第二百一十章 加量不加价（1 / 2）

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北原惠理本想待到消费类电子产品展览会结束之后再离开。

可就在展览会进行到最后一天，凌晨一个从霓虹打来的电话，让她不得不提前返回东京。

跟随北原惠理一同返回霓虹的，还有泽口靖子。

这两人大包小包买了一堆东西，不提买这些东西的花费，光是空运费就花了一大笔钱。

羽生秀树早上起来将两人送走之后，返回拉斯维加斯后，便又前往了展览会。

来赌城这么多天，别人多少都出去逛了逛，可他却尽忙了工作了。

别说赌场，就连闻名已久的拉斯维加斯各种秀场都没去过。

什么脱衣舞娘，真空表演，他表示一概不知。

本来今天展览会闭幕，他怎么也该放松一下了。

结果那位李记者又联系上他，约晚上看演出，然后进行采访。

这事之前已经答应了，自然无法食言。

不过在接受采访之前，还是要忙完本届展览会的。

精灵娱乐在展览会上大出风头，收获自然是不菲的。

先说附带着宣传的四款游戏。

不少人光注意新奇的电子宠物，甚至科技类媒体，也都在报道这方面的新闻。

但其实来精灵娱乐展位上体验这四款游戏的人，却一点都不少。

甚至由于展位面积有限，每款游戏只准备了两台机器。

导致体验者排队比电子宠物还严重。

那些销售商当然不会错过这种受欢迎的游戏。

展览会最后一天的时候，精灵娱乐阿美利卡公司，已经与销售商签下了四千块基板的订单。

比之前迈克尔·卡茨预计的两千块翻了一倍，直接创造了五百多万美元的销售额。

在如今这个阿美利卡游戏市场萧条的时期，这无疑是个大订单了。

之所以能获得如此成绩，最重要的当然是游戏质量。

毕竟这四个游戏，都是羽生秀树精挑细选出来的。

而这个订单拿下之后，精灵娱乐阿美利卡公司，也算在阿美利卡初步打出了名气。

比起游戏，精灵娱乐的电子宠物精灵球虽然引起的关注度更高。

但毕竟是一种新产品，经销商在下决定之前就谨慎多了。

阿美利卡几大零售商，虽然都表现出了很大的兴趣，但却依旧在拉扯谈判。

就在羽生秀树觉得，他们要和这些零售谈判很长一段时间。

或许要等到精灵球大卖，才能打动这些零售商的时候。

事情迎来了转机。

下午的展览会刚刚开始，一个名叫布拉特·安德森的人来到精灵娱乐展位，表示想要见精灵娱乐的管理者。

展位后台，羽生秀树和迈克尔·卡茨共同接见了对方。

这是一位三十多岁的白人男子，身材高大，身上带着一种精明的气质。

羽生秀树和迈克尔·卡茨自我表达欢迎之后。

这位白人男子开门见山的说。

“两位好，我叫布拉特·安德森，是besbuy商店的运营经理，这次前来，是希望和精灵娱乐就电子宠物达成合作的。”

“besbuy？我怎么从未听过这个商店？”迈克尔·卡茨满脸疑惑。

在零售行业从业多年的迈克尔·卡茨，不说认识北美全部的销售商。

可只要稍微有规模的销售商，他就不可能没听说过。

不过和迈克尔·卡茨不同的是，羽生秀树在听到这个名字后，却是双眼一亮。

说besbuy大家可能不熟悉，但要说‘百思买’，那想必很多人都听说过了。

日后全球最大的家用电器和电子产品零售集团。

眼前这个叫布拉特·安德森的人，好像就是日后‘百思买集团’的e吧。

至于他为啥记得，完全是日后‘百思买集团’退出华夏市场的决定，就是对方下达的。

当时还引起了不小的议论。

羽生秀树虽然没去‘百思买’购物过，但却看过相关新闻。

似乎是看出了迈克尔·卡茨的疑惑，布拉特·安德森解释，“这个是我们刚刚改的名字，我们之前叫sunfi。”

听到这个名字，迈克尔·卡茨恍然大悟。

他知道sunfi，六十年代从明尼苏达州起家，发展向全美的一家连锁商店。

原本是卖音频组件的，后来又进入影像产品领域，去年开始涉及电脑销售。

对方在阿美利卡的门店数量有两百家左右，规模不小。

但迈克尔·卡茨却有一个疑惑，必须问出来。

“据我所知，你们好像只经营音乐影像产品和电脑吧。”

迈克尔·卡茨问完，布拉特·安德森继续解释。

“我们之所以要改名为besbuy，就是要决定改变经营策略，因为我们看到了消费类电子产品的市场潜力，准备扩大经营范围。”

