第135章 唉！又得罪一个。（1 / 2）

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不知不觉，我和杨涛聊了2个小时，期间我也把在北京和丁总见面的情况和他说了一下，目前看一切进展顺利，也就没再多说这个话题。新苗也过来和我们喝了一会儿茶，新苗走后，杨涛说他感觉新苗越来越开朗，眼神中的色彩也多了起来，然后笑着看向我：“苗哥，新苗老板以后有福气了。”

“必须的。”我毫不掩饰的说道。

“苗哥，这世上比赚钱还快乐的事情就是你现在这种生活。”说完，杨涛站起身，伸出手，说道：“我回去了，改天咱哥俩接着聊。”

“杨大哥，您吃了饭再走吧。”新苗快速走过来说道：“饭菜正在做，一会儿就好。”

“我想我老婆了。”涛哥笑着开了句玩笑。

“涛哥，你总是这么有水平，就喜欢和你聊天。”我由衷的赞美了一句。

“必须的，”说完，涛哥看向新苗说道：“新苗老板，你定制的茶杯真不错，帮我再定几套，晚点我把名单给苗哥，定好了我就带朋友过来，让他们以后就在这儿喝茶了。”

“谢谢杨大哥。”

“自己人，不客气。”说完杨涛拿出手机要买单，我急忙拦了下来，说道：“今儿是我请你喝茶，你这样咱俩关系就远了。”

杨涛看向新苗，新苗也赶紧说道：“就是，杨大哥，以后您来都是免单。不然苗哥会生我气的。”

“真默契。”涛哥收起手机，笑着说道：“那我先走，改天请你俩吃饭。”说完笑着走出了茶楼。

杨涛走后，我说道：“新苗，我这段时间没泡茶，手都有点生疏了，吃完饭我要熟悉一下业务。”

“好的，苗哥。”

晚上，我在茶楼专心的接待着客人，并和服务员们有说有笑，一直忙活到下班，现在茶楼的服务员已经统一了口径，全部向新苗喊老板娘，这让我心里舒畅无比，新苗听大家这么喊，起初还假装训斥一下，到后来就笑着接受了。服务员走后，我陪新苗收拾好房间后，锁上门和她依偎着走回了小区。

接下来的几天，我多渠道解了一下总包情况，在苟天道的带领下，项目进度一直在逐步向前追赶，苟天道也像他说的那样，每日都会出现在现场，看上去已经成为了一个合格的项目经理。总包新的材料员也和我见了面，是个50岁左右的男人，不笑不张嘴的那种人，说话办事儿非常的礼貌客气。提交上来的认价单也不像以前那么过分，虽然价格偏高，但算不上离谱，这让我心里的戒备心慢慢的减弱了下来。

就在我回到重庆的第四天下午，我的办公室门被敲响，然后走进来一个女人，中等身材，短发，身体偏瘦，穿着素雅的职业装，提着公文包，看着应该在25岁左右，形象不错，礼貌的笑着向我微微点头。

“请问是苗经理吧？”

“我是苗天。”

“您好，苗经理，我是珍妮，中国的业务员。”说完将名片双手递给了我。

我礼貌的接过名片，说道：“请坐。”用手指了一下办公桌对面的座椅。

女人儿客气的坐下，将公文包放在脚边，双手放在腿上，标准的拜访坐姿，在职业装的衬托下给人一种仪式感。我心说这才是见面的标准动作嘛，上来就热情洋溢的，我确实消化不了，心中不禁升起了好感。

“苗经理，你好，我是中国，西南区域的业务员，我叫珍妮，是负责和您对接火灾防报警业务的。”说完从包里拿出公司资料递给了我。

“珍-妮是吧？你是哪里人？”我接过资料问到。

“四川成都，哦，苗经理，我们是外企，公司要求使用英文名字，我的文名字叫简晓红。”

“哦，那我还是称呼你文名字吧。”

“好的，苗经理，”简晓红礼貌的笑了一下，继续说道：“我们是全球最大报警设备供应商，公司您应该知道吧。”

“知道，曾经是全球市值最高的公司。”

“是呀，很多年的世界500强第一名。我们就是的子公司。”简晓红快速的说道。

“你们也对这个项目也感兴趣？”我有些好奇的问道。

“苗经理，天下巴渝是重庆地标项目，将来也是这座城市最大的综合体，我们一直在跟踪。我听说日本和德国公司都来过了，还有一些合资品牌也来过了，我们当然也要来阿拜访您呀”。简晓红笑吟吟的说着，但话语中带着若隐若现的优越感。

