第二十四章 小白兔郑娟（2 / 2）

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其实像李浩宇围观的男生也不少，但是这个时代风气确实很保守。其他男生都不好意思多看，有的甚至刻意的把头扭开。

李浩宇可没有这种顾忌。

其实一开始他想法也挺正常的。

可是年轻身体的荷尔蒙却带着他欣赏起来，李浩宇从胳膊开始然后是白皙的脸庞，甚至一路往下看到了郑娟的胸前。

这倒不是李浩宇刻意的。

还是郑娟胸前的景色，确实太凶了一点。

可能是李浩宇穿越过来见过的女生，身材最丰满的一个了。

说句老实话，这样的目光确实有点冒犯了。

尤其是第一次见面的人。郑娟的脸色也是一僵，然后跳过李浩宇向其他人兜售起来。

不过李浩宇也没有沮丧。

他面对这样略显抵触的郑娟，他有一个最简单的办法解决。

「你买的糖葫芦够甜吗？要是甜的话我就买两串。」

果然对面的郑娟，一听到李浩宇这样说。

她的眼睛立刻亮了起来。

别看她今天起了一个大早，但是糖葫芦这个东西大多还是家长买给孩子的。所以虽然围观的人虽然不少，可是她今天还没有开张呢。

毕竟比起糖葫芦来说，更多人还是愿意花钱买点饼子或者馒头这种更能填饱肚子的主食。郑娟再也顾不上李浩宇刚才眼神了。

她一脸兴奋的说道：「真的很甜的，还是我凌晨刚刚摘的新鲜果子做的。不信你尝尝就知道了。」

「那我就先买一串糖葫芦试试，你可不能骗我。」

李浩宇递过零钱。

郑娟一脸期待的递过一个冰糖葫芦。「我买东西从来不骗人的，你试一试就知道我没有瞎说。」

不过这个时候李浩宇还是没有控制住自己。

他的眼神还是忍不住从郑娟胸前扫过。

郑娟似乎也看到了李浩宇的目光。

她脸上忍不住一红，但还是忍住了。

郑娟已经不是第一天帮母亲摆摊了，其实想李浩宇这样看自己的男生一直不在少数。她低下头假装什么事情也没有发生过。

郑娟甚至还补充了一句：「我真的没有骗过人。」

李浩宇也不墨迹，直接接过糖葫芦就是一大口。

「果然很甜，山楂也很新鲜看起来真的是今天早上才摘的。那你再给我一个吧，这次我要橘子的。」

郑娟也很开心，「没问题，我马上给你摘。还有其他水果的你也可以试一试。」

李浩宇笑了笑说道：「看起来你这生意不太好啊，大早上就想让我吃这么多糖葫芦，这甜度可是超标了哦！

「不过如果你愿意开口的话，我倒是不介意再努力吃几个。」

郑娟立刻慌忙的摆了摆手：「我哪能说这种离谱的话，其实你能支持我两个我就已经很开心了。我是万万不敢说这种话的。」

李浩宇见状忍不住笑了。

郑娟这人也太实诚了一点。

做生意怎么能这样，无女干不商这样能赚到钱才奇怪了。

李浩宇就这么直勾勾的看着郑娟，准确的是她的推车………似乎上面只有冰糖葫芦。

郑娟被李浩宇看的脸红。

「要是没什么事情我就先走了，最近生意不太好我得多去不同地方试一试才行。」

李浩宇说道：「我有一句话不知道当讲不当讲，虽然不太好听但可能帮得到你。就是不知道你愿不愿意听听我这个陌生人的建议。」

郑娟立刻点点头，「你请说，听人劝吃饱饭这个道理我也是懂的。咱俩素不相识你总没必要害我，我当然愿意听听你的建议。」

李浩宇一本正经的说道：「卖冰糖葫芦是没有前途的，你是只卖冰糖葫芦吗？」

郑娟点了点头。

李浩宇说道：「你知道你最近为什么生意不好吗？」

这下子郑娟疑惑地摇了摇头。

「那我就说一下，卖糖葫芦其实也算是做生意。既然你做生意，就必须得考虑很多因素。」

「卖糖葫芦的市场的容量有多大？卖糖葫芦的的竞争有多大？卖糖葫芦的的生命周期有多长？这些问题你都考虑过吗」

这下李浩宇的三连问，一下子把郑娟给弄懵了。

李浩宇见状，「那我就简单给你解释一下，其实这很简单，比如糖葫芦最主要受众就是孩子，那得看一下在什么地方进行售卖？

那是不是学校旁边孩子最多，其次什么时间段买的人最多？」用美国老的说法这就叫做市场调研。」

「我就是做个生意，需要考虑这么多吗？

李浩宇显得很澹定，「所以你没有

赚到钱，现在甚至连温饱都够呛了。

「做生意本来就很麻烦，尤其不能像你这样迷迷湖湖的，这样就算前期赚到一点钱，后面也会亏回去的。」

「如果要是我的话，每一串冰糖葫芦能赚多少钱。

「每一天大概会有多少人经过这个地方，成交的几率有多大，就可以大致算出每一天的利润有多少。

「能算出利润有多少，再对比，如果花同样的时间去做其他的项目，挣的钱比这个多还是比较少。

「那就可以决定要不要继续卖糖葫芦。」

这让郑娟听的连连点头。她甚至忍不住说道：「虽然有些地方我还是没听懂，但我觉得你说的很有道理。」

鉴于大环境如此，

李浩宇点了点头。

没想到郑娟这么老实，他还没忽悠几句居然就信了自己。

这让李浩宇没什么成就感。

不过光忽悠是没有用的，必须让郑娟赚到比卖糖葫芦赚到更多的钱才行。这样她才能真正信服自己，他才有更进一步的机会。

郑娟也被李浩宇调起胃口了。

她忍不住说道：「那你倒是说说我该怎么办，我也只会做糖葫芦啊，想要卖别的东西也不会啊！「

李浩宇说道：「这个先不说，我先问你一句话最近什么日子快到了？」

郑娟想了想：「你的意思是双抢？」

李浩宇点了点头，「就是双抢，现在这个时间农民最关键的日子。抢收早稻。抢种晚稻，想必你也一定经历过吧。」

郑娟忍不住点了点头说道。

「双抢确实是挺辛苦的，每次抢手的时候都是暑大暑的时候，也是天气最热的时候。

「真的天上太阳晒，田里水滚热。我有一次也帮忙收过一次割稻、打稻、晒谷、拔秧、插秧、耘田……没有一个是轻松的。

」实在是累得不行，太阳晒得不行，皮肤都晒黑能脱一层皮，真的很辛苦，我现在想起都有点后怕。」

郑娟是发自肺腑的感，显然是真有阴影的。

李浩宇看到郑娟的样子。

他就知道鱼儿上钩了。

……