说到这里，布拉特·安德森指了指外面的展位说。

“我觉得电子宠物的市场潜力巨大，可以作为besbuy转型之后的首款主打产品。

届时它会进入besbuy在全美的所有商店，还会进入我们首家超级商场。

我们会给予它最大的宣传，并且由我们承担宣传费用，这对于精灵娱乐绝对是个好消息不是吗？”

布拉特·安德森说完，羽生秀树没有说话。

他对现在的‘百思买’不熟悉，更对阿美利卡的零售行业不熟悉。

所以还是不要胡乱插嘴，把一切交给迈克尔·卡茨处理就好。

“我们要付出什么？”迈克尔·卡茨问。

在零售行业摸爬滚打了这么多年，迈克尔·卡茨非常清楚，天上不会掉馅饼，麦当劳也没有白吃的午餐。

“精灵娱乐要和besbuy商店签署电子宠物的销售独占合同。”布拉特·安德森说。

“布拉特先生，精灵娱乐虽然是小公司，但不是菜鸟，这是绝对不可能的。”

迈克尔·卡茨毫不犹豫的拒绝了。

这种独占合同一旦签署，看似能快速铺货全北美，甚至连宣传都不用自己掏钱。

可合同期内，等于精灵娱乐把电子宠物的销售权卖给了对方。

到时候一旦发生什么不愉快，即便合同签署有保证条款，对方也有各种方法能拿捏精灵娱乐。

精灵娱乐希望和大型零售商合作，但却不想失去自主权。

不过他也知道，对方第一次开口只是试探，绝不会是最终条件。

因此拒绝之后，便静静的等待着对方的回答。

“只要精灵娱乐同意签署销售独占合同，除了宣传费用，电子宠物促销打折的费用也将由besbuy集团承担。”

“我们在乎的不是这些，我们是独立的公司，不是besbuy集团的生产厂，不可能只服务besbuy集团一家。”

“那这样吧，独占期暂定为一年如何？”

“太长了，我们最多给一个月。”

“这不可能，一个月独占期对besbuy集团没有任何意义，至少一年。”

“精灵娱乐可以将销售独占时间延长，但是besbuy不能按照现有的周期结款。”

“精灵娱乐希望结款时间是多长。”

“十五天一个结款周期。”

“上帝啊，你在开什么玩笑，半个月我们连销售额都统计不出来。”

“这和销售额有什么关系，你们只需要给我结货款就可以了。”

“不统计销售，我们如何确定进货数量，迈克尔先生你该不会是第一天从事这个行业吧？”

……

一旁，羽生秀树看着两人唇枪舌剑。

一开始还在说销售独占的事情。

但说着说着，他发现迈尔克·卡茨不知不觉把其他条件也加了进来。

除了回款周期，还有促销活动和宣传产品所需费用的分配，售后回收等等条件。

羽生秀树算是明白了。

迈克尔·卡茨虽然很在乎独占销售时间，但只要不太过分，却也不在乎。

迈克尔·卡茨似乎是想趁着这个机会，帮精灵娱乐在besbuy集团这拿到一些‘条件’。

一旦besbuy集团同意这些‘条件’，而且电子宠物能够成功的话。

那等besbuy集团的独占时间结束，其他零售商想要来谈的时候，这些‘条件’也就必须全盘接受。

看出来这些之后，羽生秀树深感庆幸，当初买下公司的时候，将迈克尔·卡茨留了下来。

不愧是从事零售行业多年的老兵，经验丰富，下手狠辣，抓机会的能力堪称完美。

besbuy集团想要转型，扩大原本的经营范围。

觉得电子宠物是爆款，想要押宝电子宠物，用销售独占帮助转型走出第一步。

而迈克尔·卡茨很快便察觉到了besbuy集团的打算。

反手利用besbuy集团的这种打算，帮助精灵娱乐拿下在其他零售商那拿不到的‘条件’。

前世任天堂获得这些‘条件’，是仗着f主机大卖才谈下来的。

而精灵娱乐呢，电子宠物受到欢迎后，自然也能去谈这些‘条件’。

但时间无疑会很长，至少也需要一年时间。

可现在有了besbuy集团送上门，达成这些‘条件’的时间被大大缩短了。

不过即便两方都想要达成合作。

迈克尔·卡茨和布拉特·安德森这一谈，却依旧谈了一个多小时。

而且还什么都没有谈成，只是约好了明天再继续谈。

最后布拉特·安德森离开的时候，似乎因为迈克尔·卡茨的条件，神情还十分的不爽。

不过在对方离开后，羽生秀树和迈克尔·卡茨却均是一脸高兴。

“看来我们的发售范围，要不止三个城市了。”

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