第81章 您这是大材小用呀！（1 / 2）

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“老板，这种东西市场价格挺乱的，网上三四十的都有，高档的大几百的也有。我们不专业，很难判断东西真正的价值。”

“帅哥，这种东西网上卖的您可别信，我这儿到时候可以给您现场验货后再做火漆，让您买个踏实放心。”

“那倒是，如果这样，只要您价格低，我倒是真想多订一些。”说完我看向新苗，说道：“咱们第一批增加点吧。”

新苗不露痕迹的看了我一眼，点点头说道：“你定吧，你谈好就行。”

我笑了一下说道：“老板，您给我报个实价，我觉得合适今天我就定下来。”

老板蹙着眉头，似乎是在认真的思考，我笑着看着他，等着他第一次的报价。

“这样，110元一套。我少赚点。行吗？”

我笑着摇摇头，说道：“这个价格确实高了，如果这个价格，我就只能买其他产品了。”

老板看向我，有些将信将疑，他又看向新苗，新苗脸上依然保持着平静。

“您需要多少套？”

“第一批60套。”我语气轻松的说道。

老板眼中掠过一丝不易察觉的兴奋，说道：“那您说多少钱？”

“您的进价每个加10元，卖给我。”

老板显然没想到我这样说，就皱着眉，思索了一下，发狠的说道：“帅哥，我就痛痛快快给你个最低价，9八元一套。再低我真的做不走了。”说完，老板看向身边正在认真泡茶的新苗，像是期待着她的认可。

“老板，这个价格我相信您已经很有诚意了，但我确实买不了。”

“唉！”老板无奈的看着我，说道：“您觉得多少钱一套可以买？”

“65元一套。”我依然语气平静的说道。

“65元？怎么可能？”老板有些恼怒。

“有可能。”我用坚定的眼神看着他说道。

“大哥，本钱都不够。”

“老板，你站在零售的角度，而我站在批发的角度，我报的这个价格你不会有太高利润，但肯定能赚一点。”说完我余光扫了一眼新苗，看到她脸上掠过一丝慌张。我依旧保持着笑容，看向老板。

“如果您真的想买就说个合理的价格，这个价格我肯定做不了。”

“老板，我刚才说了，您是做零售的，我是按批发价格和您谈的，能不能做，您要先和工厂确认一下对吧？”

“我从来没有卖过这个价格，从来没有低于过100元。”

“老板，如果您的产品是我看到的这个质量，我至少可以和你定三批，每批不低于60套。以后可能还会有第四批甚至第五批。”

“您是做什么的？”老板疑惑的看着我。

“她是高档茶楼的老板，”我用手恭敬的指着新苗说道：“茶楼现在有200个左右的会员，每个月还会增加20-30个会员，美女老板和我商量，想给所有会员送一份礼物，作为茶楼的一份心意，今天转到这里，她看到您的定制茶杯非常喜欢，但价格超出了预算，我们就去看了其他的东西，可她心里就是放不下，拉我过来再和您沟通一下，看能不能把价格降下来。我们老板是性情中人，她说如果预算不超过30，她都想定下来。”说道这里我目光诚恳的看向老板。

“哦，您是开茶楼的呀。我也觉得没这么订货的。”老板心情放松了下来，然后说道：“这个价格我基本降不了了，这样，最后一口价，我给您95一套，就算交个朋友，以后有生意您想着我行吗？”老板这次真的流露出了肉疼的表情。

“为啥非要从自己身上割肉？我给您出个主意你试一下可否？”我看老板到了极限，就试探着说道。

“您出个主意？”老板疑惑的看着我。

“刚才我已经说过了，您这样，现在给厂家打电话，告诉他有个客户想批量在你这儿订货，而且还是长期的客户，但你把价格降到最低还是不行，然后说如果不能降价他就会去竞争对手那里去买了，现在人就坐在你的店里等消息。你们这个行业是小众，我这样的客户也不是天天都有的。你把压力转给厂家试一下。”说完，我看向老板。

