第142章 关键谈话（1 / 2）

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黄总苦笑了一下，说道：“没必要这样做吧？”

“黄总，您是说我还是说您自己？”我佯装不解的看着他。

黄溪石没有说话，看他这样，我继续说道：“黄总，我不知道以前是谁和您在接触，但肯定不是米经理，这次我来是带着诚意的，我和您说一下现在的情况吧。”

我调整了一下思绪，开口说道：“成都这个项目，进行了全员大换血，之前公司里所有的人已经全部办理了离职或辞退手续，个别人还牵扯了法律责任。也就是说，现在要和您签约的是一家全新的成都公司，除了米经理，再有人和你联系你都不要相信。当然，你听到的也许不是这个版本，你要是上心查一下自然真假自辨。”

我吸了一口烟，继续说道：“我也不是来逼您的，每个人都有不得已的时候，如果您坚持高价卖给成都公司，我不会阻挠您的做法，自古以来都是奇货可居，经商更是如此，我虽然不希望您这么做，但我保证不会因为这个事情和您发生矛盾。”

听我说得到这里，黄溪石依然没说话，只是面无表情的坐在那里，看来我要加码了，我给黄溪石倒上一杯茶，看着他的眼睛继续说道：“如果我没说错，你背后有人在推着这个事情，我说几个名字你听一下，”我盯着他的眼睛说道：“杨朝辉、方权、谭明…”说到谭明的时候，我看到黄溪石的眼中有了一丝变化，看来我是猜对了，看到这里，我笑了一下，谭明就是在我意识海里出现的身影。我停顿了一下说道：“谭明您应该有段时间没联系了吧？他已经被抓了，而且他也不再是这个项目的负责人了。这事儿你不清楚吗？”

黄溪石疑惑的看着我的眼睛，流露出不太相信的神色，我说道：“不光是他，很多大的分包全部撤换了，这个事儿上周就完成了，明天上午工地全面复工，我就是来参加复工仪式的。你可以去看一下我说的是否属实。”

从黄溪石的眼神中，我已经看出来他有些动摇了，便继续说道：“黄总，我猜测您一个平米至少留给了谭明500元，甚至还不止，谭明的钱里你还要承担税金和资金成本，那您的发货价格肯定比我手上的价格还要低一些，对吧？那这单生意就是双输，因为你没赚到钱，我没省下钱，差价被第三方轻松拿走了，而且拿到钱后，一定会说我们是傻逼。他们心里不会瞧得起我们，更不会感激我们。”

说到这里，我看出黄溪石应该想过这些问题，只是为了某些目的在麻痹自己。我给黄溪石又倒了一杯茶，继续说道：“黄总，假如我吃亏了，我会怎么做？”我看向黄溪石，说道：“我的方法很多，有欠款的就拖着不给你，没欠款的就在同行中帮你‘宣传’，开发商的能量比你想象的要大，肯定有办法折腾您，但您赚到钱了吗？没有。冤吗？挺冤的。不但没赚到钱还要替人背锅，你心里能舒服吗？”

“苗经理，您别说了，我明白这里的利弊，但我和谭明签了协议的。”黄溪石有些无奈的说道。

听到他这儿说，我心里沉了一下，但没有慌，说道：“您这生意做的，太窝囊了。”

黄溪石摇摇头，自言自语道：“我也没办法，要开拓市场，需要关系。”

听他这么说，我脑海里忽然出现了起了一句话：‘解决问题最好的方法不是阐明利弊，而是给出一个最优的方案。’我看向黄溪石，认真的说道：“黄总，这单生意你想做吗？”

“想，非常想，”黄溪石也不避讳开口说道：“这个项目是高端的住宅，我就是不赚钱也想做进去，以后买房的人看了这款石材展示在样板间，有喜欢的就会找到我。”

“明白了，我给你解决谭明的问题。让他以后不会找你麻烦，你愿意把价格降下来吗？”

黄溪石看着我眼神有些诧异，但很快就点了一下头，说道：“愿意，如果这个事儿没有后遗症，我肯定给您个满意的价格。”

“好。”我没再说什么，拿起电话拨了出去，同时打开了免提。

“田总，在忙吗？”

“苗兄弟，怎么想起来给我打电话了？”田总在电话那边笑着问道。

“我遇到了一个人，说和你很熟，叫雷烈。”

“嗯，很熟，怎么你看见他了？”

“前天我去了他那家私人会所，看了一款石材，真漂亮。无意中就聊到了你。他说和您认识很多年了。”

“嗯，他那边的人员都是杜玲公司的，他跟我提过，别墅装好了让我去看看，我一直忙，没空去重庆，哎，你需要时很么石材，直接跟他要就行，要么我让杜玲帮你打个招呼？”

