第182章 反向操作（1 / 2）

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“苗天，韩晓丽太阴了。”

“嗯，我猜到了，你具体说说。”

“成都总包的合同签完之后，我开始做认价，差不多有十来天了吧，谈好的经销商只要到她那边就无一例外，全部要涨价。”

“你留了多少空间给总包？”

“5，个别的还要多一点。”

“那总包不能接受的理由是什么？”

“不是总包找我涨价，是经销商和我说不能做。”

“那你换经销商呀。”

“问题就在这儿，换了经销商谈好价格后，把认价发给总包，没几天经销商就来找我说自己报错价格了，说了乱七八糟一大堆理由，还是不能做。”

“你的意思是说经销商和你谈好了价格，但去总包那边后就回来找你说要涨价？不然就做不了？”

“对。”

“你认价前没和韩晓丽沟通吗？”

“沟通了，她没任何意见，根本就没和我扯皮，很痛快的就答应了。”

“那你详细问过厂家吗？”

“问了，经销商明确告诉我，和总包做他们只能涨价，但具体原因都支支吾吾的不愿意说。”

“你问过韩晓丽原因吗？”

“我找过她，她每次都很客气，但一提到认价的事儿她就说没办法，我们批的价格她没意见，是供应商不做。他们也很着急。今天上午总包直接给公司发文了，说我们耽搁了时间，再不完成认价，工期会受影响。这个文还在易封侯手上压着呢，没敢往上报。”

“”开始反将你一军了？”

“是呀，操，我知道就是她在背后搞鬼。”

“不急，咱们分析一下。”我皱眉思索了一会儿继续问道：“所有的认价申请都是总包报上来的是吧？”

“对。”

“我们项目部也都审核过对吧？”

“都审核过，也签字了。”

“一共有几种材料？或者说有几批认价申请？”

“4批。”

“总价值高吗？”

“都不算高。”

“最后供应商全都要求涨价？”

“是的，无一例外。”

“理由都是报错了价格？”

“不全是，说什么的都有，有说价格报错了，有说不和总包做，还有的说公司临时涨价了，五花八门的理由。反正都是做不了。”

“爽哥，”我看向他，皱眉说道：“你可能上套了。”

“我知道上套了，背后就是韩晓丽在搞鬼，但我找不到原因。现在这个事儿很被动，都在传我乱认价，敌视总包。”

“你每次做认价写几个牌子？”

“一般三个吧。”

“是三家价格最低的？”

“对，但价格我会取三家的中间值，不是按最低的价格确认。”

“那你一般询价找几家？”

“至少5家，都是当地比较知名的品牌。”

“那5家报价差异大吗？”

“不算太大吧，也不小，有些差距还是要20以上。”

“那市场真实的价格你有把握吗？”

“真实的价格？”米爽有些疑惑的看向我。

“我的意思是这个东西真正的价值。”

“这次认价的产品市场的供应商不是很多，一般能找到的我都找来了。价格是他们报的，总不能自己愿意往低处报吧？”

“为什么不能？”我看向米爽。继续说道：“如果供应商不多，那市场就是这几家的，无论你怎么选择，也不会离开这个范围，那他们之间很可能就是互通的，人的常规思维怕买贵了，但很少有人会担心价格买低了。如果你照着这个逻辑去思考，总包提前帮你准备好指定的认价单，同时和这些供应商谈好条件，就让他们往低价报，然后总包拿到你的认价后一摊手说不能做，供应商就来找你要求涨价，这样的事情做多了，在别人眼中你的专业性和信任度就没有了，这个事情可怕的地方在于你的认价确实是低的，找第三方核实也不会对你有利，不管你是否被总包和供应商联手套路了，但从结果上看你就是出错了，你只能通过调高价格解决这个事情。懂我的意思吧？apbiqμνne

米爽沉默了几秒钟，开口说道：“总包原来是这个目的？”

