第226章 野史上的老朱，不是离别的离愁（1 / 2）

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第6章野史上的老朱，不是离别的离愁

张异将他的计划摆出来：

“想要让这些人心甘情愿的掏钱，而且是掏大钱，需要什么条件？”

张异丢给老朱和朱标一个思考题。

朱元璋想了一下，说：

“奇货可居！”

张异点头：

“叔叔说对了其中一点，不过还不够！”

朱标补了一个：

“既然张家弟弟提到那些人为了秦淮河的花魁一掷千金，我觉得可以加上一个，叫做意气用事！”

张异给朱标一个赞许的目光：

“黄家哥哥说的也没错，不过都还不是全部！”

他也没有继续卖关子，直接说道：

“想要将商品卖到高价，尤其是卖给这些不缺钱的主，有几个方面的考虑！

其中最主要的，自然是商品本身的价值！

商品的价值来自于商品本身的属性和稀缺性，也就是叔叔说的奇货可居！

稀缺性咱们有吗？玻璃本身就是一种奢侈品，加上我独特的工艺做成的镜子，这奇货可居和价值一项，咱们是没问题了！

可如果只看价值，这玩意很难卖出高价，想要卖出不属于它的溢价，那就要从那些人的心态入手！”

朱家父子摆出洗耳恭听的态度，张异说：

“那我们想想，这些人会在什么时候花钱购买超出商品价值本身的东西？答案很简单，斗富的时候，也就是黄家哥哥说的意气用事！

利用这些人斗富的心态，确实可以激发起他们的斗志！

可咱们再往深层研究一下，他们这种斗富心理，来自什么？

叔叔是商人，你应该懂……”

老朱父子陷入沉思，朱元璋虽然是天纵之才，但毕竟人术有专攻。

他装成商人，但对商人并不太理解。

如果强行解释，反而会露怯，朱元璋干脆摇头，表示自己不知道。

张异笑起来：“叔叔看起来并不太想面对你自己内心的阴暗处，道直说了，希望您别生气呀！”

“你说，没事！”

“其实来源还是……自卑！”

自卑？

朱元璋发现张异很喜欢用这个词，上次剖析他的时候也用过。

不过从内心深处，老朱是认可张异的剖析的。

自卑这种情绪，并不是说在枭雄和英雄身上就不会有。

每个人的出身会影响一个人的一生，老朱关起门来自己反省，他的很多过激的行为，其实就是因为自卑。

只不过如果没有人点出来，他永远不会看到这一点。

如果指出来的人不是张异，他也许已经恼羞成怒，将那些企图揭开他伤疤的人撕碎。

所以，那些富商的自卑，其实不难理解。

张异虽然没有说出口，但朱元璋已经隐约猜到了他想要说的内容。

“没错，就是自卑！

士农工商，商人在历朝历代，都是打压的对象！

哪怕是他们富可敌国，却也只是权贵眼中的一盘菜而已。

他们有钱，但也只有钱……

再有钱的商人，见了一个九品芝麻官，也要忌惮，也要讨好……

这种财富和地位之间的不匹配，就是富户们心理扭曲的点！

所以斗富这种事，才时有发生！

所以，要赚这些人的钱，就要针对他们的自卑心理，将他们榨干才行

所以咱们要把镜子卖出去，明码标价是不行的，就讲究一个拍卖……

但就算是拍卖，也要有人捧场才行！

这些人又不都是傻子！

玻璃镜的噱头还不够，所以我第一面镜子交给徐夫人！

一来是用来偿还人家罩着咱们的情分，二来嘛，我就是希望徐夫人多帮我宣传宣传……”

朱家父子心道果然，这子无利不起早，怎么会好好的把一个贵重的镜子送给谢氏？

他想要偿还这份人情，完全有别的更好的办法。

“你又怎么确定，谢氏会帮你宣传，我看你什么都没说！”

张异回答：

“因为谢氏的性子，史书上能推出个大概！

她嘴碎的毛病可是上了不少野史的，还有传说因为她口无遮拦，被皇帝杀了的故事……”

张异简单将关于谢氏的野史史料说给老朱听，朱家父子面沉如水。

到底是哪个混蛋在黑自己？

这野史明眼人一看就知道说谢氏，其实是黑皇帝。

老朱就是再暴虐，再傻，他也不至于没格局到去杀一个多嘴的妇人。

更何况，只要不是脑残，任何一个皇帝都知道杀功臣的发妻会导致彼此离心离德。

由此可见，自己在青史上的名声肯定不会好到哪里去。

朱元璋勃然大怒：

“这些读书人，该死……”

张异见老朱跟个愤怒的鸟一般，自己给笑了。

他差点忘了，老黄是江南商人中的反骨仔，皇帝的脑残粉……

明明是个南方商人，却莫名崇拜老朱，难道是斯德哥尔摩了？

“类似的野史多了去了，皇帝还杀过蓝氏呢，杀完还把她做成人肉汤给常遇春喝了……

嗯，如果按照野史记载，现在蓝氏应该已经做成汤了……

还有徐达……”

张异把这些事当成趣事，但内容落在朱元璋耳中，可是跟点了炮仗一般。

老朱跟个火药桶一样，弥漫着浓郁的杀气。

车厢里的温度都低了好几分。

这些人太过分了，朱元璋可以理解他们想要黑自己，把自己描绘成一个暴君。

可是连妒妇汤这种故事都出来了，这不是黑他残暴，是将他描写成一个智障。

不是智障，谁会杀了自己的心腹大臣的老婆，还让常遇春自己喝下去？

这不是逼着自己的手下大将造反？

还有徐达……

眼看着，这怒火已经压不住，

朱标很担心，他生怕父皇暴走，但老朱在怒火最盛的时候，却突然冷静下来。

仿佛刚才怒火中烧的人从不存在一样，朱元璋的表情变化，落在张异眼中，他暗自颔首。

“黄叔叔是个做大事的人……”

老朱想杀人，但他真的准备将这件事付诸现实的时候，却明白自己谁都杀不了。

就如张异所言，信息传播权就在读书人手里。

自己动了他们的利益，他们自然不会给自己好脸色。

史书！

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