第130章 干得漂亮（2 / 2）

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“中午都不休息？”

“今天事儿多，对了，朱总签了一个东西，江小花放到你们办公室了。”

“好的。想喝奶茶就找我哈。”我笑着说道。

“找我也行。”米爽也笑着说道

“爽哥，你也买过奶茶了？”

“唉！好几次了。”说完我俩心照不宣的笑了起来。

回到办公室，中午前提交的报告，朱总已经签署了同意。我和米爽说道：“已经一点了，咱俩中午别休息了，你准备《中标通知书》，然后打印用章申请，我去提交智能化和消防的说明。”

“好。”米爽点头说道。

“对了，爽哥，智能化的工作，王燕那边有什么要求吗？”

“没有，王燕说朱总找过她一次，只要千帆科技报价合理就直接认可。”

“千帆科技的价格确定了吗？”

“我觉得差不多了，两天前报了一次价格。模式和机电安装的差不多，我问了王燕，她说没什么问题，报上去后朱总说要等你回来再确定。”

“明白了。等总包的事情谈完了，你把千帆公司的报价找出来我看一下。”

“嗯，”米爽应了一下，然后看向我说道：“你上午和谢总谈判，双方都是一团和气，客客气气的。但我总能感觉到杀气很重，刀光剑影的。”

“嗯，和谢总谈判，我心里也很慌。”

“你心里没底儿呀？”米爽有些诧异的问道。

“没有，不但没底儿，心里还虚的很。”

“考，我以为你胜券在握呢。”

“其实只要是他来了，价格怎么都能谈下来一点，就是不给我面子，也要给领导面子。对吧？”

看到米爽没说话，我继续说道：“谢总真心想降价，他自己过来谈一下就行，但他带着全套人马过来，谢总真正的目的就不是降价那么简单了，而是要卖给我们一个人情，他想告诉我们，他的方方面面都是一流的。虽然表现的客客气气，恭敬有加，但心里并不一定接受我们的价格。”

“嗯，我明白，在他刚开始和你一直打太极我就感觉出来了。他总是想让我们当场提出降价的要求，然后他们的团队会针对性的说明为什么价格很难下浮，这样我们双方团队之间就会有一次交锋，等谢总的团队阐述完对他们有利的理由后，再由谢总大气的结束我们之间的讨论，站在‘友好合作’的高度作出让利。”李爽感慨的说道。

“嗯，差不多是这样，但走到这一步我们就已经输了。”

“谢总还是很精明呀。”

“生意人，不会做亏本的买卖。”我说道：“其实我们常用的套路不多，要么就是用甲方身份压迫他，要么就是和他的团队据理力争，最坏的就是我们表现出请求的姿态求他降价，对吧？”我说道。

“嗯，按照你刚才的逻辑，这几种方式一旦出现对谢总都有利。”米爽问道。

“我觉得是，我刚才说，谢总带这些人过来，已经做好了准备，他肯定会降价的，但他会通过这次谈判为自己后面的施工埋下伏笔，也拿到了我们的一个人情。这不是我们不能接受，但却是下策。所以我最后才会说各为其主，多多担待的话，他是听得明白的。”

“有道理。”米爽点点头继续说道：“这点我也能想到，但怎么破解我却控制不好。”

“是呀，这也是我开始感觉紧张的地方。这个事情难度就是怎么让他内心里心甘情愿，心满意足的降价，而且还要突破他心里预期的底线。”

我点上一支烟，整理了一下思路说道：“我们双方虽然人多，但我却没让大家说话是吧？我们不说话，谢总也就不好让自己人进入到专业的层面沟通，那这次谈判就是我们我和他之间的交流，这样就跳出了专业的范畴，只会在总体上进行沟通。你能看到，他开始一直想让我开口提出来降价要求，然后占据主动，我就和他一直在虚着聊，还一直给这他面子和尊敬，他看出了我的心里，也就只能自己说了，这样我就可以对他说的各种情况找到的‘解决方案’，而不是反驳。因为一旦反驳，就又会进入到对峙的阶段。这样控制权很容易丢掉。”

