第四百零五章 初步完整的计划（1 / 2）

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纽约。

华尔街，史丹利四楼。

大卫的一句加料鸡汤话语，让在座的众人脸上都挂起了笑容。

他向坐在床边的劳伦斯、科恩等人摆摆手，窗帘重新打开，会议室里一片明亮后，说道。

“刚刚我说的这些，都是为了明晚的万圣节大巡游活动，临时想出来的计划。”

“而这间盲盒公司，可不会仅仅依赖每年一次的活动，来保证自身的日常经营。”

“所以。。波丽，我想让da公司拿出手中的一些资源和资金，也入股这间公司，把一些你们手里小企业、小工厂生产的合格产品，纳入我们的日常盲盒内容目录当中。”

“我们的天使基金公司，也要多去发掘有想法的盲盒内容新点子，新产品！”

“不管是女孩们儿们比较喜欢的化妆品、香水等盲盒，还是孩子们最喜欢的童趣、文具等盲盒等等。”

“我们都要对他们的购买倾向性，和重复购买目的性进行调查，并迅速调整盲盒内容清单，把这间新公司的经营业务范围，初步划定出来。”

“那么，帕克先生，这一单新业务，你觉得怎么样？”

奥迪斯·帕克微微愣了一下，看见大卫很认真的站在那里望向他，便点头道。

“没问题～”

大卫直视着帕克先生的眼睛，微微点头笑道：“这间盲盒公司的市场调查业务，都会与你的公司合作～”

“希望，我们今后可以合作愉快！”

“。。一定！”

“k！”

大卫的目光看向乔治律师，问道：“乔治，法律方面，我们与赞助商们的合约，是否会遇到难题？”

乔治皱着眉，想了想摇头道：“现在我暂时还不能确定～今晚之前，我会拿出一份完整的合同。”

“好～”

大卫抿着嘴，向乔治律师追问道：“上次，我们聊过要给你开一间律所。”

“对于这次活动的广告，你个人有什么想法吗？”

“我可以免费安排几个广告位给你，帮你宣传一下律所。”

乔治感觉似乎幸福来的有些过快、过于猛烈了些，一时间还没有反应过来。

他身边坐着的卢迪，用手肘碰了他一下，笑道：“别发呆啊，小子！”

乔治的脸上迅速转红，强自按捺住心中波动的情绪，很简单的说道：“谢谢！”

“呵呵～不客气！”

“哦～乔治，别忘了帮我通知一下，皮特曼·奥琳娜会计师，上次我也答应了给她帮忙。”

“不过。。你和她的广告位，我可以免费给你们提供。”

“但你们要自己出钱，找da广告公司来制作广告牌！”

“佩奇、诺里斯，要给他们一个优惠价啊～”

“呵呵～”

诺里斯友善的向乔治律师点点头，佩奇则略带调侃的说道：“当然！欢迎你和我们进行长期合作！”

“不过，你给我们做法律咨询时，也要打折啊～否则我们可用不起你这样的大律师！”

“哈哈哈～”

“没问题。。一定一定～”

乔治律师在众人的笑声中，脸色更红了。

大卫笑呵呵的转头找到自己的秘书，把她招到身边，低声说道：“玛姬，等下会议结束后，提醒我写一张支票给乔治律师，当做他新律所的启动资金。”

“然后，你再帮我附上一句话给他：带上利息。三年还清！”

玛姬不动声色的点点头，回到自己的座位上，心里涌出一丝莫名的情绪。

她，可不是每天坐在大卫办公室门前的一个花瓶儿。

会议室里的众人，玛姬或多或少都听过关于他们的一些事情。

前段时间乔志律师来公司帮忙，与山姆几人闲聊时，就曾经说过几个月前自己的那段落魄经历。

。。。

乔治律师的这段小插曲之后，大卫向众人摆摆手，继续说道。

“我接着说，第三个问题～”

