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梁悦盈也知道梁月灵这话是抱着侥幸的心理说的,所以没有责怪她的天真,只是叹息着反问道:
“你说对于一个人来说,是雪中送炭好还是锦上添花好?”
梁月灵想都不想,理所当然道:
“当然是雪中送炭好啊,锦上添花不过更漂亮一些,雪中送炭可是救人命的。”
梁悦盈耸肩:
“所以啊,我们要做,就要做那雪中送炭的事情,而不是做锦上添花的事。”
顿了顿,她开始给梁月灵讲解自己的思路:
“仅仅是水蜜桃果饮和青枣果饮,雨山清就已经占据了主动位置,所缺少的不过就是足够多的销货渠道罢了,而我们能提供的也正是这些,并且……也只有这些。”
“而随着时间的推移,他们的产品碾压优势将会越来越明显,如果到时候他们的葡萄饮品也大火了,我们才跑去找人家合作,那一切就都迟了。”
“到时候求着和他合作的,又岂止会只有我们一家。”
她回忆着张大川提及梁乾豪时候的反应,眉头深锁:
“那个张大川,他明显对我们梁家有很深的成见,在有其他选择的情况下,他肯定不会考虑我们。”
正是因为这个考虑,梁悦盈才主动来找张大川合作,如果不早点谋划的话,等雨山清真的得到强力外援,到时候梁家的产业很快就会被击溃。
梁品天下虽然在东江一家独大,但他们也不是没有竞争对手,毕竟这行业门槛实在是太低了,只要有钱,谁都能进来。
梁月灵多少理解了姐姐的思路,却还有些不甘心:
“就算是出于这样的考虑,但一成的利润也太少了。”
梁悦盈却笑了笑,道:
“咱们梁家的梁品天下,直到现在,也才占据了东江市及其周边城市奶茶市场的三成左右,撑死了算到四成,那你觉得如果我们跟张大川联手,到时候能占据多少市场?”
梁月灵想了想,估计到:
“应该至少五成吧,雨山清的饮品还是很能打的。”
梁悦盈点点头:
“五成是肯定稳稳拿到的,乐观点甚至能到六成。”
“而张大川许诺的是所得利润的一成,五成里的一成就是零点五成……”
话没说完,性急的梁月灵已经连连摇头:
“不行不行,这太少了,这跟我们原本的占比相比,相差太远了,付出那么多得到这么点,回报根本不成正比的。”
“这生意不能做。”
梁悦盈也不生气,而是笑看着妹妹,反问道:
“那如果算上全国呢?”
“东江市的零点五成没多少,全国的零点五成呢?”
“你看的只是东江,而我看的是全国啊。”
梁月灵瞬间反应过来,一脸震惊的看向梁悦盈:
“姐,你这想的……也太夸张了吧?”
梁悦盈却是呵呵一笑:
“夸张吗?一点也不夸张,多亏了那些热搜,雨山清现在已经有全国皆知的基础了,而我们梁家的梁品天下,说实话,在东江市还可以,但放眼全国的话,有几个人知道?”
“而且,这东西不是你花钱上热搜就能让人记住的,因为梁品天下的奶茶和其他品牌的奶茶,说白了并没有多大的区别,它不足以让人印象深刻。”
“但雨山清可以,并且人家已经做到了。”
见梁月灵在深思,梁悦盈便又说道:
“全国奶茶行业数千亿的市场,我们梁品天下只占其中的千分之五。”
“而一旦我们和张大川的雨山清合作,在他崛起之前就加入其中,一旦其问鼎全国市场,哪怕最后只分给我们一成的利润,也足以让我们梁家更上一个台阶了。”
“雨山清奶茶店的那些饮品,不光对我们梁品天下是碾压式的,对其他同行业的竞争者,也同样是碾压。”
“所以,你不用怀疑它最终能不能问鼎全国市场,因为那是必然的!”
直到此刻,梁月灵终于理解了自家这位姐姐的全部想法,震惊之余,更是满心的敬佩。
原来姐姐竟然看的这么远,不愧是东江第一才女。
梁月灵的郁闷心情,突然就好了许多,随即却又蹙着眉头问梁悦盈道:
“姐姐,既然你都考虑的这么远了,那你刚才为什么还表现的一副很为难的样子啊,为什么不当场就答应那个张大川呢?”
梁悦盈狡黠一笑,露出一副楚楚可怜的模样:
“你难道不觉得,那样他会对我有一丝丝心软吗?也许下一次我们再谈判的时候,他能主动松口,让我们多占一点优势也说不定。”
梁月灵眼睛顿时亮了起来,兴奋的握紧了拳头:
“我懂了,这就是美人计对不对,嘻嘻,放眼整个东江,还没人能扛得住姐姐你这样的美人哀求呢。”
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