第七百一十九章 局限于目标 （三）（1 / 2）

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得克萨斯州东南部，休斯敦。

市中心的西部，erial区peypil，松林大道19号。

晚餐时刻～

众人放下了酒杯之后，巴特莱教授一边用餐刀切着看起来味道很棒的秘制熏牛肉，一边向老友约翰·奈斯比特，问道。

“这次你怎么没带着家人们一起过来？”

约翰·奈斯比特，笑道：“新年之后，原本我准备带着家人一起去夏威夷度假。”

“可我的妻子在临行前得了重感冒，过了两周才完全康复。。”

“所以，我这次出来就只能带着助手了。”

“呵呵～”

巴克莱教授表示遗憾的笑笑，又聊了几句约翰·奈斯比特的近况和自己做完手术之后的身体恢复情况。

随后，他话锋一转，把话题引到了正在“埋头干饭”的大卫身上。

“大卫～”

“保罗·萨缪尔森说，他在洛克菲勒中心第一次见到你的时候，你就讲了几个非常有趣的小故事？”

“。。是啊！”

“你给我们也讲几个有趣的小故事，怎么样？”

“额。。？”大卫放下手里的刀叉，用餐巾擦了一下嘴角，眨着眼睛想了想，感觉有些尴尬的问道。

“现在讲？”

“嗯！”巴克莱教授把一小块苹果馅饼放进嘴里，向他挑了挑眉毛，反问道。

“你不会把所有知道的故事都讲完了吧？”

“那倒是。。没有～”

“k！”

“开始吧。”

“。。”

大卫用手抹了一下鼻子，看到坐在对面的莉莉丝和丽芙琳三人，都很感兴趣投来目光。

莱斯利更是摆出“看热闹”的表情，向他挤了挤眼睛。。

坐在大卫身边的波丽，此时也在桌子下面轻轻踢了他一下，用极低的声音问道。

“这应该难不倒你吧？”

“呵呵～”

大卫苦笑了下，偏头看了一眼面带好奇＋期待的约翰·奈斯比特，吞着口水说道。

“好吧～”

“其实，我最近一直都在思考一个很重要的问题。”

“就是。。我在与很多人的交流中发现，我对主流传统经济学的基础之一，理性人假说有了些许的动摇～”

“理性人的特点之一，是自私～即：经济人！”

“特点之二：是自觉或本能的按照自身利益最大化原则行事，同时也能自觉或不自觉的运用各种理性分析法做出选择～”

“但随着我的阅读量逐渐增大，社会交往活动逐渐增多，我对这种理性人假说逐渐产生了动摇。”

“因为，自私固然是人的本性之一，但自私的人也会有许多无私的行为～”

“虽然这种行为，肯定不是主流。”

“但对社会却有着令人不可忽视的正面效果。”

“比如：有许多成功人士会无私的捐助自己的母校，帮助很多家庭条件不算好的学弟、学妹们拿到奖学金，完成了学业。。”

大卫说完这一段，感觉自己已经完全放松下来，笑着举起酒杯向导师巴克莱教授示意，接着说道。

“我曾听过一个有趣的比喻～”

“有人说，经济学就像一个手电筒。。”

“它是专门用来照亮他人的工具，却到最后谁都照不到。。”

“不过，我能在这里向大家讲明自己内心的真实想法，也同样说明了～我对理性人假说产生动摇，绝非小事！”

“因为整个经济学体系，都建立在这个基础之上。”

“离开了这个前提，严密、精致的理论分析，逻辑性极强的数学公式推导，就都不那么坚实了。。”

“由此，得出的理论也会大打折扣！”

“经济学的基础中心之一，就是证明市场机制的完善性！”

“建立在理性人假说之上的一半均衡理论，证明了这一点。”

“而从历史的时间来看，谁也不会否认市场机制。”

“但是。。完善，绝对谈不上！”

“早在几百年前，市场经济理论的创立者、现代主流经济学的奠基人亚当·斯密，他不仅提出了经济人和看不见的手理论，也提出了人性的复杂性以及看不见的手会引发的各种问题。”

“比如：米国的自由市场经济机制，到底出过多少次问题？”

“这些问题，又引发了多少次的灾难？”

