第四十章 林记（2 / 2）

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林庭看着眼前不卑不亢的年轻人，想起伙计方才与自己说的，此人是从下面村里来的，据说第一次来的时候只敢买最小量的货，后来竟然三不五时就要来进货，且一次比一次多，现在甚至买的比不少镇上的铺子都多，能在村子里把生意做成这般，想来是有些本事在身上的。

“你想直接从作坊进货，无非就是觉得作坊的价格，要比铺子里的便宜。想着这进价要是更便宜了，你自己挣得也就更多了不是！可是这一来我反倒挣得更少了，二来今儿个我要是应了你，那明儿其他从我铺子进货的人，也想便宜些直接从作坊进货，我这应是不应？我若应了，最后亏得还是我自己，我若不应对其他主顾就没法交代，左右都与我林记没有半点好处，我为何要应你啊？”

褚义点点头，脸上依然没什么情绪：“你说的没错。”

“那就请回吧……”

“可也不全对。”

林庭轻笑了声：“呵，刚才可是你自己说没错的，现在又说不对了，我哪里说的不对？”

“要是只买烧纸，你说的就没错，可是我们不仅要买烧纸，还要买宣纸和麻料纸。”

“不过是多买了两种，有何不一样的？”

被打断了话儿，褚义也不恼：“林记除了这儿是批发纸钱的，其他的纸张和铺子都是散卖的。我们要买不少宣纸和麻料纸，而且是会一直买，虽然直接从作坊进货价格便宜了，但量要比散卖多出不少，林老板自然是挣的。”

林庭听后没有言语，似乎在思考者什么，褚义见状继续从容地说着：“我们买去的纸，会做成其他的东西再卖，林记的铺子并不会多一个竞争对手。林老板要是不信，我们可以立契。还有……”

听对方分析了这么多，确实是有利可图的，还说可以立契，林庭此刻已经动摇了大半，听褚义说还有，一时不免有些好奇：“还有什么？”

最后这一点，是沈鹿竹提起起的，本地造纸所用的原料主要有三种，一种是松树这种的针叶树木材，一种是杨树这样的阔叶树木材，还有一种就是亚麻这样的草本植物，造纸作坊都会包山伐树，或是自己种植，成本都不低。

上辈子沈鹿竹无意中得知，玉米或者麦子的秸秆都是可以用来造纸的，但眼下，在大乾，或者说在他们当地并没有人使用，就想着是不是可以把这个思路提供给林记，一方面作为交换，另一方面也可以进一步降低成本！

“我们有办法降低造纸成本。”

“你说真的？”

见林庭突然坐直了身子，连语调都提高了不少，褚义知道这一步他们走对了：“自然。”

能够降低造纸成本这事儿，对林庭是个巨大额诱惑：“除了要从我家作坊进货，可还有其他要求？”

没想到林记的东家会问这个问题，褚义想了片刻，一不做二不休，淡淡地提出了要求：“全镇最低的进价。”

“褚老弟，容我考虑几天，三天为限，届时无论成与不成，我都会派人去给你答复。”

褚义给伙计留下了自家的地址，随后走出了林记丧葬的铺子，抬头看向蔚蓝的天，阳光有些刺眼，但也暖暖的很舒服，就像他现在心情一样。

自打双亲相继离世，又见了太多所谓的亲人间的现实，越长大他的话就越少，不是不会而是不愿，阿奶说他不愿弟弟被抱去别家养，那就别去学堂了回来照顾弟弟，他就没再去过学堂。

阿爷说让他老实做棺材，阿奶说阿爷和三叔身体不好，让他多做些活儿，他都没说过什么。

慢慢地话少木讷，只知道闷头干活好像成了他的标签，仿佛他从来都是如此，要不是遇见阿竹，他都已经忘了，小时候阿爹阿娘也曾说他是个小话痨，说他淘气，说他聪明的很，盼他以后有出息，盼他出人头地。

褚义晚饭前赶回了家中，还给妻子和弟弟妹妹带了不少零嘴，沈鹿竹问他可见到了林记的东家，谈得如何。

“林老板说三日后会派人来给咱们答复。应该能成！”

“真的？相公你都说了什么？”虽然很想和林记达成合作，但说实话沈鹿竹并没有抱着太大的希望，毕竟对于林记来说，自家这点销量应该算不上什么的，更何况林记还有那么个习惯在。

褚义揽了妻子过来，让她靠在自己胸前，双手环住她的腰身，下巴轻搭在沈鹿竹的头顶，大手把玩着手里的小手，将今日的事儿娓娓道来……

沈鹿竹听过，转头亲在了褚义的下巴上：“褚义，你真是太厉害了，先是和他说林记能得到的利，再消除他心里的担忧，最后又给了他一个大诱惑，简直是太有策略了！林记的东家碰到你，完败！”

看着妻子灵动的表情，褚义宠溺地笑了：“有吗？”

“当然有！”说着挺起身子，反手搂住褚义的脖子往下拉，然后贴在他耳边说道：“阿爷，阿奶真是瞎了眼了，明明你比大堂兄聪明了不止十倍百倍，他要是有科举天赋，相公你就是有状元之智！”