“售卖方式和如何保证不会出现乱子。”

“刚刚我已经提到了，万圣节大巡游的行走路线基本已经固定下来。”

“沿途的商铺，如果愿意参与到我们的活动当中，就会成为我们在线路上面的固定广告牌。”

“那我们的售卖地点，就可以在警方负责管控的路口，或者直接设立在警车旁边。”

“以此，来保证这次活动不会出现意外的发生。”

“卢迪，你去找哈德曼专员沟通这件事儿的时候，提一下有警方合作设立销售点的问题。”

“我们愿意派出da安保公司、辅警等人手，免费协助他们警方，来维持大巡游活动的安保秩序。”

“好的～”卢迪看了眼da安保公司的劳伦斯，又转头看了眼贾尔斯、派恩他们，点头应道。

大卫抬起手腕，看着表说道：“这次活动计划基本的情况，大概就是这样了～”

“如果大家没有问题的话，现在是差9分钟12点！”

“明天早晨之前，这间办公室，就是大家互相沟通的中转站。”

“尤里、莱昂、玛姬和我的新助理，阿格尔·麦克法兰，你们辛苦一下，这两天加个班，把给大家负责中转，传递消息。”

“玛姬等下多扯几个电话线进来，把号码告诉大家。”

“好的，老板～”

“波丽、卢迪，你们帮忙在大巡游路线附近，找一个临时落脚点，我们明天要把所有的盲盒产品集中放在哪里，以备不时之需。”

“嗯。。第六大道不远有一间小剧院，很适合我们临时租用。”

“等你联系好了，明早就我们搬去那里办公。”

“k～”

“那么。。大家，还有问题吗？”

“有！”

布鲁默举手示意了下，对大卫问道：“你一直没说盲盒中奖返还率的问题吧？”

“哦～对，好问题！”

“抱歉，刚刚我忘记说了～”

大卫拿起手边的笔记本，看了一遍后说道：“简单的说，我们售卖的盲盒与彩票、赌博是完全不同的！”

“最大的区别，就是盲盒的中奖率是100％，我们不卖空盒子～！”

“而彩票和赌博则不是～”

“所以，它才能成为一个可以长久经营下去的好生意～！”

“关于中奖返还率的问题。。”

“我们这是第一次尝试，发行销售的盲盒数量不会太多～”

“返还率略高一些，可以帮我们更好的打开市场，调动人们的购买热情。”

大卫拿起笔，在本子上写了一行字，想了想说道：“初步就按照四：六的比例，来分配中奖率吧～”

“售价较低的盒子，有40％左右的概率，可以拿到价值高于售价的商品。。”

“而售价较高的盒子，有60％左右的概率，可以拿到价值高于售价的商品。”

“更加具体的分配方案，还要看各位能招来多少赞助商给我们提供商品了～”

“当然，我们也要做最坏的打算。”

“假如，我们没能找到更多的赞助商，只能自己掏钱买商品放进盲盒里。”

“我们。。不妨减少盲盒发售的数量，并以此为噱头，打出限量销售的口号，并限定每人只能购买一次盲盒，提高了中大奖机会。”

大卫看向布鲁默，笑道：“这个将来会细水长流、慢慢做下去的生意，你还满意吗？”

“还行吧～”

“切～”

“那么。。大家还有问题吗？”

“有！”

“人手呢？都用da公司的人吗？”

“这一次，是的～”

“今后我们需要培养自己的销售团队，根据帕克先生给出的市场调查数据，来做具体的营销策略。”

大卫忽然想起了一个人，对坐在角落里的乔瓦尼说道：“你去找一下尼尔·沃克，如果他愿意，可以让他来这间盲盒新公司当个销售主管！”

“哦～”乔瓦尼有些发愣的应了一声。

“k～”

“12点了各位，大家先去吃顿午餐吧～”

“有什么问题，下午我都会在这里给大家解答，欢迎你们随时打电话过来～”

