第二百六十五章 转变与定位（2 / 2）

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“六名青壮派合伙人，看到了老合伙人的迂腐，开始在公司内部极力推行改革，他们希望开设交易业务，不再仅仅负责承销债券、融资业务。

“这一举措无疑将打破史丹利当时仅有250多名员工的、小巧高雅的格局，同时摩根史丹利也会因此掉下神坛！”

“此后，史丹利将会和其他普通投行一样，在喧哗的证券交易所内奔波，无法再高居云端的俯视证券市场的种种情况，这让一些老合伙人极为不满，说他们这些青壮派不过是白鞋党，依靠着血缘和社会关系取得成功的人，这更激发了年轻合伙人的反叛。”

大卫听到了青壮派，目光不由得看向了奈伦特·拉蒙。

奈伦特发觉了大卫的目光，微笑的点点头，表示。。山姆说的青壮派、白鞋党，就有他一个。。

山姆的话语，仍在继续。

“这场内斗遵循了摩根的绅士准则，是关起门来悄悄进行的，期间各方势力是如何过招拆招的，外人不得而知。”

“直到1971年，史丹利宣布将开设证券销售与交易部门，所有人才惊觉一场变革风暴即将到来。”

“以此为起点，青壮派们先是为了获得更多资本，力主废除了长达近150年的合伙制，转变为股份制。”

“然后，一些没有出身也没有学历，但有能力的交易员，被吸收为这家高贵公司的合伙人。”

“比如说古巴移民路易斯·门德斯，他曾是一位打包工人，但他在证券交易上显示出了过人才能。”

“甚至为了吸引这些有能力的交易员们，史丹利开始推行了注重实际的薪酬制度，打破了原来合伙人间报酬平等的关系，带来了新的竞争和紧张的气氛。”

“接着，史丹利又设立的宣传部门，打出了摩根史丹利历史上的第一个广告，图片上是一道闪电划破乌云，下方写着：如果上帝要融资，他会找摩根士丹利！”

“锋芒毕露啊！”

“由此，摩根史丹利开始了扩张，从原来仅有的250多人团队，迅速扩展成为现在拥有1000多名职员的大投行。。”

山姆略微移动了一下身体，接着道：“在我刚来华尔街的时候，看到过有文章总结摩根史丹利的这些变化。”

“摩根士丹利优雅安逸的世界，被兼并者掠夺性的世界和交易商无所顾及、冒犯、冲撞的世界所取代，形式终于屈服于功能。”

“而从我个人的角度来看，青壮派们为摩根史丹利带来的最出乎意料的改变，也是对整个华尔街金融界影响最深远的改变，则是开启了。。恶意并购的大幕。”

“1970年以前，并购一直不属于盈利业务，各家投行在向客户给出相关建议和方案时，往往只会收取象征性的小额费用，作为对老客户的优待，增加客户黏性。”

“并且，摩根史丹利在提供建议时，还要考虑相关公司与大客户们的关系，避免激怒大客户而失去承销生意。”

“但正如之前所说，承销债券、融资业务江河日下，并购风潮四起，近些年的米国百强企业，有1八家企业都是通过并购、整合、重组诞生的。”

“于是，在青壮派们以结果为导向的风格领导下，摩根史丹利的兼并与收购部应运而生，成为了华尔街第一家单独设立该部门的银行。”

“1974年，加拿大镍矿企业因科公司，找到摩根史丹利，希望对方帮助收购世界最大的电池制造商，电子蓄电池公司，但后者并不希望被收购。”

“依照摩根史丹利从前挖人都要征求对方同意的绅士银行家准则，这一业务理应被放弃。”

大卫被山姆的这句埋汰人不带脏字的话，给逗乐了～

去挖人才。。还要去征求对方同意的吗？

额。。

摩根史丹利的绅士银行家准则。。

难怪摩根史丹利会被高盛、美林、雷曼兄弟等投行快速追上。。

坐在家里，等着业务、生意上门的摩根史丹利，在现下这种丛林法则支配下的华尔街，能活下来。。已经是一个奇迹了～！

呵呵～

山姆却声音没有夹带任何个人情感一样，继续道：“摩根史丹利的近40名董事为此召集了全体会议，产生了激烈争论。”

“但在青壮派们的极力主张下，摩根史丹利还是接下这次充满敌意的收购任务。”

“他们巧妙的进行了责任转换，称帮助因科公司进行并购，只是在遵循摩根财团为忠实客户服务的老传统，把亵渎传统的事情说成了是尊重传统。”

