第四百零四章 尝试（2 / 2）

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“一年！”

“我们每年都会在纽约万圣节大巡游活动中，抽取五位最幸运的人，来持有这些股份！”

“他们持有这些股份一年之后，我们公司会按照市场上最高的公司估值，用现金将这些股份买回来，转入下一次惊喜盒子中，作为终极大奖！”

“也就是说，如果我们的这个盲盒公司发展顺利，越做越大，估值越来越高。”

“我们公司将来，将成为米国幸运富豪，诞生最多的公司！！”

“如果，我们的公司估值能达到一亿米刀，我们每年都会为纽约市，诞生出五位新的百万富翁，并且会一直循环下去！”

“。。”

众人你看看我，我看看你。

都对大卫画出来的大饼，不知从哪里下口才好。。

大卫低头看了眼手表，也不等有人提出问题，就开始了后面的讲述。

“我知道大家心里可能会对这个生意，产生很多的顾虑和问题。”

“我先说说我想到的难题吧～”

“一、纽约政府相关部门和警方的批准～”

“二、大量小礼品和终极大奖的明细清单。”

“三、售卖方式和如何保证不会出现乱子～”

“第一个问题，马格和卢迪，由你们来负责沟通、解决！”

“我先说下，我的思路～”

“曼哈顿作为纽约市的市中心，每年能够举办这种超大型的活动、盛典，对于纽约民众的消费欲望刺激，绝对是林奇市长最愿意看到了一件事儿！”

“只要能保证每一年的大巡游活动的安全、秩序，并为每一年的巡游活动拟定相关主题，吸引更多的游客慕名来参加、游玩～”

“这对于现下财政窘迫的纽约市政府，对于林奇市长而言。。马格，你懂的！”

“明白～！”

马格·路德维斯，当然明白大卫在说些什么。

大卫想让这个每年都能诞生出五位富翁的盲盒公司，与纽约万圣节大巡游活动进行绑定，成为一个吸引游客前来参与、游玩的最大噱头之一。

如果，这个盲盒公司真的能成功，对于是林奇市长有百利而无一害的大好事儿！

不过，让他没想到的是，大卫接下来的话，让他更加对面前这位侃侃而谈的年轻人，有了更多新的认知。

大卫对着众人双手向下按了按，继续对马格说道：“请帮我转告林奇市长。”

“今后的每一年，这间盲盒公司，在大巡游活动期间赚取到的纯利润，我都会拿出60％，分别捐献给纽约的公立教育系统和纽约警方，帮助他们更换设备、设施，或者改善他们的工作环境！”

“这是我，能向他表达出的最大诚意！”

马格·路德维斯脸上的惊讶，一闪而过。

然后他皱着眉，直勾勾的盯着大卫几秒后，才点头说道：“我会告诉他的～”

“k！”

大卫转头向卢迪问道：“谈判的筹码我已经给你了，你还有什么困难吗？”

卢迪装作无奈的摊手道：“你是老板。。我还能说什么？”

“哈哈哈哈～”

众人都不禁大笑了起来。

大卫也笑着的用手敲击了两下桌子：“好了，时间有限，我们接着说第二个难题！”

“这又回到了我刚才提出的那个问题上，我们要出售的盒子里面，到底要装些什么？”

“我想，大家对此也没有太多明确的概念～”

“所以，我先说自己的想法，请大家看完后给我一些意见～”

大卫摆好一张新的幻灯片，调整了一下自己的表情，用调侃的语气笑道。

“谁说。。我们要出售的盲盒里面，就必须要我们自己花钱买东西，放进去呢？”

“。。”

众人都默然。。

这是要。。空手套白狼吗？

大卫用笔，轻点幻灯片上面的一行字：“赞助商！”

“万圣节大巡游，最开始的起源，就是格林威治村的一个面具制作商的突发奇想。”

“他把自己店里的面具商品，分发给一些孩子们，在周围街区转了一大圈，吸引无数好奇关注的眼球后，才让他在后面的今年里，发了一笔横财～”

