第80章 你的做法叫买菜，我的做法叫采购（1 / 2）

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“再买块儿豆腐吧，你帮我做个家常豆腐行吗？”biνne

“好，老爷，你说了算。”

我俩闲聊着买完菜，向茶楼走去，阳光洒在身上，舒适惬意，新苗说道：“苗哥，你来了三个月了吧？”

“嗯，三个月了。”

“你知道我们4月和5月的收入情况吗？”

“不知道呀。”

“我告诉你，茶楼4月收入比三月收入高了1万多，5月又比4月高了小一万。我很久没给员工发过奖金了，但这两个月经营的确实好，上个月我给每个员工发了500元奖金，大家可高兴了。这个月应该还能再多一点。”

“你太能干了，”我笑着夸赞着新苗，挑起了大拇指，说道：“我最愿意看到的就是茶楼生意红火。”我心满意足的说道。

“苗大哥，我们这两个月增加了30多个会员，多一半是你的功劳。你空了教教我，怎么才能让客人开心的成为会员。”

“好，我想一下，到时候给你传授我的独家心法。”

“好，”新苗显得非常愉快，继续说道：“苗大哥，我想买几台小冰箱，给几个爱喝铁观音和绿茶的客人存茶用，你看行吗？”

“完全可以，这样显得茶楼更加专业，而且现在冰箱很便宜的，买几个花不了什么钱。”

“那你下午和我一起去买吧。”新苗用期待的眼神看着我说道。

“没问题，我白天应该都有时间，下午我们再去一下茶城看看，没准还能淘一些好东西回来。”

“嗯，听你的。”

回到茶楼，新苗帮我泡好茶，几个服务员都过来热情的和我打了招呼，我忽然有了主人般的感觉，这让我心里非常的舒服。新苗跑进厨房认真的去准备饭菜，我则坐在室外藤椅上，安静的欣赏着这座城市。

吃完饭，新苗将车钥匙丢给我，说道：“帅哥，带我走吧。”

“美女，你去哪儿？”

“天气这么好，多逛逛嘛。你刚吃完饭，一直坐着对身体不好。”

“还是你关心我。”我笑着站起身，向门外走去，出门前说道：“你在茶楼等我，我先把车开过来。”

一个小时后，我们来到了重庆最大的茶城，我饶有兴趣的逛了起来，一楼都是茶叶销售的店铺，新苗安静的跟着我，一家家店铺的逛着，品着茶，有时候她会和销售人员沟通几句，问一下价格。我四处张望，希望能看到一些新奇和有意义的东西，我一直想给茶楼增加一些新意。

“咱们去二楼看看吧。”我说道。

“嗯。”新苗点点头，和我悠闲的来到二楼，这一层都是销售茶具的门店，用品五花八门，琳琅满目。我俩的兴致瞬间提升了起来，一家一家的看着，认真的交流。逛了一会儿，眼前出现了一家“玩物尚志”的小店，走进后，里面的东西吸引了我，这个不大的店铺，里面都是手工文创类的茶具用品，给人感觉和一成不变的社会脱离了关系。

很快我站在一个青花瓷的茶杯前，仔细的端详起来。

“先生，这种茶杯是定制的，杯壁亮薄，在灯光下可以看，更加漂亮，您再看杯底，可以用烫金工艺刻上茶杯主人的名字，作为礼品非常有意义。”

“新苗，你来看看。”我把新苗喊到身边，小声说道：“如果我们给每个会员都准备一个专属的茶杯，在杯底刻上他们的名字，他们会不会觉得很有意义？”

新苗接过我手上的茶杯，仔细的端详了起来，点头说道：“如果我是客人，我会很开心，觉得茶楼非常用心，并有一种归属感。”

“嗯，我也这么认为，我们先定几个试一下反应如何？”我问道。

“苗哥，我觉得他们肯定会开心的，咱们多订一些吧，每人一个。”

“现在有多少会员？”我问道。

“一百多人，我有他们的资料。”