“决定接手之后，摩根史丹利迅速发起了闪电进攻，在与蓄电池公司高层的第一次会面上，就提出要以2八米元每股的价格进行收购，且不管对方是否愿意都会进行。”

“尽管这一价格，远远高于蓄电池公司公司19米元每股的市场价，但该公司依然不愿意被收购，因为他们根本没有想过要卖掉公司的股份！”

“为了抵抗摩根史丹利，蓄电池公司向高盛伸出了求援的手。”

“等到高盛得知，收购方竟然是摩根士丹利这个清高的老对手时，大吃了一惊，同时迅速做出反应，为蓄电池公司寻找到了一位白衣骑士：联合飞机公司。”

“在联合飞机公司加入投标后，蓄电池公司的股价不断上涨，但因科公司最终还是背靠史丹利的强大融资能力，以41米元每股，超100的议价，成功完成了这单并购案。”

“且因科公司，也因为这次成功的并购，整体估值翻了一倍有余。”

山姆说到这里，伸手拿起了酒杯，喝了一口，说出了一些更加让大卫感觉挠头的大实话。

“虽然获得了成功，但摩根史丹利自己，也对这场收购的不正当性心知肚明。”

“他们对外坚称，并购趋势是不可避免的，并非由自己开创，且此次收购虽然不符合管理层利益，但符合股东利益。”

“不管史丹利如何粉饰是非，此案确实打开了恶意收购的潘多拉魔盒。”

“更重要的是，借由此案，摩根士丹利和高盛再次打上了擂台。”

“经由此事，华尔街的投行们，想明白一件事。”

“都是为了钱和利益，以贵族标榜自己的摩根也没什么了不起。”

“既然你们先开了头，就别怪我们不客气了。”

“曾经无人敢碰的摩根史丹利金锁链，开始生锈了。”

山姆把玩着手里的杯子，声音略微低沉了一些：“近几年时间里的并购案中，摩根史丹利往往代表着进攻的大型收购方，高盛则为防御的被收购方保驾护航。”

随着山姆讲述的停止，大卫也放下了记录的笔，微微摇头在心中感叹。

曾经高坐云端的摩根史丹利。。放下身段之后，依旧是处于华尔街金融界的食物链顶端么？

他的目光看向了奈伦特。

这位今天一直都让自己很透明的拉蒙先生，就是山姆口中的摩根史丹利青壮派的杰出代表人物！

老摩根今天带着奈伦特来这里与大卫见面，一开始就已经向大卫表明了，他对于摩根史丹利青壮派们改革的支持和决心。

大卫看着手中的记录，道：“现在史丹利除了证券销售与交易部门，兼并与收购部门，和传统的承销部门之外，还有组建新部门的计划吗？”

奈伦特微微摇头：“暂时还没有增加部门的打算，近几年史丹利发展的速度太快了，大量的人员增长，已经让董事会成员们开始担忧。。”

“再加上。。近一、两年的股票、证券市场，犹如一潭死水，史丹利的整体收入因此减少了接近35％～”

“虽然并购、重组的业务方面，收益还算不错，可它并不足以养活整个摩根史丹利～”

大卫皱起眉头，目光看向了老摩根。

老摩根不知什么时候已经笑眯眯的从思考中恢复了过来。

他开口道：“上午的时候，咱们聊过了汇率、期货、和国债的问题。”

“它们都是我正在考虑，给史丹利新开设的新业务部门。”

“大卫，你对这些想法，有什么好的建议吗？”

e。。

大卫的目光来回的在老摩根、谢默思、奈伦特身上，扫了一圈。

低下头，拿起笔，在纸上把与老摩根聊过的几个话题、生意，写下来。

几分钟后。

他看了一眼奥迪斯·帕克先生。

帕克先生也不再是一副沉思者的模样了。。

他正拉着安迪，两人小声的交流着什么。。

“咳～”

大卫轻咳了一下，低头在纸上写下了几行字，检查了一遍，捋顺了一下思路，开口道。

“刚才山姆说了一些他知道的史丹利，不知道你。。怎么看？”

奈伦特摇头笑道：“呵呵～山姆说的。。基本都算是事实～”

“现在华尔街上的人们，嘴上不会直接说出心中的想法，可心里却想的和山姆差不多，有一些人可能还会更加。。你懂得！”

大卫点点头。

摩根史丹利，曾经的绅士银行家，现在摇身一变，成为了站在门外的野蛮人。。

它开创了金融界的一个历史，也在金钱面前，略微低下了曾经高傲的头。。

他看了一眼老摩根，老头对他摆摆手：“尽管说～”

“k～”

