第376章 完美的走访行程（1 / 2）

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杨湛也不客气，直接坐在了冯健的位置上，把手里的采购单递给李总：“江州工程公司的单子，这次采购600吨柴油，两天后用接驳油船配送。”

李总笑着接过采购单看了起来，作为区域公司管理者，他还没到不食人间烟火的级别，对于价格和配送单量李总也是熟悉的。

“嚯~一张单300吨，还是海运配送，你们这个客户真是省心省力啊，这类客户数量多不多呀？”

这话不用杨湛解释，冯健作为主管领导把控整个区域的直销客户信息，笑着解释道：“这类客户好是好，但确实很少，整个公司现在就只有鳌头这边有两个同类型客户，还都是江州工程公司这边增加项目获得的。”

张敏在后面补充了一句：“汇西片区那边也有一个海上配送的客户，但那个客户一年才偶尔采购一次，采购量也不足百吨。”

张助跟着补上了对此类情况的分析：

“船用油找陆上经营部采购一般比较少，别看这是海边，我们的油品质量好价格相对较高，只有像江州工程公司这类客户，船上的机械设备相对高端，只敢使用正规渠道的柴油，但是这类工程客户数量有限。”

李总也不是不懂这些，听了后点点头，把采购订单还给了杨湛。

杨湛估计领导们早就问过了其他人的去向，接过单据后直接交给了刘娜，看看时间十一点多钟了，就笑着说道：

“李总、张助，江州公司的左经理，刚才听说咱们公司大领导过来了，想中午安排个地方招待一下，领导们有空么？”

李总听了开心的一挥手，说道：“看来小杨跟客户之间的关系处得很好啊，今天就是过来拜会客户的，中午地方由他们定，结账还是我们负责，何主任等下记着点啊，我们是来给严主任和小杨他们站台的，不能消耗客户信任。”

众人都为李总的慷慨与通情理而鼓掌赞叹，大公司老总可不是小家子气的人，被请一顿饭和请别人一顿饭，别看就是谁买单的问题，这里面的人情世故与为人哲学都可以分析出好大一篇文章来。

“那行，领导们喝杯茶先，我来安排。”杨湛说完后就起身出去打电话。

没几分钟杨湛就安排好了，一行人三辆车直接开去了镇里最南端的涉外酒店，别看这里就一个小小的镇子，靠海的最南端还是有一家四星级的度假酒店的，逐步扩建的码头与港口、海事部门、海关部门、海军部门能够为这里带来不少的客流。

酒店的位置其实就是江州工程公司所在那条路，走到头就是一家海滨风情十足的度假酒店。

选择这里招待吃饭，并不是说它这里就比陈胖子的私房菜馆做得更好吃，仅仅只是它更加高端一些，贵一点更体现相互之间的尊重而已。

事实上也确实如此，午宴招待两边一共是十一人（司机另外开桌），氛围友好，双方相谈甚欢。

只是结账的时候，五位数的账单也真实的对应了它的环境和段位，杨湛估计同样的菜式在陈胖子店里顶多三千就可以搞定。

午宴的菜式昂贵，但酒却只是意思了一下，前后不过一个多小时就完成了这项交流活动，酒店门口双方友好分别，石化公司的车队在杨湛的带领下又回到了经营部门口。

车子停好，没等进门，李总抬腕看了下手表就直接建议到：“一点多钟了，咱们就不在办公室里磨蹭了，严主任、小杨，我们直接去填海项目工地走一圈，再去项目总部那边拜访一下。”

老大这么说，下面的人自然是照办就行了。

于是一行人又上车，杨湛开车带路，严峰和陈星换了辆车，坐在皇冠车上一路给李总介绍着整个项目的具体客户情况。

陈星上了杨湛的车，自然是什么消息都不会瞒着的：“唉~做领导的都是精力旺盛，中午不睡午觉我都有些困了。”

杨湛一边开车一边拨通了孙得志的电话，等着接通的时候随口问道：“晚上还要安排招待不？需要的话我提前跟别人说一下。”

陈星当然知道杨湛说的是领导们，摇了摇头不确定的说道：“正常情况下应该不会再留晚饭，但谁知道呢，万一李总来兴致了我们也没辙。”apbiqμνne

杨湛耸耸肩表示理解，打了两个电话问清楚了今天几个配送的点位，车子就直接朝着那边开了过去。

就近的第一个点是刘晓华配送的一个移山项目点，路上倒也没有什么灰尘，整个工程项目配置了若干台洒水车，在路面和工程区域内来来回回的浇水固尘。

但第一次来这里的李总他们，还是被这一整片望不到头的工地所震撼到了。

下车后大家也没有顾及到地面的灰尘，走到正在卸油的罐区，被杨湛召唤过来的刘晓华表现不错，一脸的黝黑再加上大学生的身份，让李总非常高兴的表扬他能脚踏实地、敬业工作。

杨湛适时的在旁边给自家小老弟吹嘘两句：“李总，到我们鳌头经营部的大学生可都是踏实肯干的好员工。

晓华这几个月为了熟悉业务，天天跑在一线，现在别说是配送流程了，我这些客户维护工作他是帮了我大忙的。”

李总很满意的对身边人说道：“鳌头经营部这一点做得很好，以往分配到直销部门的大学生都不容易留的下来，但你们这里留下来的个个都是精英啊。”

五分钟后车队继续，下个点是孙得志所在的填海分段项目。

一路上渣土车像蚂蚁似的往返穿梭，坐在小车里没来过这边的一群人，都觉得安全系数急剧降低，既感叹移山填海项目的壮阔，又对工地上生活和工作的同事们感到不易。

孙得志这边今天卸油直接来了一大一小两辆油车，正好马慧琳也跟在这边，领导们就在这里多待了几分钟。

看一看油罐配送区的具体情况，问一问司机们每天的工作流程，再对两个业务人员每天在外奔波表示一下慰问和鼓励，又一个点的流程走完了。

再次启程去填海项目总部，车上陈星笑着调侃：“你们这直销配送现场的慰问工作可比下油站累多了，路上看到好几个罐区都只搭了个棚子，集装箱板房当办公室，这要是大夏天哪受得了啊。”

杨湛哈哈一笑，假假的蛊惑道：“下次七八月份，阿星你邀着老板们再来一次，感受一下尘土飞扬、阳光暴晒的威力，以后得让领导们多派点福利给我们才行，像我们这里的高温补贴、消暑降温费用好歹也多批一点。”

陈星呵呵一笑，斜眼看着杨湛问道：“你们还差这点东西？这个月的工资我可是在红艳那里看到过，你们鳌头四大金刚，收入直接吊打公司绝大部分人员，特别是你这个大老板，我都想甩掉笔杆子过来跟你混了。”

杨湛打了个哈哈，这事不能再深谈下去了，不然就真有点凡尔赛装a的嫌疑了。

车队开进项目总部之前，杨湛还是打电话跟杨立群说了一声，所以车子进门的时候欢迎的排场不小。

门岗的两个保安敬礼的敬礼，引车入库的引车入库，这边车刚停好，杨立群就带着四五个人迎了过来，看那站位他还不是主角。

果然，相互之间一介绍，项目总部这边的总经理和总工程师都亲自出来迎接了。

商业拜访，两家单位之间或多或少都沾着些公职，双方老大对老大，具体谈什么东西已经是不重要了。

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