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“哎呀,还是先别来了。”经理说,“公司这阵子你还在舆论中心,倒不是不想让你来,只是,我怕那些
流言蜚语会对你不好。”
“没关系。”成安照咬唇,“我经历了那么多,再难听的话我都听过了…而且,我现在真的很想工作,我不想让我这几年的努力白费,所以,请让我工作吧。”
她对着窗外的阳光,握着拳头,无比虔诚。
失去了很多,也消逝了很多,现在,唯有她视之为生命的工作,她坚决不能再弄丢了。
“那好吧。”经理考虑后,开口,“说实话,公司现在正是缺人的时候,那个广告一经播出,我们的产品都要卖疯了,再加上还有很多公司主动过来订货、谈合作,真的快忙过来了,昨天我还临时从人事那边借调了两个人。”
成安照隔着电话直点头,总算看到了一丝希望。
“这样吧,承尚的尤经理你还记得吧?”
“嗯,记得。”
“是,跟他公司的合作本来就是你在接洽的。是这样,我们前一阵跟他一直在谈合同的事,马上就要签约了,但现在原材料的价格涨了百分之二十,所以合同价款也得涨。”
“所以,我要做的是,跟他再谈谈价款?”
“嗯。对你来说有点难吧,毕竟你这方面经验不是很多,没关系,你先试试,不行我再找别人。”
“嗯,好。”
“那我把具体时间地点,还有相关资料都发给你。你不用太大压力,这本来就是很难的任务,完不成也没什么。”
经理一再给她退路。
她何尝不知道呢?合同中,最难
的谈判就是关于价款的,两方没有硝烟战火的你来我往、交锋,无非就是想让自己的公司获得最大利益,谁也不想输。
说实话,作为一个销售新人,哪怕是单纯的谈判她都不觉得自己有胜算,更何况是想在临签约之前增加货款?
脑中浮现出尤经理精明的脸,再回想上次跟他吃饭不愉快的回忆,成安照深深叹了口气。
可是,也是这个时候,她在心里立下了生死状——这次,不管发生什么,不管要付出多大代价,她都要成功。
她要给自己争取一个机会。
很快,经理把她可能会需要的资料全都以电子的方式发了过来,并告诉她,会面的时间定在了三天以后,地点还是在承尚公司。
三天…成安照看着足足有二百多页的资料,暗暗下了决心。
她首先把所有资料都打印出来,又给自己来了杯冰美式,然后正式开始了一个人的战争。
庆幸的是,因为在工厂待过一段时间,上面的图纸和术语对她来说还算熟悉,上手需要一个过程,却没有很大的困难。
对她来说,真正的难的还是看不到也摸不着的谈判技巧。
两天的时间用来熟悉资料,剩下的最后一天,成安照一直在考虑自己的说辞——道理、原因都明明白白的摆在这里,她需要重新排列组合,考虑到底如何说,才会让对方接受。
很快,周四,到了谈判的那一天。
如同真正要上战场,不知
道还能不能回来的人一样,成安照出门前,对着镜子,毅然决然的与自己对视。
嗯,一定会成功的,她告诉自己。
。
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