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杨超越突然索要化妆品,耽误了一些时间,但也让直播间的人气重新回到了“七十万加”。
李川安抚下杨超越后,也不想再耽搁了,当即开始卖第二个品。
“现在天气越来越冷了,我特意为大家准备了一款羽绒服……上模特!”
李川说完,冲杨超越摆了摆手,示意她往边上靠一靠。
杨超越会意,躲到了镜头一侧,李川也躲到了镜头的另一侧,将中间的位置空了出来。
适时,两名身材高挑的美女,穿着一黑一白、两个不同颜色的羽绒服,走到了镜头中央。
不用怀疑,两女正是周琳琳和王玉婷。
周琳琳和王玉婷都是模特身材,天生的衣服架子,卖衣服不利用一下,实在是太亏了。
不过,李川这次把她们叫过来,也不是只当模特那么简单。
之前“冬至专场”的时候,他发现周琳琳和王玉婷可以往“带货主播”的方向培养。
此事,他认真思考了一段时间,越想越靠谱,于是就把周琳琳和王玉婷叫到了自己办公室,详细交流了一番。
对于“往‘带货主播’方向发展”的提议,周琳琳表现的较为犹豫,王玉婷却极为兴奋、拍着晃悠悠的胸脯表示自己很愿意试一试,周琳琳受其感染,最终也是点头同意。
之后,李川又与王成勇、于杰、张俊等人商量了一下,算是初步拿定了主意。
12月26号,抖音直播全面开放的那一天,周琳琳和王玉婷原本是要作为“娱乐主播”正式开播的,但事到临头被拿掉了,因为当时公司已经决定,要把她们培养成“带货主播”。
也是在12月26号,周琳琳和王玉婷开始接受直播带货方面的培训。
她们的老师,是三木传媒旗下的优秀带货主播——吴小白。
吴小白自从加入三木传媒以来,几乎每天都开播,销售额始终维持在两百万上下。
两百万的销售额……甚至还不如李川的一个零头,但这要分跟谁比。
跟李川比,固然不值一提,但跟一般的带货主播相比,两百万的销售额已经是非常优秀的成绩了。
吴小白能拿到这个成绩,凭的只有三个字——“专业性”。
论在直播带货方面的专业程度,吴小白可比李川强多了。
李川成为头部带货主播,一是靠着前期拍视频积攒下的粉丝和人气,二是靠着后续的一系列炒作和营销,专业能力的因素虽然也有,但并非他的特长。
吴小白,一没有那么多的粉丝和人气,二没有经过炒作和营销,能走到这一步,主要靠的就是专业能力。
因此,在直播带货这方面,吴小白比李川更适合当老师。
时至今日,周琳琳和王玉婷已经跟着吴小白学了很多天了,虽然还没有彻底学会,但也大体理顺了直播带货的基本套路,可以上阵试一试了。
李川扫视一圈,目光定格在王玉婷身上,开口道:“给大家介绍一下吧。”
“好。”
王玉婷也不怯场,当即开始介绍道:“我们这款羽绒服,采取的是合体版型设计,大家看一下这个版型……一点都不臃肿,身材苗条的人穿上,遮挡并不严重;身材略显粗胖的人穿上,则会显得更加苗条,而且不勒人,大家可以看一下这个合体度……”
王玉婷拿周琳琳做样板,唾沫星子不停,一边介绍,一边把周琳琳转来转去,看上去稍微有点滑稽。
“大家再看一下这个拉链……非常的顺滑,一点也不卡顿……我们这款羽绒服,填充的是90绒,大家看一下这个检测报告,还有羽绒的样品,这样……翻一下,非常的蓬松……另外,我们这款羽绒服还采用了部分防水设计,我拿瓶水给大家试一下……看,水泼上去,直接就滑下来了……当然,也不是完全防水的,这样……用力擦一擦,或者泡的时间长一点,还是可以进水的,所以大家不用担心洗不了衣服……”
王玉婷一边做实验,一边介绍,说了足足五分钟。
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