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见到自己之前提出的问题,龟田公司都已经做了修正并把价格进行了下调,白处长在心里暗暗点头。
多亏楚娇,否则之前他就已经跟龟田公司签订了合约,哪能像现在这样整体报价下降这么多。他估算了一下,大概下降了15。
楚娇坐在那里看起了合同条款,看完之后,她微微一笑和白处长交换了一个眼色,然后白处长示意楚娇开口发言。
“佐藤先生,贵公司的诚意我们已经看到了,确实比之前的报价做出了大幅的让利,我们很满意。关于合同条款,我有一些不明白的地方想跟您请教。”
白处长也在一旁配合地点头,笑眯眯地说:“佐藤先生,看来今天我们双方就能签订合同了。”
一听他这么说,佐藤一郎笑了起来。
他毕恭毕敬地说:“专家,您请说。只要我知道的,一定知无不言。”
他心里想着:看来自己那天的诚意果然十分有效,现在有了楚娇董事长的肯定,白处长那一关基本上算是通过了。
楚娇说:“这些设备在图纸上只有最基础的参数,具体是什么型号呢?我希望贵公司能够给我们提供你们国家先进的设备。”
“当然,当然。为了两国的友谊,我们肯定给贵国提供我们最先进的设备。”
佐藤点头哈腰地回答,心里却想着:给你们我国早就淘汰的设备量你们也不知道,这么落后的国家要不是看你们出的钱多,就算淘汰的也不给你们。
白处长用手指敲了一下桌子,对佐藤一郎说:“嗯,为了保险起见,我们要把这个写到条款里,就写上用你们国家一流的设备,具体型号由龟田公司自主选定。”
佐藤一郎听到这话,深深地看了两人一眼。
见到白处长一脸急切渴望签订合同的样子,又看到楚娇脸上笑眯眯的,似乎在鼓励自己。他心中的那点疑惑很快消散了去。
料想华国人也没有什么机会接触我国的顶尖设备,就算写上去应该也没有什么影响。
佐藤也急于给公司立功,所以犹豫了一下后就满脸笑容对两人说:“当然啦,我们是带着极大的诚意给贵国提供设备,当然是我们国家最先进的,这一点请你们放心。”
白处长听了他的话后,微笑着对佐藤一郎伸出了手,“那么,就祝我们合作愉快!”
佐藤一郎见到生意就这么成了,脸上也露出了喜色。
“白处长,那我们今天就在这把合同给签了。等一会儿,我们公司准备了会席料理,请你们一定要赏光!”
白处长点了点头,然后又露出了一脸难色。
“白处长,您这边还有什么问题?”佐藤一郎心里一咯噔,他可不想煮熟的鸭子没到嘴就飞了。
白处长说:“是有这么一个情况,我得跟佐藤先生商量一下。”
他对楚娇和宋家勋摆摆手示意,让两人先回避一下。
等到他俩离开了谈判室之后,白处长才对佐藤一郎说:“佐藤先生,这件事毕竟涉及到了国家的尊严,所以不适合楚娇他们在这里旁听。”
“佐藤先生,我们国家很重视医疗事业发展,但是你也知道国家毕竟底子薄,能拿出来的钱十分有限,否则我们也不会几轮谈判都在对你们压价。”
听到这,佐藤皱起了眉毛。
虽然自己还留有一部分利润,但是如果白处长想让自己再进一步表示诚意,那么自己的利润就被压得更低了。
白处长见佐藤一郎为难的模样,连忙说:“别误会,我想和您商量下,可不可以把预付款的金额降低一些,等到我们设备安装之后再给您支付全款。”
原来是这件事,佐藤一郎放松了一些。
等到设备安装好,大概也是要几个月之后,按照国际惯例到那时付全款也是可以的。
于是他装出大方的样子,对白处长说:“虽然这事没有过先例,但毕竟我们两国友好,也不是不能商量。那么贵国希望预付款是多少呢?按照我们之前的合同约定,你们应该只付50的预付款。”
如果下浮比例降低不大的话,他是可以做主给白处长一个面子。apbiqμνne
白处长说:“昨天我跟我们财务了解了一下这笔生意,我们能拿到最多的预付款就是30,您看这样可不可以?”
30的预付款比佐藤一郎预期要低了一些,但是也并不是不可以接受。
佐藤一郎思考了几分钟,然后对白处长说:“既然这样,我就给您一个面子。我们把这一部分的条款订正一下,就按照您说,的这一次我们公司只收取您30的预付款好了。希望白处长以后有生意可以优先考虑我们公司!”
“当然,佐藤先生给我们争取了这么多的实惠,下一次我还期待和你们的合作!”
白处长大笑着和佐藤一郎紧紧地握了握手。
佐藤一郎让自己公司的人重新去修改合同,而白处长则让人把楚娇和宋家勋喊了回来。
见到白处长对自己微微点,楚娇知道他们之前商量好的事情佐藤一郎已经同意了。
于是她笑眯眯地坐在谈判桌前,等待着重新改好的合同送过来。
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