大卫拿起果汁，直接干掉，吸了一口气，敞开了道。

“不管你们是否认同，我认为，银行也好，投行也罢，它们都是金融行业为人们、公司、企业客户提供服务的～这一点，我想大家能够明白！”

“摩根史丹利，有着辉煌的历史，强大的实力，丰富的经验，宽广的人脉，却没有一个作为金融服务行业人明晰的自我认知～”

“就像刚才山姆说的那样～”

“既然大家都想赚钱，还不愿意低下头来，去寻找更多的机会、寻找更好的客户，不愿意拿出自己最大的能力和热情，去为客户们服务。。”

“高傲的头颅，瘪掉的钱袋。。”

“奈伦特，我支持你们给摩根史丹利带来的变革～这个战略决策团队，就是一个非常棒的决定～！”

众人见大卫如此犀利的开了群嘲，不禁都强忍住了笑意，想让自己变得更。。严肃一点。。

山姆听完新老板大卫的这番话，眼神里带着感激的点头。

大卫看了一眼山姆，点头继续道：“通用汽车公司是史丹利的老客户吗？”

“是的～”奈伦特愣了一下，点头道。

“我们不妨来举一个例子。”

“假如，通用汽车公司找到了史丹利，想要发行1亿米元的债券，不过他们希望摩根史丹利和高盛一起担任联合主承销商。。史丹利会同意吗？”

奈伦特苦笑了一下，很确定的摇头道：“他们大概率。。不会同意的。。”

大卫摊摊手道：“为什么？送上门的生意，还是通用汽车公司这样的老客户、大公司，为什么你们不能满足他们的条件，非要去做单一承销商呢？”

“山姆，如果高盛接到了通用汽车公司提出的这个条件，高盛的领导层会答应与摩根史丹利合作吗？”

山姆很确定点点头：“华尔街上所有的投行都在裁员，高盛可能会有所犹豫，但一定不会拒绝！”

奈伦特语噎的摇头道：“我们。。”

大卫明白他想说什么：“因为面子？难道你们没想过，这种事情，有了第一次，就会有第二次，第无数次吗？”

“优雅高贵的摩根史丹利绅士银行家们，如果不能接受这个残酷的事实，那史丹利未来在华尔街上，就会成为所有人的猎物！”

“所有眼馋史丹利客户的投行们，随时都会摩拳擦掌的准备和史丹利抢夺客户～！”

“他们可不会在乎，史丹利是否会因为这些事情去嫉恨他们。”

“他们，只认，看得到、抓在手中的利益、金钱～！”

“奈伦特，我无意对你个人指摘什么～”

“如果你觉得我说的过火了～我在这里向你道歉！”

“可是，我既然已经答应了加入史丹利，担当这个顾问，我觉得咱们能够关起门来，在自己人面前，把这些事情说个清清楚楚，对于你、我、大家来说，都是一件好事！”

奈伦特表示赞同的点点头：“我明白～大卫，摩根史丹利已经处于了发展落后的局面，如果我们再不做出改变的话，未来。。”

“如果史丹利不转变头脑里那些固有的迂腐思维模式，它就不会再有什么未来了！”

大卫截断了奈伦特的话，抬起手挥舞着道。

“当然，仅仅转变固有的思维模式，这些还不够！”

“史丹利还需要为自己的未来发展，做出一个清晰的定位！”

“投行摩根史丹利，作为一家金融服务型的公司，需要总结出自身的优点、特点，究竟史丹利比其它投行，强在哪里？好在哪里？”

“凭什么客户必须要选择摩根史丹利，来为他们服务？”

“是因为你们的那句广告词吗？”

“上帝都会找你们来融资？”

“那。。你们会把所有的客户，都当做上帝一样对待、服务吗？”

“这个问题，你都不用回答，我都知道答案：不能～！”

“就像通用汽车公司，找你们来做联合承销商，你们会一口回绝一样～”

“我本身并不了解金融行业里面的这些事情，可是我在酒吧里做了三年的酒保～”

“我在这三年时间里，学到了许多东西，其中最重要的一条就是：不要把你的客人当成傻瓜～更不要为了自己的一点点面子，而去让对方反感、激怒对方！”

“相比较而言，只有把钱赚到了手里，才是我最看重的～”

“我就是做服务行业的！”

“客人说什么，我做什么就是了～”

“钱赚到我的手里，我可以付房租，可以填饱肚子，可以给我的女友买她喜欢的最新款漂亮衣服～”

“可是，这一切的前提，就是我要把钱，从客人那里，赚到我的钱包里～！”

“这，就是我打工时候，给自己的定位～！”

“那么。。奈伦特，摩根史丹利的自我定位呢？”