第223章 家人（2 / 2）

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“什么事儿？别兜圈子了，直接说。”

苏锦芸享受着按摩，哼唧道。

“咱们二厂如今的刺绣，如今不是在友谊商店卖得很红火嘛，口碑和牌子基本上在京城传遍了，我那天路过瞥了一眼，不少倒卖的二道贩子们，也都拿着大把大把的外汇券进去抢购，照这个速度，我估摸着京津冀这一带，这帮人都能散出去”

“这正是蒸蒸日上的好时候，咱们二厂不应该守株待兔了，而是应该主动出击，毕竟自己动手，丰衣足食嘛，友谊商店就算卖再多，给咱们的让利再多，它也就那么一家，能覆盖的人群客户群还是有限的，总不能靠它一家占领市场吧，成衣服装市场那么大，机会稍纵即逝，咱们自己应该掌握主动权，迎风而上，赶在竞争对手没有反应过来之前，借助眼下来之不易的品牌口碑，快速发酵扩张”

见楚昊说起了正事上，苏锦芸听得很认真，不过很快，她摇摇头，下意识轻叹道：

“你说的这些我知道，可眼下我们跟友谊商店签了独家合作，只能供货给它一家”

说着说着，她停顿了下来，扭头看向微笑的楚昊，迟疑地道：

“你是说，我们自产自销么，这样倒是不属于违约，只是自销的话，厂子没有这方面的经验，跟友谊商店那边也会形成竞争关系，难免会对我们有意见”

楚昊不以为意，笑着道：

“天下熙熙皆为利来，友谊商店跟二厂签署独家合作关系，也是为了保证利益最大化，它的胃口很大，可服装市场这块大蛋糕，不是它这个体量能够容下的，厂子眼下的产量，友谊商店还能消化的了，如果再提升一倍两倍三倍，甚至十倍呢，它还能吃得下吗”

“吃不下的话，我们自产自销它也不好说什么，而且，我们自己销售开门店，对它自身也有好处，回头您可以跟友谊商店那边谈谈，我们所有的门店在招牌上，都会注明是友谊商店的唯一深度合作厂商”

“里面所有的商品，均为特供友谊商店上架销售爆火商品，这样无形间算是给友谊商店提高了知名度，我们自己也避免了新店开张籍籍无名的尴尬空白期，老百姓只会以为我们的门店跟友谊商店属于同一阵营，只是眼下把衣服这一块剥离了出来专门销售，不少人反而会把我们当成友谊商店的分店，我们互相成就，友谊商店那边何乐而不为呢”

楚昊的话，总是能让苏锦芸有种醍醐灌顶的感觉，她笑着亲昵地扭了扭楚昊耳朵，嗔怪道：

“你呀，总是能给我出点新花样，这么一来，友谊商店那边确实没什么理由拒绝，我们这边也不需要花大力气宣传了，最近我在街面上逛了逛，街头巷尾不少新开的服装店，里面的衣服虽然看着一般普通，顾客着实老不少，挤得我连个落脚地都快没了”

瞧着苏锦芸说得投入，喜笑颜开，显然心情大好，楚昊忽然在背后低低唤了声：

“哎，副厂长同志，您瞧瞧我这脸上是不是有只蚊子，麻烦帮我拍死它”

“啊，有蚊子？你乖乖别动，我拍死它”

苏锦芸刚侧过脸，打算伸手拍死楚昊脸上的蚊子，却跟一张近在咫尺，带着灿灿笑意的脸皮儿擦上了。

只见楚昊故作惊呼道：

“呀！蚊子好像飞到您嘴边儿了，您别乱动啊，我这就帮您ya爆它”

伴随着苏锦芸的美眸倏而瞪大，两人眼对眼，鼻对鼻，很快，苏锦芸就明白了什么叫唇亡齿寒