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‘怎么回事?什么时候货变得这么好卖了?’
李川脑子里全是问号。
若是兰蔻套装跟之前的“冬至专场”一样,有官方补贴、优惠力度特别大的话,他倒是还能理解,但真实情况并非如此。
这次的兰蔻套装,优惠力度并不大,统共也就便宜了一百多块钱,比起“冬至专场”,几乎可以说是没有优惠。
这样还能卖光,属实让人难以理解。
李川思索半晌,方才想出了一些道理。
他觉得可能是受到了“低价倾销事件”的影响。
“低价倾销事件”的影响力非常大,全国听说过或者看过的,至少有上亿人。
“低价倾销事件”带给了他很多的正面反馈,涨粉只是一方面,更重要的是,他借此扩大了自身的知名度和影响力,同时也给自己贴上了半张“卖货很便宜”的标签。
一个人的知名度越高、影响力越大,公众对他的信任度就越高。
直播带货恰恰是最讲究信任度的,观众只有相信了你这个人,才会进一步相信你所售卖的产品。
李川在经历过“低价倾销事件”后,知名度和影响力都攀升了一大截,故而使得公众对他的信任度大大增加,再加上“卖货很便宜”这个特殊的buff,让他在“直播带货”这方面跨上了一个新台阶!
‘这似乎是唯一合理的解释了。’
李川心中暗暗想道。
他当然不会觉得这番效果是杨超越带来的。
来自后世的他很清楚,明星的影响力,其实也就那么回事,用来引流还不错,但真正的卖起货来……作用并不大。
后世参与直播带货的明星那么多,真正做成功的有几个?
一只手都数的过来。
大部分明星,也都跟普通的网红一样,靠着投流、发福袋、送手机、一分钱可乐、一分钱大肚杯等手段硬撑,一旦没了这些花样,直播间可能连一万人都没有。
这才是明星的真面目。
明星光环什么的,能忽悠得了别人,忽悠不了李川。
李川邀请明星,目的只限于引流和扩大自身的影响力,具体到卖货上,则根本不指望。
也正因此,他并没有将“杨超越”这个因素,纳入思考范围之内,说的难听点,就是没有把杨超越放在眼里。
‘如果我在直播带货方面又跨上一个新台阶的话,那么今天的转化率应该会很高!’
想到此处,李川的心情颇为激动,他很想直播赶快结束,然后查看一下具体的数据。
不过,这显然是不可能的。
他刚刚卖了第一个品,甚至连第一个品都还没卖完。
没抢到
没抢到
没抢到
没抢到
没抢到
没抢到!
没抢到啊啊啊啊啊啊!
……
眼见满屏的“没抢到”,李川也是立刻调整好了心态,对着中控台喊话道:“赶紧把没付款的清一下!直播间爆炸了!”
说完,他又对着镜头道:“大家不要着急,我们把没付款的清一下。很多人下了单,但是不付款,这样也是占库存的……”
“清了三千单!”
王成勇一边喊,一边冲李川做了个“五”的手势,意思很明确:嘴上说着清了三千单,实际上是清了五千单!
李川扫了一眼,对着镜头道:“清了三千单!兄弟姐妹们!刚才没抢到的赶紧抢啊……”
“没了没了又没了!”
“没了继续清!”
“又清了一千单!”
“还有最后的一千单!”
“……”
清过几遍后,第一个品终于卖完了。
适时,李川扭头看向了旁边长时间没说话、现在还有些愣神的杨超越,开口道:“怎么样?超越,第一个品卖完,有什么感想?”
“有点……太快了!真的是一会儿就没了,而且……还这么贵,两千多块钱,我买的话,都要考虑好久。”
“这……不至于吧。”李川莞尔道。
“至于!怎么不至于?”
杨超越撅着嘴,反驳道:“两千多啊,不少了……感觉观众比我还有钱。”
“不能这么说,两千多虽然不少,但具体要看花的值不值,我如果卖的是一个不知名的小品牌,两千多肯定是贵了,但这是兰蔻,所有人都知道的大品牌,而且是这么多加在一起的,官网的价格都要三千多了,我只卖2299,等于是帮观众省了一千块钱。”
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