大卫尽量让自己的声音低一些，对一直保持微笑、沉默的派恩笑道。

“如果让通用汽车公司，把今年的最新款雪佛兰、凯迪拉克轿车，投入到我们盲盒里面，作为一等奖。”

“你觉得会给通用汽车，带来更好的广告效应吗？”

派恩沉默的望着大卫，缓缓摇头道：“我不知道～也许。。可以尝试一下？”

“那就试试！”

“请你帮忙联系一下他们，如果这次的大巡游活动，不能达成他们理想中的最差广告效果，这些作为奖品的轿车，我个人来买单！”

“。。好！”

大卫见派恩答应下来，眼珠转了几圈，躬身弯腰，探着头低声向派恩问道。

“那个。。他们最新款的轿车，都标价多少钱？”

“我。。还是把钱先准备出来吧～”

“额。。哈哈哈哈～你啊，你啊～”

派恩安静的听着大卫胡扯了这么半天，始终保持沉默、不主动搭话，没想到还是被这个小子给套路了。

坐在他身边的贾尔斯，用手肘碰了下好友布鲁默，偏头低声道：“我赢了，快给钱！”

布鲁默一脸不情愿的表情，从兜里掏出一米刀，递给了脸上得意扬扬的贾尔斯，低声抱怨道。

“这小子，越来越滑头了。。我他xx的就不该跟你打赌！”

“哈哈哈～晚了！”

。。。

经过了大卫和派恩对话的这个小插曲之后。

大家也明白了盲盒里面要装的都是“赞助商”提供的商品，这个大卫提出的奇葩商业点子。

大卫就不再多做解释，接着说道：“当然，我们要往盒子里装的东西，也不能完全的拘泥于大家常见的商品。”

“我们不妨再拓展一下思维，把那些百货公司促销时的打折理念，也带入盲盒的内容中，进行广告接力促销。”

“譬如，我们可以专门设计多款女孩儿们最喜欢的化妆品、香水等类型的盲盒。”

“在它的里面，不仅有一小瓶香水或一管最新款的口红，还可以加入一张同类型商品一次性现金购物抵扣券，并加上一段非常具有诱惑力的广告语！”

“这样一来，购买者不仅能拿到与花费价值相当的小惊喜、小礼品，还会对这张抵扣劵产生消费欲望。”

“毕竟，这些现金抵扣劵，可都是钱啊！”

“谁会平白无故的把意外捡到的钱，再次丢掉呢？”

“那么，给我们提供商品的商家，就可以从这次赞助中，得到更多的顾客上门，获取更多的客流量。”

“至于，商家要如何把这些主动上门的客户们留住，让她们去进行更多次的消费，这就要看他们自己的本事了。。”

大卫的目光，再次看向了da广告公司的负责人，佩奇和诺里斯，说道。

“da广告公司，将是今年盲盒广告策划的唯一合作者！”

“未来的。。24小时，你们要如何满足我们赞助商们的要求呢？”

“考验你们专业能力的时刻，到了！”

佩奇和诺里斯，对视一眼，均深吸了一口气，缓缓点头道：“明白！”

大卫盯着他们两人看了几秒，转头看向波丽，说道：“如果他们俩这一次经受住了考验，就升他们做da广告公司的合伙人吧～”

波丽眯起眼，笑颜如花的点头道：“都听你的！”

会议室里，再次陷入了短暂的沉默。

“。。”

“咳～咳咳～”

大卫抬手装模作样的捏了两下嗓子，说道：“伙计们，第二个问题，我还没说完！”

“现在我们终极大奖有了，一等奖轿车也有了～”

“那么其他的赞助商，我们要去哪里找呢？”

“按照刚刚我提出的思路，大家也应该能想到一些～”

“我在这里总结一下，只要是曼哈顿中城、下城，距离大巡游活动路线不远的区域内商家们，都是我们潜在的赞助商！”

“他们只需要拿出价值很少的商品，加入我们的这次营销活动，我们就可以给他们的店门口悬挂上：活动特约商家的横幅～”

“那些只卖垃圾货的商店，我们是不会选择合作的～”

