体……怎么会一点伤也没有。

带着疑惑，时宇的视线快速从房间扫过，最终目光停留在了床头的一面镜子上。

镜子照出他现在的模样，大约十七八岁的年龄，外貌很帅。

可问题是，这不是他！下载星星阅读app，阅读最新章节内容免费

之前的自己，是一位二十多岁气宇不凡的帅气青年，工作有段时间了。

而现在，这相貌怎么看都只是高中生的年纪……

这个变化，让时宇发愣很久。

千万别告诉他，手术很成功……

身体、面貌都变了，这根本不是手术不手术的问题了，而是仙术。

他竟完全变成了另外一个人！

难道……是自己穿越了？

除了床头那摆放位置明显风水不好的镜子，时宇还在旁边发现了三本书。

时宇拿起一看，书名瞬间让他沉默。

《新手饲养员必备育兽手册》

《宠兽产后的护理》

《异种族兽耳娘评鉴指南》

时宇：？？？

前两本书的名字还算正常，最后一本你是怎么回事？

“咳。”

时宇目光一肃，伸出手来，不过很快手臂一僵。

就在他想翻开第三本书，看看这究竟是个什么东西时，他的大脑猛地一阵刺痛，大量的记忆如潮水般涌现。

冰原市。

宠兽饲养基地。

实习宠兽饲养员。

御兽师？