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听到动静,店里正在整理货物的一男一女不约而同的扭过头来,看向张大川和苏韵。
让二人比较意外的是,这店里的男主人,竟然是个坐在轮椅上的残疾人。
一瞬间,张大川脑海里不自主的想起那句话来:
麻绳专挑细处断,厄运专找苦命人。
那男主人察觉到张大川的目光,脸上闪过一点点不自然,但随即却又坦然自若的推着轮椅,转身去整理货物了。
而那皮肤黝黑的中年女子,则迎了上来,礼貌的道:
“两位想要买点什么吗?”
“我们店里什么都有。”
说话的时候,她目光穿过超市门,看到了外面停着的保时捷,整个人立刻变的拘谨起来。
张大川微微一笑,指着柜台旁边的一盒烟问道:
“这烟怎么卖?”
闻言,女人没有丝毫犹豫的道:
“十块。”
张大川微微点头,心中有些赞赏。
工地这种地方,来往的都是苦哈哈,像他们这种衣着光鲜的“豪客”,在这里就是肥羊。
但面前这女子给出的报价,却一点都不离谱,完全是正常销售的价格。
至少,这是个“良心”商家。
心里有了判断之后,张大川便开口对女子说道:
“其实,我们不是来买东西的,我们是想和你们谈一笔生意,想和你们合作。”
此言一出,女子飞快的回头看了丈夫一眼,夫妻两人都是一脸的错愕:
“和我们谈生意?”
“你们是推销商品的?”
张大川笑着点点头,然后从提着的袋子里,取出事先准备好的散装川韵明酒,递给女子道:
“我们是苏氏酒厂的,这是我们厂新推出的清酒品牌——川韵明酒,口感很好,而且还有祛除疲劳的效果,不知道你们有没有兴趣试着销售一下?”
“因为我们初来乍到,所以很缺合作伙伴,你们如果愿意和我们合作的话,我们可以好好的谈谈。”
“酒的质量上绝对放心,不会有任何弄虚作假的成分,而且口感上我敢保证,要比你们在售的这些都要好。”
只可惜,听了张大川的话,女子和丈夫第一时间就摇起了头:
“不好意思,我们的酒很充足,暂时没有引进新牌子的打算。”
很显然,两人对于贸然找上门的“供货商”,保持着相当程度的警惕,显得十分的谨慎。
虽然两人开着豪车,但来这种鸟不拉屎的破地方推销自己的酒,这怎么看都觉得不靠谱。
东江市大大小小的超市不下三百家,连锁的直营的个体的,遍布市里每一个角落。
任何一个有脑子的厂家,都不应该放着市里的大超市不攻克,跑来工地这种小超市推销自己的产品。
这纯属本末倒置,吃力不讨好。
事出反常必有妖,张大川和苏韵,这一刻在夫妇二人眼里,基本已经和骗子划上了等号。
苏韵看出了两人的顾虑,连忙解释道:
“两位别紧张,我们不是骗人的骗子,是真心想要找合作伙伴的。”
皮肤黝黑的女子笑了笑:
“实不相瞒,我们这只是小本经营,一天的营业额都上不了一千块,挣一点点辛苦钱罢了,真的没有什么合作的必要。”
“你们找我们,只会让你们亏钱。”
这话说的倒是不假,两人在这工地开小超市,面对的人群就是那些工地上的苦哈哈,挣的钱也仅仅够勉强度日,真不是什么流动资金宽裕的大超市。
甚至,因为销货量太少的缘故,有很多商品的供货商,都不愿意送货上门,以至于女子经常要自己亲自去上门采购。
张大川是苦过来的人,心里隐约知道了两人的顾虑,略作思考之后,开口说道:
“这样吧,为了展示我们的诚意,只要你们愿意上架我们的酒,我可以给你们一个月一千块钱的陈列费。”
“另外,你们每帮我们卖出一瓶酒,在原有差价利润的基础上,我还会额外给你们两块钱的返点利润。”
“这个是我们能做到的最大让步了。”
闻听此言,那女子顿时有些心动了,连忙问道:
“你说的陈列费,是指只要我们在货架上摆上你的酒,不管卖不卖的出去,你一个月都给我们一千块钱?”
张大川点点头:
“对的,不管你卖不卖的出去,一千块陈列费我一分不少的给你。”
女子下意识扭头,看向同样被这个提议吸引了注意力的丈夫。
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