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面对华玉倾主动放低姿态的回答,周清雨并没有如对方所愿主动报价。
她抿了口清香淡雅的龙井茶,微笑着道:
“华姐,诚意我自然是有的,但关键还是要看华姐你是怎么想的。从目前华颜公司的处境来看,十五个亿的收购价格,确实高了些。”
她还是故意不报价,这让华玉倾心里很难受,根本摸不准雨山清这边到底打算出多少钱收购。
降价?
降多少才合适呢?
莫名的,华玉倾忍不住朝张大川看了眼,眼底闪过一丝不爽。
一个才二十来岁的丫头,在商业谈判上竟然颇有手段,并非像之前所表现出来的那样单纯。
这种感情方面单纯恋爱脑但正事上精明聪慧的豪门千金,纯纯是个宝藏女孩儿,怎么就便宜了张大川这个家伙?
事实上,张大川也被周清雨的表现惊艳到了。
“看来清雨来到沪城后,真的成长了很多。”他心中感慨。
商业谈判,漫天要价,坐地还钱。
但如果某一方占据绝对优势的话,最好的办法就是不开口报价,完全拿捏住对方急于买入或者卖出的心理,迫使对方主动更改报价。
这样的话,劣势方在摸不准目标心理价位时,不管是降价还是加价,都会胆战心惊,下意识往较大的范围内进行增减,从而使得优势方获利更多。
此时,周清雨运用的便是这种手段。
目前在这场谈判中处于绝对劣势的华玉倾对此毫无办法,她尝试着挣扎道:
“周总,做任何事情都是有成本的!”
“贵公司收购华颜,短期内或许确实是累赘,但只要将来贵公司进军美容护肤行业,有我们华颜的底子在,一定能够事半功倍。”
周清雨闻言却根本不为所动,只有脸上的笑容依旧明艳。
她意味深长地说:“将来的事情,谁说得清呢?我们做生意的,今天赚,明天亏都是很常见的事,所以我觉得我们更应该看重的是当下。”
她依旧没有报价,稳如泰山。
华玉倾无奈了。
沉默许久之后,她只能选择主动降低报价:
“这样吧,为表诚意,我就把价格砍掉一点,十四亿!”
“少掉的那一亿,就当是我们华家和周总交个朋友了。”
一口气主动砍掉将近七个百分点的价格,可以说,华玉倾算是很大方了。
周清雨明眸皓齿,笑容灿烂,却没有第一时间回答华玉倾,反而是扭头看向了张大川,突兀地问:
“大川哥,你觉得这个价格怎么样?”
华玉倾见状,心头顿时漏跳了半拍。
问那个白脸?
那岂不是意味着要猛猛地被杀价?
她可不信张大川会给出公正客观的回答。
想到这里,华玉倾忍不住开口说:
“周总,这是我们两家之间的谈判,让一个外人参与进来不太好吧?”
她心中暗暗恼恨,张大川这是走了什么狗屎运,竟然能勾到周清雨这样恋爱脑的富家千金。
连正经商业谈判的事,周清雨竟然都要去问一问他的意见,简直离谱!
不曾想,她的话才刚刚出口,周清雨就很不高兴地反驳了起来:
“华姐,我说过了,大川哥不是外人。”
华玉倾闻言,气得想翻白眼。
我在意的是他是不是外人吗?
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