“那些卖好货，价格也相对公道的商家，才是我们的合作重点～！”

“它们将成为二等奖、三等奖盲盒礼品的中坚赞助商。”

“另外，我们可以再把刚刚da夜店的盲盒营销手段，拓展开！”

“比如，让波尼尼餐厅等服务型行业，也印制一些现金抵扣券，加入盲盒里面～”

“这种类型的商家，出了餐厅、夜店，还有百货商店、时装店、电影院、剧院、酒店、酒吧等等～”

“这些抵扣券，就是我的一次对于向消费群体进行精准定位的尝试。”

“我们都知道，保险公司的推销员们，拿到的客户电话目录，只会是那些中产收入家庭以上的客户号码。”

“他们能精准定位自己的客户群体，盲盒，也行！”

“我们今年因为准备的时间太过仓促，只能选择和众多商家进行合作，以拉赞助的形式，让他们在这次活动中，尝试一下广告效果。”

“但是，等到明年，我们总结出更多有效的营销策略、手段之后，就轮到他们主动上门来找我们来谈赞助、谈合作了！”

“当然，这些都是后话，我们完全可以慢慢细聊，今天就不过多赘述了～”

大卫说到这里，换上了一张新的幻灯片：“这上面是我总结出来的一些精准定位盲盒消费者群体的计划。”

“我们可以在大巡游的起始点，格林威治村附近，多设立一些万圣节订制盲盒销售点。”

“这就是面对来参与节日大巡游活动的人们，专门、精准投放的特定节日礼盒。”

“如果是一家人带着孩子来参加活动的消费群体，我们可以向他们推荐百货商品礼盒、特定玩具系列礼盒、童趣礼盒，或者特定的卡通动漫玩偶礼盒，以及电影任务玩偶、道具礼盒等等。”

“再有，如果是一群青年人结伴，同学、朋友、情侣出行，我们可以向他们推荐，高新科技产品礼盒、手表、项链、香水、化妆品、限定款服装礼盒等，售价较高的盲盒。”

“其中，高新科技产品礼盒，里面可以装入一些年轻人们最喜欢石英电子表，摄像机、录像机、游戏机，甚至是苹果公司出品的最新一代个人电子计算机！”

大卫再次面带微笑的看向派恩，问道：“史丹利和苹果公司，有过接触了吗？”

派恩无奈的叹了口气，点头道：“他们最新一代计算机，要1299刀。。”

“你觉得。。把它装进盒子里，能回本吗？”

“呵呵～这一点，你大可放心！”

大卫表情略显古怪的笑道：“我也没说。。要全靠着卖盲盒赚钱啊！”

“赞助商。。也可以是我们广告位的合作者！”

“我们每一个盲盒售卖点，不都是一个最佳的广告位吗！”

“你们说，如果在每个售卖点的背后，设置一个大大的广告牌，它的效用与那些挂在公路边上的广告牌相比，效果会不会更好一些呢？”

“嘶～”

da广告公司的佩奇，不禁长长吸了一口冷气，脑袋里飞速转了几圈后，举手问道。

“广告牌。。也可以不立在销售点的后面吧？”

“哈哈哈～没错！”

“地面、墙壁、路灯上面，都可以悬挂广告牌！”

大卫耸耸肩，看向马格·路德维斯，笑道：“不过。。这种榨干了所有空间，完全商业化的广告攻势，可能会让某些人提出非议，抨击我们钻进了钱眼儿里，毫不在乎对活动中展现的人文、社会方面的积极影响。。”

马格听完后，想了想，先点了点头，又摇了摇头，声音低沉却有力的说道。

“不管做任何事，都会有反对的声音出现～”

“今年，是第一年，也是第一次尝试～”

“如果让你亏本了，就不会有明年和以后敢于尝试者的出现了。。”

“这一点，才是最重要的！”

“bg！”

大卫用拳头砸在了手心，向众人挑眉笑道。

“勇于尝试，大胆论证，精心准备，一丝不苟的执行，才是我们能获得成功的捷径！”