“不急，我先问一下。”

“老板，这种可以在杯底烫金字的青花瓷茶杯多少钱一个？”我问道。

“全套含包装1八0元。”

“包装什么样子？”

老板拿出一个纯木古朴的小盒子，说道：“这个包装很有意义，茶杯做好后，装入这个木盒，我们会用火漆把盒子的开口处密封，然后在火漆上盖章，这样送出去后，茶杯的主人会觉得有种新鲜感和历史感。”

“这个盒子真好看，火漆也很有新意。”新苗眼中流露出了欣喜的感觉。

“这个火漆密封的盒子，我们还会用绸布带进行包装，让它有一种尊贵的感觉。”老板看到新苗动心，就继续加大了推销的力度。

我看到新苗痴迷的眼神已经判断出她真的动心了，就说道：“老板，这个一套最低多少钱？”

“您要多少？”老板问道。

新苗刚要开口，我轻轻的按住新苗的肩膀，说道：“现在还不确定，如果我们要30套您能便宜多少钱？”

“先生，给您140元一套吧，这价格确实很低了。”

这个时候新苗又要说话，我的手放在她的肩头轻轻捏了一下，说道：“东西还真不错，这样，我们再转转，看看别家的，一会儿再过来。”

我用手势让新苗和我离开，新苗一直想说什么，我用眼神告诉她先不要出声，这时候我从新苗和老板的眼神中都捕捉到了意思失望，但新苗显然感觉到了我的用意，没有说什么和我向店铺门口走去。

“先生，您要是真喜欢，我买十送一，或者130元一套。”老板喊住我大声的说道。

“不急，我们还要去个地方，东西也不错，我们先去看看，晚些再过来。”我礼貌的回了老板一句。

“美女，价格都差不多，要么你们再坐一会儿，我们再商量商量。”老板极力挽留这我俩。

“老板，我们先去转转，一会肯定回来。”说完我扶着新苗的肩膀不慌不忙的走出了店铺。

走出十几米后，我问道：“这个你看上了？”

“嗯，你为什么这么着急走呀？可以再和他谈谈价格。”

“如果你再不走，你肯定拿不到最低价格。”我看着新苗说道。

“苗哥，我没听懂你的意思。”新苗疑惑的看着我。

“我是做采购的，如果你真的看上了我给你展示一下我的专业吧。”

“你的专业？买东西不都是这样的吗？”新苗好奇的问道。

“当然不是，你的做法叫买菜，我的做法叫采购。”我看向新苗自信的说道。

“好呀，苗大哥，你来谈，要是真的价格能再优惠，我请你吃饭。”新苗开心的说道。

“你心里期待的价格是多少？”我问道。

“我觉得120就差不多了，如果能谈到110元我就肯定会买。”

“那低于100元你请我吃饭。”我说道。

“真的可以谈到100元？”新苗看着我有些不相信。

“我觉得可以做到。但需要我俩配合一下。”

“苗大哥，我怎么觉得你在憋什么坏主意？”

“应该说用些策略，谈生意要把控人心，你的话术、节奏、顺序、语气，甚至表情都要拿捏好，才能得到真正的低价。”

“听不懂耶。”新苗皱着眉头嘟囔道。

“简单说就是套路。到时候我会告诉你应该怎么配合。俗话说，人生如戏，全靠演技。”

“苗大哥，价格太低了，质量不会有什么问题吧？”新苗有些担心的说道。

“不会，做采购的最高境界就是用最低的价格，买到最好的东西，同时得到卖家的充分认可，甚至成为好朋友。”

新苗用半是崇拜半是质疑的眼光看着我，看到她的目光，我笑了一下，说道：“我现在就给你分析一下这个案例吧。”

“嗯。”

你说，我们的需求是什么？”

“我们想用便宜的价格买到好的茶杯。”新苗说道。

“嗯，那我们有哪些优势可以帮我们实现这个目标？”

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