“再有，我是耐心听完了他的所有问题才开口，这样即给了我思考的时间，表面上看也是对他的一份尊重。期间王燕想发表看法，但被你拦住了，这是非常重要的，正是因为我俩都在大的层面上沟通，没有涉及太深的细节。这样由我说到最后，他也就只能做出让步了。”

米爽点点头，说道：“这些过程在外行眼里很难看出来，但你作为控局者也没那么轻松。”

“是呀，”我点点头：“难就难在谢总心悦诚服的降价，还能觉得我们是真诚的想帮他。”

说到这里，我看向米爽，说道：“你知道我这些年干采购最大的体会是什么吗？”

米爽摇摇头，我开口说道：“做好采购，我体会最深的就一个词，‘控制’。谁能控制对方谁就站在了最有利的位置，其他的工作都是在为‘控制’做铺垫，爽哥，你可以品一下我的话，这些年我都是这样在做的，其实你也是，但和我用的方法不同。”

米爽没有正面响应我的话，像是在思考其他的事情，很快米爽说道：“你的方法可以用在所有的采购工作吗？”

“那不一定，很小的供应商就不用这么麻烦，对于你来说直接碾压就行了。”说完我笑了一下。

“苗天，”米爽忽然神秘的看了我一眼，声音压低说道：“你是不是也会控制领导？”

我一脸不可置信的看向米爽，似乎在说他怎么会提出这个无脑的问题。几秒种后，我还是笑了起来：“你说当领导的那个不是高屋建瓴的存在？我可没那个本事，除非不想活了。”

“别装了，苗天，你懂我的意思。”米爽有些戏谑的看着我。

“哎呀，说多了不好。”我有些为难的看向米爽。

“兄弟，我在成都能让你少操多少心，你心里有数儿吧？”

这话不假，我很信任米爽，米爽能在成都主持采购工作对我确实是最为有利的选择。

“行，爽哥，我还是说一个词儿，你懂就懂，不懂我也不解释哦。”

米爽点点头，认真的看向我。

“这个词就是‘互训’。”说完，我看向米爽的眼睛，很快他的眼中也出现了释然的神采。

无尽的昏迷过后，时宇猛地从床上起身。

他大口的呼吸起新鲜的空气，胸口一颤一颤。

迷茫、不解，各种情绪涌上心头。

这是哪？

随后，时宇下意识观察四周，然后更茫然了。

一个单人宿舍？

就算他成功得到救援，现在也应该在病房才对。

还有自己的身体……怎么会一点伤也没有。

带着疑惑，时宇的视线快速从房间扫过，最终目光停留在了床头的一面镜子上。

镜子照出他现在的模样，大约十七八岁的年龄，外貌很帅。

可问题是，这不是他！下载星星阅读app，阅读最新章节内容免费

之前的自己，是一位二十多岁气宇不凡的帅气青年，工作有段时间了。

而现在，这相貌怎么看都只是高中生的年纪……

这个变化，让时宇发愣很久。

千万别告诉他，手术很成功……

身体、面貌都变了，这根本不是手术不手术的问题了，而是仙术。

他竟完全变成了另外一个人！

难道……是自己穿越了？

除了床头那摆放位置明显风水不好的镜子，时宇还在旁边发现了三本书。

时宇拿起一看，书名瞬间让他沉默。

《新手饲养员必备育兽手册》

《宠兽产后的护理》

《异种族兽耳娘评鉴指南》

时宇：？？？

前两本书的名字还算正常，最后一本你是怎么回事？

“咳。”

时宇目光一肃，伸出手来，不过很快手臂一僵。

就在他想翻开第三本书，看看这究竟是个什么东西时，他的大脑猛地一阵刺痛，大量的记忆如潮水般涌现。

冰原市。

宠兽饲养基地。

实习宠兽饲养员。

御兽师？