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商赢略显激动的说道:“经过这段时间的深入考察和了解,共享单车项目的情况已经全部摸清。
这的的确确是个不可多得的好项目,干好了,甚至比外卖业务更加大有可为!”
有人询问:“商盟主,共享单车这两天我们也都用了,可是盈利模式是啥啊?”
此时商厉开口道:“问到点子上了,共享单车的主要盈利模式,靠的是押金和预存费。”
“使用共享单车,首先要交纳押金,再向平台内预存车费。日后骑车的费用,再从充值的车费里扣。”
“比如小黄车的押金分为99,199和299三个档次,每一个档次的用车费用都不一样。
为了确保用户正当使用其单车,同时也确保单车损害时出租方可优先受偿。”
“向用户收取押金合理合法,就像我们在房屋租赁和酒店入住时也都要缴纳押金。
不过,传统租赁服务的押金是,当用户不再租赁房屋或退订房间、自行车,押金就直接退还。但陈默的小黄车和咱们即将推出的小蓝车等共享单车则是,只要用户不申请押金退还,押金就一直处于平台的控制之下!”
说到这里商厉的眼睛愈发明亮,“这里面的操作可就多太多了!”
“你们想,为了方便,用户不可能每次用完单车后都申请退还押金、等下次用车时再缴纳。大量押金就留在了共享单车企业手中。并且在这种“一个人对应一份押金”的模式下,只要适当增加车辆投放或特定区域增加投放,就能带来更多注册用户和押金。这其实具有一定的募集资金或无息融资的性质。”
“只要用户持续使用咱们的单车,那他缴纳的押金,就一直会存在咱们户头上,在退押金之前,理论上我们可以用这笔钱来做任何事情!
我们可以做理财,炒股,炒期货,甚至可以反哺乐掏!
大夏有13亿人,如果全都给咱们交押金,你想想着得是多么恐怖的一笔费用?”
商厉故意说到这停顿了下。
五省商盟的核心成员们,都眼睛发亮,心痒难耐!
“确实是个好项目啊!”
“几辆破自行车能搞到那么多现金流,这他妈简直就是天才般的想法!”
“大有可为,大有可为啊!”
商厉笑着呷了一口茶继续道:“除了押金,预存费用也是共享单车平台的一个重要利润来源。吸收来的大笔预存费用也可以用于投资理财。
所以,低廉的使用价格进行自行车租赁只是其表,募集大笔资金用于理财投资,才是陈默做共享单车的根本原因!
更何况,自行车租赁并无门槛限制,只要平台注册用户数足够大,就有机会成为一个全新的入口级平台。”
“另外,大数据收入,广告收入,日常运营收入,以及官方给与的补贴收入,也都非常可观。”
“当然,大头收入肯定还是上市融资圈的钱,只要咱们搞的声势足够大,到时候市值预估个几万亿,甚至十几万亿都不是问题!!”
众人纷纷点头附和,愈发觉得共享单车大有可为。
商赢得意的拍板道:“其实我很早之前就得到了共享经济的情报,在跟踪小黄车项目的同时,已经根据其规模和体量,偷偷生产出了同样体量的共享单车!”
“app,我也已经找人偷偷开发好了,今天,我们的共享单车项目——小蓝车,也会投放上市!同时,我也联系到了国内的自行车厂商,加班加点的生产小蓝车,我们的共享单车将比小黄车投放的更快,更多,覆盖范围更大!!!”
“而且这次,我吸取了乐掏广告的教训,提前给电视台签订了合约,不允许有同类型的广告插播在咱们的前后面!”
商赢握紧拳头,眼睛明亮的豪迈道:“我敢保证,这一次万无一失,我们将先陈默一步,拿下共享单车的国内市场,然后冲击国外,走向世界!!!”
“好!!!”
众人纷纷激动的鼓掌,仿佛已经看到了这场战争的胜利。
当天,五省商盟高调在媒体前宣布,进军共享单车领域,推出自己的共享单车项目——小蓝车!
首批小蓝车将在各大城市投放250万辆!
同时押金比小黄车便宜10!
这明显就是冲着狙击小黄车去的!
戴维火急火燎的冲到陈默办公室,找到陈默汇报了这件事。
“老陈,咱们得抓紧时间,加大脚步啊!要不然市场可就要让五省商盟的人给占了!”
“你这样,再给我1000亿的资金,我扩大人手,加大生产,赶紧抢占市场!”
戴维张口就跟陈默要钱,也没有其他营销或者节约成本的方案。
在他看来,这次的共享单车大战,就是烧钱大战,谁烧的钱多,肯定就是谁笑到最后。
陈默摆摆手:“别急嘛,才一家共享单车企业出来你就这么急了,那后面要是有更多的共享单车出来,你还不得跳楼啊?”
戴维一愣:“还会有更多吗?”
他甚至都没往这方面考虑。
因为以前在大学里创业,凭借他家里的背景关系,没有人敢跟他出来竞争。
故此,他搞什么就成功什么。
戴维就认为,他搞什么项目,别人绝对不敢跟他竞争,这是理所当然的事情。
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