“你们做的都是一些顶级工程或国家级重大项目，民用的你们一般很少参与吧？”我看着简晓红说道。

“苗经理，您说的对，我们以前只做国内少数知名项目，这也是集团的战略，但这些年国内高端民用项目越来越多，老板就决定开拓民用市场，您这里就是公司的目标客户，所以还请您以后多关照呀。”

“你们和其他品牌竞争在价格上没什么优势呀？”我说道。

“苗经理，您说的太对了，您要是只比价格，那我们毫无优势，这个是事实，我们是全球顶级公司，也就代表着我们生产全球最高端的产品，我们的技术、品质和服务都是最好的，苗经理，您说谁不想用最好的是吧？”简晓红看着我说道。

“这个我没怀疑过，所以这方面我不需要问，我的意思同档次的产品，毕竟不止一家，在质量和品质保证的前提下，价格就是主要的考量标准。”

“苗经理，但目前没有和我们一个档次的品牌，就是全球的n:1。所以我们一般不做价格对比。”

听到简晓红的话，我杠精的基因又开始作祟，我故作为难的说：“简老师，你要是这样说，我们项目用的产品还真的不适合，我们就是一个普通的民用综合体项目，涉及不到什么高端技术，只要满足功能和保证一定的品质就可以选用了。”

简晓红有些诧异的看着我，不知道我为什么要自降身价，我看得出来，在她之前的想象中，她来拜访我，我内心一定会很有满足感，认为有这样的国际品牌登门拜访会很开心。但从她现在诧异的眼神中，我看到她觉得我挺奇怪的，一时有些不知道说什么。

看她这个表情，我继续说道：“的产品确实世界驰名，不管军用还是民用，都在世界上非常的亮眼，你刚才说全球第一，我也没什么可反驳的，可咱们中国的传统讲究门当户对，我们一个普通人家，最多就是房子多点，娶一个大小姐过门，总觉得有些不匹配，是吧？”

“苗经理，您这是说笑了，您这个项目可不是普通人家，就是我们精选的目标客户，不然德系和日系的品牌也不会来呀。”简晓红快速的解释道，她已经感觉到我有些心里不舒服。

“可他们和您的产品没有可比性。不是一个档次。”

“哎呀，不好意思，我可能表达有些不准确，但我们确实是最好的，这个是全球公认的。”

“您说的是在专业的技术领域，比如航空发动机，医疗设备这些，确实有口皆碑，可民用报警器这一块儿不涉及太多高精技术，就是主机+末端的模式，很多品牌都能满足项目的需要。您看一个赛车，在重庆这么拥挤的道路上行驶，它发挥不出应有的功能呀。”

简晓红有些语塞，我感觉她脑子在飞快的转动着，想着对策。我笑了一下，继续说道：“我了解一点集团，也很敬仰杰克韦尔奇这位全球第一e，他升级了人们对管理的观念，就像本田的稻盛和夫，都是大师级的管理者。但产品我觉得必须要有比较才行，如果贵司的产品没有任何对手可以比肩，那我就会更担心。”

“苗经理，你的意思是？”简晓红看着我问道。

“你看，我们是一个体量大一些的民用建筑，没有什么高技术含量，但用量会很大，所以我们就要考虑性价比，既然叫性价比，那突出的就是比较，要是按您的介绍，这个产品就不再我们的选用范畴了。”我表达了自己的观点。

“苗经理，你真逗。”简晓红忽然转变了风格，故作轻松的说道：“你们这么大的项目肯定要用好的呀，您这是在忽悠我吧？”简晓红有些故作轻松的说道。

“我没开玩笑，我说的就是客观事实。”

“你们这么大的量，如果没有好的技术和服务，运营起来会有风险的。”

“那你能告诉我哪些品牌有风险，那些品牌没有风险吗？”

“苗经理，我不能去说别的产品好坏。”

“好吧，我们欢迎您参与这个项目，也会公平对待，满足技术要求的品牌，我们都视为入围，当然，我说的不是把你和山寨进行比较，我们会有一个品牌范围，综合比较后选出最优的一家。”

我看着简晓红，她有些沉默，估计是想不明白我为什么不去崇拜这个国际知名的跨国品牌。

我看她不说话就继续说道：“我举个例子吧，如果公司采购汽车，标准是德系高端商务车，那我们就会在奔驰s级、宝马7系和奥迪a八中间去选，虽然它们之间还会有差异，那其实就不重要了，进了这个范围的都是我们的比较目标，反之，火灾报警设备也是这个道理。”

“那同等范围内你们会怎么选？”

“我们就会选性价比最好的呀，如果你的价格和其他品牌差不多，你胜出的概率就会最大。”

同等质量比价格，同等价格看质量。这是我们行业的规矩，管你是老美的产品还是日本的产品。我心里有点不舒服，如果什么都看出身和品牌，那也太盲目崇拜了。

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