第286章 汪金兰的超绝洞察力（1 / 2）

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第八6章汪金兰的超绝洞察力

孙文忠问：“把中州房产的性价比打掉？怎么打？”

马江：“很简单，炒房。

咱们两个联合起来，把中州房子的房价给炒上去。”

孙文忠万万没想到马江会这么回答，忍不住傻眼：“这不太合适吧？

你的根基在粤省，我的根基在沪上。

直接跑到中州，做什么都非常不方便。

而且炒房需要大笔资金，这段时间房地产情况你也清楚。

我这边的现金流本来就捉襟见肘，万一出点问题，那就不是赔点钱的事了。”

马江哈哈一笑：“兄弟，我理解你的心情。

关于到中州炒房，是我思前想后才决定的。

没错，现金流这块现在的确是个问题。

但咱们的目标又不是整个中州，只要选其中一点猛拉房价，再加上最近相关部门又出了不少利好消息。

二者相辅相成，只要价格起来，其他区域的开发商势必跟着提价。

这房产不就热了吗？

购房者向来是房价越上涨，购买积极性越高。

房价越是下跌，观望情绪越重。

到时咱们转手一卖，不仅能快速回款，还可以大赚一笔，妥妥的一箭双雕。”

然而孙文忠并没有被马江信心十足的话打动，他迟疑道：

“伱确定价格能炒起来？虽然相关部门出了一些政策，但今时不比往日。

特别是房产三贱客暴雷后，购房者对于房产的认知更加理性。

一旦有个闪失，后果简直不堪设想。”

马江道：“你的这个顾虑确实存在，如果换成其他城市，我绝对不敢这么做。

但中州除外。

北上广的大量高科技人才纷纷去中州买房，这说明什么？

说明现在在中州房价已经完成预热。

咱们去只是添把火，顺水推舟一下。

这要是还搞不定，你我在房产界这么多年岂不白混了？”

孙文忠的眼睛终于亮了：“还是马哥你厉害，枉我天天研究房产，竟然连这点都没考虑到。”

根据自己多年的经验，孙文忠知道马江说的很对。

炒房最难的一步，不是从1到10，而是从0到1。

现在张岳已经把0变成1，自己只需投入少量资金，便可以赚到利润最大的那块。

“那你认为，咱们炒哪个地段的房子比较好？”

“当然是龙头区域。

什么地方房价最高，经济最发达，所受关注度最高，就选哪块。”

话音刚落，就听两个人同时开口：“东区bd！”

接着哈哈大笑，仿佛已经胜券在握。

蓝惠君和孙倩最近这段时间喜忧参半。

喜的是中州延期楼盘的房产销量越来越好，忧的是东区bd的房子价格不仅没有上涨，反而出现诡异的慢跌。

尤其是孙倩，现在吃饭都不香了：“怎么会这样？

按说以现在房产的形势，就算bd价格不涨，也应该保持不变才对啊！”

蓝惠君要淡定一些，想了想，她站起身：“我去问问老板。”

孙倩无奈：“问什么问？我已经旁敲侧击问好几次了。

但老板每次都说会跌，以我对他的了解，他说的应该是实话。”

然而蓝惠君开口：“实话？

你要能判断老板话的真假，就不会只能给我做副手了。”

“什么意思？”

“很简单，虽然老板一直都很平易近人，却不代表他没有城府。

尤其是他坑人的时候，不到最后一刻，你根本不知道他在想什么。”

孙倩想了想：“这倒也是，可问题是咱们怎么才能让他说心里话？”

对此蓝惠君却十分自信：“当然是换一种问话方式，一会你站我后面什么都不要说。”

孙倩点点头。

虽然她卖房经验比蓝惠君更丰富，但不管洞察力、判断力，还是学习能力都要差不少。

这也是当初张岳选她做天友房产销售负责人的原因。

而蓝惠君已经用实际行动证明，自己足以胜任这个职位。

两人正要出发，只见张岳慢悠悠的走过来。

孙倩和蓝惠君使了个眼色，蓝惠君点点头，笑着走到张岳身前：“张总！”

张岳问：“这两天房子卖的怎么样？”

蓝惠君递来一张表格：“这是具体的销售情况，您可以看一下。”

张岳接过，然后满意的点点头，情况比自己预期中的还要好不少：

“做得不错，继续保持。”

蓝惠君点头答应，忽然好像不经意的问：“对了，最近bd的房产被咱们大量收购后，价格不仅没上涨，反而跌了不少。

形势有点不乐观，需不需要做些宣传？”

张岳一愣：“什么？bd的房价竟然跌了？真的？”

