第二百二十六章：亚利桑那步兵团（2 / 2）

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梁耀让尹丽莎白通知范达泽一起考察纽约的零售业。

范达泽一听说梁耀终于要涉足零售业了，马上屁颠屁颠地赶了过来。

“谢天谢地，你终于想起在加州答应过我的事情了。”范达泽一脸的欣喜。

范达泽现在虽然已经是纽约州小有名气的百万富豪，收入也还算可观。

但他的很大一部分收入是来自斯塔腾黄金矿业公司的股份分红，以及开设在加州的杂货商铺。

原本起家的纽约杂货商铺近些年一直没有什么起色，做不大，这是范达泽心里的一块心病。

“你在纽约的这些商铺规模都太小了，而且管理也太弱后了，这种经营模式也不适合纽约，如果不做出改变，依旧墨守成规，这十几或许还能勉强支撑，十几年后迟早要被淘汰。”

梁耀仔细分析了为什么范达泽明明掌握着很好的供货渠道，和供货商的关系都很好，但偏偏无法将他的商铺做大的原因。

这倒不是梁耀在危言耸听，美利坚内战后，大型商场的崛起将给予大城市的小商铺迎头痛击。小商铺，哪怕是连锁的小商铺，日子只会越来越艰难。

“哪种经营模式适合纽约？”范达泽细细咀嚼着梁耀刚才的那番话。

“你这些店面是你祖父继承自你的父亲，你父亲过世之后，你又从你父亲手里接过了这些商铺。”梁耀问道。

“你有没有想过为什么你们家族的杂货铺，一模一样的经营手法，为什么在你祖父和你父亲手里可以越做越大，而在你手里就不行。”

“我也非常困惑，我和我的父亲、祖父一样，一直很讲信誉，口碑也很好，就是在纽约的这些商铺，一直处于半死不活的状态，勉强维持着运营。”范达泽捂着光秃秃的脑袋，百思不得其解。

“我好像明白了。”一旁的尹丽莎白似乎明白了其中的原因。

“说说看。”梁耀示意尹丽莎白继续说下去。

“范达泽叔叔，您和我说过，你在圣弗朗西斯科和萨克拉门托的商铺生意都比纽约的商铺要好，我猜想这应该是和城市规模有关。

纽约在您祖父和父亲手里的时候，人口远没有今天这么多，四五十年前，纽约的人口差不多和圣弗朗西斯科相当，那时候纽约的商铺也不多，人们也更倾向于到熟悉的商铺购买商铺。

但今天纽约是一个人口超过70万的超级大都市，每条大街上都有几十上百家商铺，纽约市民的选择也更多了。

而且刚刚搬进纽约的移民，他们可不知道您的商铺物美价廉。”

尹丽莎白整理了一番思绪后说道。

“纽约的规模在扩大，而你的商铺还是老样子，能做大才是怪事。”梁耀对范达泽说道，“你们家族在纽约业内的名声很好，又有可靠，价格低廉的供货渠道，这些都是成为零售巨头的资本。”

零售巨头这个词对范达泽充满了诱惑，他又何尝不想像范德比尔特和梁耀一样成为行业内的巨头？

站在行业之巅，是每个有抱负的商人的理想。

“零售巨头”范达泽喃喃自语道。

“只要你愿意让出你们家族一半的股份，我就和你合作，一起打造属于我们的在纽约，甚至是费城、波士顿的零售帝国。”

梁耀提出了他的合作条件，当初自己弱势的时候，为了和范德比尔特等人合作对抗东部的财团，可是很有诚意地拿出了香山黄金矿业公司股份。

而香山黄金矿业公司，至今仍旧是物理意义上日进斗金的存在。

风水轮流转，现在轮到他吃这些人的股份了。

他是做生意的不是做慈善的，范达泽要是想和他合作，就必须拿出足够的合作诚意。

美利坚零售业的盘子很大，初代零售业巨头亚历山大·特尼·斯图尔特于1846年开始涉足零售业，到1876年辞世之时，攒下了8000万美元的巨额财富。

在美利坚富豪榜上位列第六，他前面的几位分别是洛克菲勒、范德比尔特、阿斯塔、吉拉德和卡内基。

同时期以零售业位列美利坚富豪榜的也不仅仅只有斯图尔特一人，芝加哥的零售巨头马歇尔·菲尔德位列第十，只是这哥们不仅做零售，也搞房地产。

后世为人们所熟知的美利坚零售业巨头沃尔特山姆·摩尔·沃尔玛也是以零售业位居美利坚富豪榜前列，而沃尔玛的排名则是第十四。

梁耀之所以愿意和范达泽合作，是因为看中纽约巨大的零售业市场，以及范达泽家族三代人的经营在纽约零售业打下的供货渠道和人脉基础。

如果范达泽愿意合作，他在纽约的零售业将事半功倍。

要是不愿意合作，大不了自己做就是，只是从零开始需要花费更多的时间和精力。

“一半的股份？”思虑良久之后，范达泽下定了决心，他咬牙说道。

“我是非常乐意和你合作的，只是这个产业不只是我一个人的，而是整个范达泽家族的，我需要召开家族会议才能做出决定，这不是我在推辞的借口，请你给我一天的时间。

就算最后范达泽家族内部的其它成员不愿意拿出这么多的股份，我也会脱离家族，拿出属于我的那部分资产和你一起干。”