“散会～！”

“哈哈哈～”

众人哄笑了几声，开始整理手边的随身物品，准备离开。

大卫向派恩、贾尔斯、布鲁默、莉莉丝、波丽、卢迪、奥迪斯·帕克几人摆摆手，让他们先别走。

等到会议室的大门重新关上后，大卫坐下来，才对几人说道。

“你们还记得。。我曾经提到过的风险投资项目中，有关于投资仓储式批发超市的点子吗？”

几人都开始回忆曾经也是在这间会议室里，大卫说过的那些话。

大卫给了几人一点时间，然后说道：“仓储式批发超市，近几年在各地逐渐发展起来，与其进货成本控制的管理，息息相关。”

“我们都知道，一件商品的出厂价和零售价的价差，是整个产业相关链条里面的利润所在。”

“在前些年，商品的生产厂家能赚取到的利润，有时会比零售商能赚到的钱还低。。”

“所以，这种利益分配不均的市场状态，让凯马特、沃尔玛和仓储式批发超市等，新兴的开放、低价、折扣大卖场形式的新店，逐渐抢夺了街边商店和大型百货商店的部分市场份额，给自己争来了发展的空间。”

“那么，我们是否可以把它们简单的划分出类型，分别对他们的商业模式，进行更深入的研究，来总结出适合自己的全新商业模式呢！？”

“比如：我们把传统的大型百货公司比作纽交所，它们有良好的口碑、知名度，深受人们的认可和欢迎。”

“但它们的经营模式，会筛选掉很多中小品牌的商家，让它们无法把自己的商品摆上货架，进行售卖。”

“而像凯马特、沃尔玛、仓储型超市，这些就可以比作米交所，给这些中小型企业生产出来的二线品牌商品，有了可以扩大销售渠道的机会。”

“我今天提出的盲盒生意，就应该像现在的纳斯达克！”

“它给了更多能生产新类别合格商品的小微型企业，开辟了一条崭新的销售渠道！”

“大型百货商店的消费群体，多为高收入、中产阶层以上的人群。”

“凯马特、沃尔玛等大型超市，多为中等收入或以下人群，去光顾、消费。”

“而最普通、人数占比最多的中低收入人群呢？”

“他们只能偶尔抽出时间去凯马特、沃尔玛等超市，进行一站式购物，买足一周或两周的日常所需。”

“平时，他们会在街边的商店，花上比大型超市略高一些的价格，购买日常消耗品。”

“那我们完全可以在这方面，做些文章。”

“找到一条适合人口数量占比最大的普通人们，能购买到质优价廉商品的销售渠道～”

大卫略微停顿了一下，望向派恩，说道：“格蕾丝从加州那边回来了吗？”

“hb电视台那边的内部整合，基本完成了吧？”

派恩眼神略显复杂的看着大卫，沉默了几秒，点点头说道。

“你是想。。用盲盒的销售模式，把一些小微型企业生产的商品，推向市场，做一次消费者市场接受度测试？”

“然后，国内在各地先开设仓储式超市，自建一套完整的物流运输体系，再利用。。电视这个传播媒体，进行商品销售？”

“呀～你猜到了？”

派恩的额头明显挂着一个大大的问号：“你都说这么多了。。”

“我的智商，就那么低吗？”

“哈～好吧，你说对了！”

“我管这种新型销售渠道，叫做电视购物！”

大卫拿起笔把整个计划，简略的写下来，说道：“盲盒生意，可以给我们之后的电视购物计划，磨练出一个成熟的选品，营销团队。”

“我们可以在扩张仓储式超市门店数量，和建立完整物流运输线路的时候，把电视购物的商品销售渠道，慢慢建设起来。”

“几年后，等我们拥有完整的、覆盖全国的自有电视平台，完整的选品、营销、运输、配送等团队。”

“这条全新的销售渠道、产业链条的计划实现之后。”

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