“这不是最终的目的，他们后面更阴损的招数还没出呢，你想，如果这次你调高了价格，就证明你承认出错了，而且几个单子都出错了。那就不是外面传你乱认价，而是你被实锤了。那时候总包再把一些大宗的认价报上来，一旦总包再说你价格不行，不用供应商找你，项目部就会替他们说话了，因为你的专业已经被别人质疑了，再有工期不等人，大部分人也没这个专业能力鉴别，你就会越来越被动，一步步的把你拖进这个陷阱。是吧？”

“操，真他妈孙子。”米爽听懂了我的分析，直接开口骂了一句。

“爽哥，这只是我的一种猜测，但确实可能性很大。”

“不是很大，应该就是这样再算计我。”

“那总包就是利用了你的思维盲区，采用逆向操作的模式做了这个局。”

“苗天，你怎么这么快就能看明白？”

“旁观者清。”

米爽没说话，思考着我的话，我继续说道：“几个月前，我开始在重庆项目认价的时候，总包八仙过海，啥招数都使出来了，为的就是拉我下水，因为认价的空间就是总包赚钱的最主要途径。相较于总包来说，供货商毫无地位，他们根本不敢得罪总包，因为他们不是唯一性，随时可以被取代，而总包恰恰是唯一性，也是最具生态位的唯一性存在。所以供应商只能被动的配合，最后就算他们做成了，也是喝口汤，根本吃不到肉。”

“那他不仁，也就别怪我不义了。”

“你有办法破局？”

“直接干死这帮孙子。”

“别呀，你真正的对手是总包，你干供应商根本就起不到效果。甚至还会更深的被总包套牢。”

米爽脸色铁青，咬着牙说道：“他妈的，青竹蛇儿口,黄蜂尾后针。”

“别呀，你这样打击一片了。”我笑着说道。

“那你说咋整？”

“还没想出来，但办法肯定有，这样，咱俩都琢磨一下，今天就不讨论了，明天一早你跟我去项目，咱俩把对策定下来。”

“行吧，你鬼点子多，你帮我想想。”米爽也没再多说。

“你要不要吃点宵夜？”

“不用，新苗给我拿来这么多吃的，已经吃饱了。”

“那咱们走，我送你去酒店，明天早晨我来接你。”说完我站起身，和米爽离开了茶楼。

第二天，我和米爽来到项目部，倒上一杯茶，我看向爽哥问道：“昨天晚上休息的如何？”

“没怎么睡好。”

“咱们干的这个专业就是众矢之的，看着很风光，但谁干谁知道，没一件事儿是轻松的。”

“嗯，还找不到人说。因为人家不知道这里的难受，还以为你得便宜卖乖呢。”

“是呀。来，先抽根烟。咱们把场子加倍找回来。”我给米爽递了一支香烟，笑眯眯的看着他。

“有思路了？”米爽有些兴奋的看着我。

“有些思路，但还不完善。”

“没事儿，你说说。”米爽向我身边凑了一下，瞬间来了精神。

“行，我把我的想法说一下，”我喝了口水，整理了一下思路，开始说出了我的计划：“现在4批认价，总包都说供应商做不了，也就是说总包把矛盾推到了供应商的身上，那咱们就先拿供应商下手，这些供应商肯定不是铁板一块，当初在重庆项目开工前，朱总只用了一招就分化瓦解了集体前来要账的供应商。你也试一下，这样做，你把所有参加认价的供应商都叫到一起，明确告诉他们，给他们一天时间考虑，两条出路，第一，如果选择上调价格，代价是直接进入集团黑名单，以后将不再有机会与我们集团其他项目进行合作。第二种，如果愿意维持第一次报价的供应商，写个东西，承诺与第一次报价不变，其他条件也都不变。盖章后交给你。承诺不变的供应商可以马上参与我们重庆项目的认价工作，并由你推荐给重庆招标部，你告诉他们，重庆的体量远远大于成都项目，而且成都的价格不作为重庆项目认价的标准。你明白吧？”说完这番话我看向米爽。

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