老板听我说完思索着，几秒种后，站起身拿起电话说道：“您先喝茶，我去打电话试试。”然后走出了小店。

“苗哥，刚才的价格可以了，你怎么还要往下压呀？”新苗小声的说道。

“不急，我刚解决了中间商的利润，现在要挤一下厂家的水分。”

“你觉得能行吗？”新苗问道。

“你觉得老板想做这单生意吗？”我反问了一句。

“想呀，他都降到95元了，肯定想做我们的生意。”

“那他就会想办法去找厂家争取，我也给了他建议，做零售的肯定在上游还会有空间的。”

“我们是不是太狠了？刚才你说出价格的时候，我很紧张。生怕他把我们轰走。”

“不会的，现在只有两种结果，要么这单生意老板客气的不做，要么这单生意老板就会开心的做下来。”

“不会吧？”新苗困惑的看着我。

“只有这两种结果。不信你看着。”

我们喝了一会儿茶，老板走进了小店，又在柜台拿出计算器按了一会儿，看到他这个行为，我看向新苗，露出了开心的笑容。

“帅哥。”老板走过来，说道：“我和工厂联系了，这样，您在原先价格上多少加点钱，这单生意我愿意做。”

“您痛快，我也痛快，您说加多少？”

“您加7元钱，这样我每个茶杯还是赚5元。行吗？”老板说道。

“那就是一个茶杯72元？”

“嗯，这个真的不能再降了。”

“不行，”我摇摇头。”

“真的没有钱赚了。”

“不能加这么少，不赚钱的买卖不能做，我每个茶杯给您加12元。77元一套。你觉得行我们就成交。”

我说完，老板有些不可思议的看着我，不知道怎么回答。

我继续说道：“老板，每个生意都有合理的利润，我虽然希望尽量便宜些，但我也知道没有利润的生意做不长久，我这5元是让给您的，你帮我把价格申请了下来，这样我们才能互惠互利，是这个逻辑吧？”

老板点了点头，我继续说道：“这次价格能谈下来，说明厂家有足够的利润空间，如果你能保持住厂家的优惠，那你以后的进货就有了优势，我俩今天就是联手给厂家探了个底，各取所需。”

听我说完，老板显然悟出了我话里的意思，说道：“您比我厉害，其实这次您帮我的更多。如果我这里有您有看得上的东西，您就挑一两件，送给这位美女。”

“那我就提两个要求您看能否答应。”我笑着说道。

“您说。”

“你单独送我两个茶杯，我和美女老板一人一个，尽量做得精致一些。你看行吗？”我看着老板说道。

“行，这个完全没问题，我亲自监督来做。”

“另外您做好第一批货，能否拿到我们的茶楼，我们检查完后当场做火漆密封这道工序？这样可以避免茶杯运输途中损坏引起争议。”

“没问题。”老板爽快的答道。ъine

“那好，我们成交。”说完我举起杯，和新苗还有老板一起碰了一下。

“新苗，剩下的事情你和老板沟通吧。”

“好的。”新苗无比佩服的看向我。

“哦，定金先支付个30吧。”我补了一句。

这句话说完，新苗哥老板都不约而同的看向我，他俩显然都没想到我忽然说出了这么一句话。

“帅哥，我们这儿需要全款订货。”老板说道。

“你有合同吗？”我问道。

“可以签合同的。”老板说道。

“有合同就行，合同是对买卖双方权利与义务的法律保护，你来起草合同，用通用版本就可以，这个是全国统一格式的，您把定金写成30，货到验收合格后付清全款。我们用茶楼或者个人名义签订都可以。”

老板还是有点犹豫，我看出来他对定金的形式有些抵触，就笑了一下说道：“老板，生意的成功与否就是看双方的契约精神，有了契约就有了法律的保障，大家共同遵守，这样生意才能规范和发展，如果没有合同，我反而觉得不安全。”

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