大卫抿了一口酒水，向身边的约翰·奈斯比特，摊着另一只手笑道：“人们选择市场经济，并不在于它完善，而是在于没有其他更好的选择！”

“。。”约翰·奈斯比特轻轻点头，看着大卫这张年轻的脸，心中忽然生出一种莫名的错位感。

此时，大卫当然不可能知道他的心理活动，自顾自的伸手抓了几只煮熟的粉红虾放在自己盘里，一边剥着虾壳，一边说道。

“我在酒吧里做酒保的时候，经常会遇到一些有趣的人，听到一些有趣的事儿。”

“比如：几个好友来酒吧喝酒，互相大声吵嚷着今天球赛上的精彩瞬间，对某人居然猜对了比赛结果，赢了地下彩票感叹不已～”

“随后，在某人提议让赢了彩票的人请大家喝一杯的时候，大部分人都会立刻起哄响应。。”

“可当本该因为赢了球赛彩票小赚一笔的人，在请大家喝酒之后会发现，自己居然赔光了赢来的钱，又倒搭了一笔酒钱。。”

“于是，他在又一次赢了球赛彩票和朋友来酒吧庆祝时，都会事先向大家说明一个金额上限，避免让自己的钱包再受到损失～”

大卫把一只粉红色的虾仁放在盘子的边上，向约翰·奈斯比特耸耸肩，笑道。

“前些年，得州某家石油勘探公司，在某个牧场或农场的地下发现了一块油田。”

“于是，这家公司立刻联系了拍卖行，让它联系客户前来实地勘察一下，再进行拍卖～”

“可当拥有购买意愿的人们来到这块未被开发的油田，想要预估一下油田总储量时候～

”

“由于他们对实地勘探结果的心理预期和判断不同，他们在拍卖会上的表现也会不尽相同。”

“有的人，心理预期比较乐观，觉得这块油田的总价值将超过10万米元。”

“另一些人则心理预期比较保守，觉等这块油田的总价值最高不超过5万米元。”

“最后的拍卖结果，出价最高者与出价最低者，几乎都喊出了超过自己心理预期的高价～”

“而当拍卖的赢家在后续一段时间的开采中，普遍会心中产生自己可能做出了一个错误的决定。。”

“我把这种有趣的现象，称为：赢家诅咒。”

“这种现象，其实在纽约华尔街的股市上，也会经常发生～”

“比如：上一次石油危机爆发之后，许多在华尔街上市的公司都增发了部分新股，想从金融市场上融资渡过难关～”

“这些增发新股的市场价值，也具有一定的不确定性。”

“所以，发行公司需要设定发行价格并按发行价销售新股，投资者依发行价格认购，如果认购过多，则须按比例配售。”

“而人们往往忽略了，潜在的华尔街投资者之间，一直都存在信息不对称性！”

“他们大致可以被分为有信息群体（freesrs）和无信息群体（unfreesrs）。”

“有信息的投资者，对新股有充分的信息了解，他们会更倾向于投资预期市场价值高过发行价格的新股。”

“而无信息群体投资者，则更容易遭受所谓赢家诅咒式的损失。”

“所以，当很多人认识到这种可能性之后，他们就只认购定价相对较低的新股，而且很多人将没有积极性参与新股认购。”

“如果发行公司不降低发行价格，信息较少的投资者就将不进入新股市场，许多新股发行就会失败。”

“于是，为了吸引更多的无信息群体参加认购新股，发行公司新股发行价的格就必须低于正常价格，才能保证增发新股的成功。。”

大卫把手里又剥好的几个吓人放在盘子边上，擦干净了双手，把它们一个个分给了巴克莱教授、莉莉丝等人，接着说道。

“正如我刚才所说～随着我的阅读量不断增多，我对于与传统经济学的研究方向不同，更偏向于从实际生活当中寻找理论依据的行为经济学，产生了浓厚的兴趣。”

“行为经济学的很多研究者普遍认为，人不是纯粹的理性人，而是社会人。”

“决定人们决策的不仅仅是经济理性，更重要的还有由许多因素共同决定的心理因素。”

“这些因素中既包含了理性，也包含了许多非理性～或者是利己但不理性的因素。”