蓝惠君：“当然，我怎么会骗你？

尤其是部分年代相对久远的房子，一平能跌四五千。

就算那些准现房和次新房，也差不多降了有两千。”

张岳精神大振：“太好了。”

然后对孙倩道：“现在我再给你拨一笔钱，把所有降价的房子全买了。”

看着张岳笑意盈盈地离开，蓝惠君和孙倩面面相觑。

孙倩问：“所以bd的房子到底是涨是跌？”

蓝惠君也有些不确定，她刚才说那些话，只是想从张岳口中得到一些可能的内幕消息。

谁知张岳除了让孙倩继续买房，什么都没说。

“应该会上涨吧？再说就算不上涨，也不可能继续下跌。

毕竟现在那个区域的大部分房产都在咱们手中。

只要张总不抛售，就算下跌也没用不是吗？”

“好像……是吧？！”

接下来的几天，孙倩继续到bd买房。

然而奇怪的一幕发生了，孙倩买的越多，bd的房价下降的就越厉害。

很多原本卖到两万五一平的楼王，现在甚至一万七八就能买到，突出一个离谱。

孙倩和蓝惠君的心态一度炸裂，好在两人还是坚持了下来。

中州bd。

孙文忠和马江坐在临时租来的办公室中。

孙文忠四十多岁，一副成功人士的姿态，马江年纪却出人意料的要一些，还不到三十五。

不过不管孙文忠还是马江，此时此刻的心态都十分不好。

尤其是孙文忠，他声音干涩：“马哥，是不是哪里出了问题？

为什么咱们越往下压房价，房子卖的反而越快？”

一般情况下，任何东西只要降价，大家都会踊跃购买。

但房子不一样，因为自身价值较高，购房者在买之前都会反复斟酌。

这就导致一种现象，即房价跌得越厉害，反而越无人问津。

可现在这个规律在两人面前仿佛彻底失效。

自从决定炒作中州房产，两人便筹集大量资金到bd买房。

刚开始非常顺利，而且两人惊喜的发现bd的房产比预想中要少的多。

这表示自己只需用很少的钱，就可以把房价拉起来，把可能的风险降到最低。

然而等他们凑够一定数量的房产，开始砸盘抄底时，郁闷的一幕发生了。

原本辛辛苦苦买到的房子，仅仅两天就销售一空，竟比买房还要容易许多。

马江摇摇牙：“看来是我低估了中州房产的潜力。

这样，咱们不玩股市那一套了，直接提价收购。”

孙文忠松了口气：“可以，我明天就安排人大批量购买。”

马江点点头：“对了，别忘记中州延期楼盘的房产，bd这边他们的库存虽不是特别多，但依旧非常可观。

何况现在不收，一旦房价涨起来，大概率会成为变数。”

天友房产销售办公室内。

汪金兰看着张岳，神色极其认真：“张总，我建议对天友装修公司的内部结构进行优化。”

自从被张岳聘请成为天岳战略咨询公司总经理，汪金兰很快就进入工作状态。

短短半个月，她就把张岳旗下所有企业都梳理一遍。

让张岳万万没想到的是，自己这些企业问题最大的竟然是天友装修公司。

他疑惑问：“天友装修公司最大的理念就是全心全意为客户服务。

自从它成立以来，就一直备受好评，而且现在越做越好。

尤其是上个月盈利足足翻了一倍，怎么会有问题？”

天友装修公司的总经理是张火，伙子精明能干，为人乐观，只经过短时间的适应便能独当一面。

张岳对他是非常信任的，再加上他又把石曼曼调过去。

两人的配合现在也相当默契。

汪金兰道：“我没有质疑天友装修公司两位负责人的意思，也没有否定它的理念和服务。

这些都很好。

但正因为太好了，才会出问题。

现在天友装修公司的模式依旧是专人全包负责制。

也就是说，一位客户由一名装修经理全权负责。

然后再由这名装修经理和不同的工种工人沟通并监督施工。”

张岳点点头：“对呀，这不是挺好吗？”

所有装修公司的操作流程都差不多。

虽然天友装修公司经过一段时间的摸索，已经对其中的一些细节做了改进。

但万变不离其宗，它的核心模式依旧没变。

张岳也不认为里面有问题。

汪金兰摇摇头：“对一般装修公司来说，这样的确没错。

但对走精品化路线的天友装修公司却不行。

尤其是在天友装修公司接到大量订单后，一位装修顾问甚至要同时对接几十名客户。

人的精力是有限的，哪怕他工作再认真负责，依旧会有疏忽。

更何况房子装修牵扯到的东西太多了。

房屋拆改、水电暖铺改、瓦工阶段、油工阶段，木工阶段、安装阶段，甚至还有软装阶段。

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