第2509章 牵一发而动全身（1 / 2）

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10元补贴计划的花费已经让众人有些震惊，陈青莲通过计算得出的司机用户双补贴的费用预测，更是让他们目瞪口呆。

当初李睿说准备了十个亿的时候，大家心情都比较轻松，觉得十个亿怎么都够打赢这场仗了，可当算清楚这笔账之后，谁也不敢打包票了。

真要是按照陈青莲的计算，十个亿根本什么都不够啊。

有人还有疑问：“我们搞这么大的优惠力度，快滴会跟吗？”

“你们觉得快滴会跟吗？”李睿反问。

众人面面相觑，有的点头有的摇头。

秦意道：“快滴必须跟，就算是硬着头皮也只能跟，至于跟多久，怎么跟，那就不太清楚了。”

李睿道：“我也认为快滴会跟，就算快滴不跟，他背后的阿狸寻思过味儿之后，也会逼着他跟。因为阿狸很快就会意识到，我们竞争的并不只是打车软件的胜负，而是对于移动支付场景的控制！”

众人恍然。

没错！

阿狸或许不在乎打车软件的输赢，但在支付领域的战争中，阿狸肯定是寸步不让的！

李睿继续道：“回到刚才的问题，秦总的提议非常好，我也认为补贴应该是双向的，不应该只给司机补贴，还应该给用户补贴。凡是使用瑞信支付结账的用户，都可以获得每单不等的补贴。”

杜卫国抚掌道：“妙啊！”

这个时候，大家终于意识到李睿的野心所在了。

所谓项庄舞剑意在沛公，星瑞在打车大战中的坚决，为的不只是这一块战场，而是包括支付在内的更大的战局！

倘若考虑瑞信支付在整个战局中的重要性，别说十亿了，花费二十亿也值得！

在座的都是星瑞高层，深知随着瑞信的用户数量暴增，获客的难度越来越大。

瑞信用户迫近四亿，瑞信支付的活跃用户却还不到四千万，这还是在打赌发钱、五福计划和瑞信宝的刺激下获得的成果，倘若没有这三次极为完美的营销，数量可能连一千万都突破不了。

根据三季度的数据，目前瑞信通过推广宣传、应用市场、公关活动等常规渠道获得一个新用户的成本在元左右，获取一亿用户需要亿元。

但通过常规渠道获得的用户留存率很低，一亿用户最后能够长期留下来的可能只有十分之一，获得一个真实有效用户的实际成本其实是0元。

这些留存下来的客户会不会使用瑞信支付，还存在一个转换率的问题。

综合计算下来，要想获得一个活跃的瑞信支付用户，成本超过一百元！

通过补贴的方式吸引用户使用瑞信支付来结算打车软件的账单，看起来付出了真金白银，可若是因此能够获得一个留存率很高的用户，对瑞信支付来说依然是非常值得的。

想通了这一点，所有人都不得不为李睿高超的战略眼光而倾倒。

牵一发而动全身，打车软件就是这个“一发”，打赢这场战役，瑞信支付就有可能彻底翻盘，抢到移动支付市场的主动权！

这样看来，这场战役的意义太重大了！

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