“田总，我找您不是这个事儿。”我简单的把上午的情况说了一下，然后说道：“谭明手伸得太长了，你帮兄弟想个办法，别让他老是阴魂不散的，弄的我这儿工作都不好开展。做石材这个朋友人不错，以后重庆我还想用呢。”

“你找我就这事儿？”

“嗯，就这事儿。”我客气的说道。

“我还以为多大事儿呢，谭明动你不行，动你身边的人也不行，他现在还没放出来呢，我打个招呼再关他半个月，等他出来我让他把协议送到你朋友这边，再给他认个错，行吗？”

我看向黄溪石，他此时眼睛已经睁得很大，我没在看他的表情，说道：“田哥，这事儿您就费心了，我这两天有点小忙，等忙完我请您吃饭。”

“你请我吃饭？那我要去卖身西服，做个头发，不然我都不好意思见你。”

“太夸张了吧？”我笑着说道。

“苗兄弟，知道你这两天忙，明天还要参加复工典礼，客气的话我就不说了，等你忙完，我亲自去重庆，咱俩在雷总的会所好好聚一下。”

“好的。”我挂断电话，看向黄溪石。

黄溪石猛地站起身，整个人像焕发出青春一样，向前台喊道：“小李，把我的藏茶拿过来。”

我没有动，笑吟吟的看向黄溪石，他显然激动的有些坐不住了，脸上溢满了笑容，说道：“苗总，我有眼不识泰山，您是高人，刚才实在对不住。”

“没事儿，生意就是慢慢谈的嘛。”

黄溪石叹了口气说道：“苗总，您一直给我留着面子，这事儿其实您不用出面我都会同意，但您大老远跑过来，还和我这么客气的沟通，我真的有些惭愧。”

“黄总，我把人喊下来，你和米经理重新确定一下价格，我来泡茶，你们订完了咱们一起喝杯茶。”

“您坐着，我去。”黄溪石没有犹豫，直接向二楼走去。

很快楼梯上传来了说笑的声音，黄溪石陪着米爽和郑小康走下楼，等他们走到茶桌前，我说道：“爽哥，看了这么久？”

“好东西当然多看看。”

“不早了，要么你让黄总重新给你报个价，弄完我们还要会公司呢。”

“你们喝茶，我来安排。”说完，黄溪石快步走到办公区，交代了几句，又走回来，说道：“米经理，您喝杯茶，报价我交代过了，正在调整。”米爽扫了我一眼，看我面带笑容，也没再多说什么。

很快一个文员拿着一张报价单递给了黄总，黄总快速的看了一眼，说道：“再降5个点。”文员有点迟疑，黄总挥了一下手说道：“按我说的做。”

很快新的报价单又递给了黄溪石，他看了一下，小心的递给米爽说道：“米经理，您看一下，这个价格是否合适？”

米爽接过报价单，拿在手上，眼神忽然直了，我观察他的微表情，心里已经有了大概的猜测，十几秒钟后，米爽将报价单递给我，说道：“苗总，你看一下。”

我接过单子，1350元/平米。这个价格直接映入我的眼帘，我有快速的看了一下供货时间、付款方式和其他承诺，点点头，说道：“爽哥，你觉得合适就这样吧。”

米爽轻微的咽了一下口水，看向黄总说道：“黄总，没问，就这个价格成交。”

“合同里双方加个保密条款。如果有必要就帮黄总做个阴阳合同。”我叮嘱了一句。黄溪石和米爽也瞬间明白了我的意思，尤其是黄溪石，感激的看向我点了一下头。

很快黄溪石将盖章的价格承诺书交给了米爽，双方约定三天内完成合同签约，并由财务支付50的定金。

这些事情都办妥后，我站起身准备和同事离开，黄溪石执拗的非要留我们吃午饭，说他这边有一家很好的福建菜馆，他要请我们亲自尝一下，米爽是个美食家，他第一个被说动了，我想今天解决了这个事情，也开心，就答应下来，出门前，黄溪石表情有些尴尬的说道：“苗总，您手上的报价单要么还给我吧。”apbiqμνne

“不行，这个价格长期有效，我留着做个依据，说不准我很快就会找你呢？”说完我看向郑小康，他点点头。

“行，到时候我一定给您重新报一份更低的。”黄溪石显然听懂了我的话，快速的表了态。

我们几个有说有笑的走出了黄总的门市。大家心里都很舒畅，因为这个事情上没有输家，尤其是黄溪石，他非常的感慨，一路不停地给我发着香烟，由于米爽抽烟少，郑小康又不会抽烟，我只能不停地笑纳着他的好意。

走进一家门脸不大的餐厅，黄总和老板用福建话说了几句，就带我们走进了包房，很快一道道福建特色的菜品就端上桌。

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