“这些因素无法用数字来表达，也不能包括在数学模型中。”

“所以，运用行为经济学的方法研究人们的经济行为，就要从对现实生活的观察和对人们行为的实验出发～”

“认真观察现实生活，和大胆实验各种影响人们作出决策的因素，才是行为经济学的基础！”

大卫把自己的“劳动成果”分发完毕之后，笑着举起酒杯喝了一口，放松的靠坐在椅子里，拿着盘子里最后一个虾仁，说道。

“我刚才所说的赢家诅咒，其根源在于人们过度自信产生的认知偏差性和局限性。”

“人们总是倾向于认为自己的智慧、判断和能力高于其他人，对事件发生概率的估计经常走向极端，即分别高估大概率发生的时间，和低估小概率事件会发生的可能性。”

“总结起来，经常会导致人们过度自信的原因大致可被分为四点～”

“1、人们通常会高估私人信息的准确性，并认为随着信息的增加，决策能力与对未来的判断准确性也会随之增强。”

“2、人们经常相信他们对某些本无法被控制的事情，具有影响力。”

“3、人们总是倾向于寻找和自己一致的意见与证据，有意或无意的忽视那些反对意见和证据等等。”

“最后，在激烈竞争的刺激下，人们产生的与心理和生理反应，会对人们大脑的思考方式产生影响，驱使人们冒更多的风险，下重注赌一把。”

大卫吃完了虾仁，用餐巾擦干净了手指，拿起叉子弄了一块自己的“杰作”樱桃鸡排，丢进嘴里，有些含糊的继续说道。

“当我有了完整的赢家诅咒理论之后，我又开始对过度自信理论引发的心理学、社会学和行为经济学相关解释，产生了更浓厚的研究兴趣。”

“因为人们往往会通过观察自身行为的结果，来了解自己的能力，并在这个过程中存在着一个自我归因偏差。。”

“用更通俗的话来讲，就是人们在回顾自己过去的成功时，往往会高估自己的成功～”

“并且会下意识的忽略、忘记一些与失败有关的信息和人们，更容易清晰的记住、回忆起那些与成功有关的信息与人们。”

“所以，人们都是期望好事情发生在自己身上的概率，高于发生在别人身上的概率。”

“人们会有不切实际的积极的自我评价，往往认为自己的能力、前途等，会比其他人更好。”

“过度自信的人，往往有事后聪明的特点，喜欢夸大自己预测的准确性。。”

“尤其在他们期望一种结果，而这种结果确实发生时，往往会过度估计自己在产生这种结果中的作用。”

大卫说这些话的时候～餐桌上，对约翰·奈斯比特有一些了解的巴克莱教授、莉莉丝和莱斯利，都不禁瞪大了眼睛看着大卫。。

约翰·奈斯比特的脸色，先是由白转红、又从红转黑，最后变成了紫红色。。

可大卫此时连看都没看他一眼，依旧自顾自的吃着樱桃鸡排，说道。

“我通过研究还发现，一些职业领域往往与过度自信会产生联系。”

“比如：外科医生和护士、心理学家、投资银行家、工程师、律师、投资者和基金经理等等。”

“这些职业的从业者，往往在判断和决策中会存在过度自信特征。。”

“另外～”

“我还发现，人们在回答中等到极度困难的问题时，更倾向于过度自信；在回答容易的问题时，反而倾向于不自信。。”

“人们从事可预测性较强，有快速、清晰反馈的重复性的工作，更倾向于仔细推算～”

“比如：专业桥牌运动员、赌马者和气象学者，在决策时都倾向于仔细推算。”

“而许多成功者，会将自己的成功归因于自己知识的准确性和个人能力。”

“这种自我归因偏差，会使成功者局限于自己的认知范围，从而产生过度自信的心理。”

大卫放下手里的叉子，吞掉口中食物，侧身看向此时脸色极度难看的约翰·奈斯比特，微笑道。

“总结一下～”

“就是过度自信的人在做决策时，会过度估计突出而能引人注意的信息。”

“尤其会过度估计与其已经存在的信念一致的信息，并倾向于搜集那些支持其信念的信息，而忽略那些不支持其信念的信息。”

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