542 《美女与野兽》的成功（1 / 2）

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“什么条件？价格方面的？”陈志文放下手中的拉菲酒杯，问道。

原先历史上，肯德基在未来的国内，规模及影响力可都不，说是第一大连锁食品品牌也不为过，直接员工就高达五六万，间接的至少十几万，每年的营收接近百亿美元，而如果自己能够收购成功，更大的资源投入下，必然会更成功。

甚至在国外也不算晚，因为目前的麦当劳也还处于快速扩张之中，离巅峰还远着呢，特别是欧洲市场，如果肯德基从今年开始，能够自由自己发展，不需要给废物母公司反向输血，又能获得额外的资金支持，那成长潜力必然更大。

再说，麦当劳与肯德基，也不是绝对冲突的，毕竟后世这样的快餐品牌还是有很多的。

因此，对于这个收购，陈志文还是非常重视的，甚至这也可以成为自己在农业领域布局的一个终端。

“价格方面还没谈，休伯莱恩的意思是，他们希望他们品牌的白酒及各种酒类，能够进入好市多，并且获得排他性的优先权，另外，也需要星河贸易，将他们的酒类送进其他大型连锁超市。”亨利摩根说道。

“开什么国际玩笑？他的酒进好市多可以，但排他性是不可能的，没任何品牌，能够在好市多有这样的特权，就是我自己旗下的品牌都不行。”陈志文直接拒绝说道。

好市多，算是自己手上的一张王牌，虽然在总规模上还比不过凯尔特、西尔斯等传统大型零售超市或者百货，可因为独特的经营方式，批发模式设定下，好市多对于某个品牌的采购量非常的大，远超过其他品牌。

如果好市多倾向于某个供应商，是完全可以轻而易举的拉高对方的营收，数倍都有可能，这一点，也让好市多成为了很多供应商最看中的客户。

可好市多本身是不会随意动用这个特权优势的，一切都在规则控制的，谁家的性价比高，定单就给谁，哪怕是自家红牛的非常可乐、美的的家电，也顶多拥有优质的位置，而不会出现独家，因为当初陈志文与皮尔斯定下的规则就是如此。

也正是因为这个规则存在，好市多也才能够不断的筛选供应商，从而做到最低的成本获得最高的质量，就是自家品牌也是一样，如果受不了好市多的筛选，那又有什么资格去其他非自己的超市去竞争其他品牌？

“谈判么，开始都是狮子大开口，正常。”亨利摩根笑了笑说道：“休伯莱恩原本也是想整体出售，不过你不同意，现在提出这个条件，也暴露了他们铁了心还是坚持酒类行业的想法了。”

“正常，人家做了几十年了，怎么可能随意放弃。”陈志文淡笑说道。

不要说酒类行业只是受到了的冲击，未来不确定性还很大，就是十年后的柯达，0多年后的诺基亚，面对时代改革的巨大冲击，面临不改革就死的情况下，还是改变不了本身的业务，很多人也只能站在未来角度来看事情，但其实在当时其实根本就改变不了。

“那我怎么回复他们？”亨利摩根问道。

“他们的各种酒类，我可以让它们进入好市多，半年的时间，给一定的位置，至于价格多少，他们自己定，只要有顾客愿意购买，达到好市多的平均销量，那就可以留下来，但以后，就只能靠自己的产品力与价格来竞争了，至于其他超市，我更说不上话了，星河贸易可以向所有有合作的超市进行推送，但能不能进去，或者即使进去了能不能留下来，就得看他们自己的水平了。”陈志文想了想说道。

“这个回答，估计他们不太满意了。”亨利笑了笑说道：“好市多另说，你后面说的其实没什么用处，休伯莱恩也是美国最大的酒类生产企业之一，他们的酒类其实也基本上进了全球比较大的超市了，只不过竞争力不行！”

“那就没办法了，自己产品力不行，价格贵，神仙来了也没用，还能指望这些超市看在我的面子上亏本卖酒？我也没这么大面子，好市多内部都不可能答应这种事。”陈志文耸耸肩说道。

他能够控制及影响一部分零售终端，可前提也是你的产品也要大差不差的达到平均水平，不然太烂的东西价格还贵，放在超市最好的地方，也吸引不了几个人，反而会损坏超市的利益。

“也是，这休伯莱恩也是到了绝境了，我查了下，去年亏损了接近4000万美元。可能是想抱上你的船了。”亨利笑说道。

“对这个行业我没什么兴趣，还是正常谈判吧，直接收购肯德基就行了，后面重点谈价格吧。”陈志文点点头说道：“肯德基这个牌子不算差，我能看上，其他人也可以，尽快要快一点，价格方面可以适当让步。”

这个世界上聪明人还是很多的，肯德基的问题在于被母公司吸血，其本身业务还是很优秀的，这样的企业迟早会被人盯上，特别是如今美国经济恢复，银行利息降低，很多大企业也开始准备扩张了。

原先历史上，肯德基是在两年后被百事可乐收购，当年的竞争者估计也不少，毕竟聪明人可不只百事有，不过肯德基的价值怎么说也有几亿美元，就是超级大公司，想收购也得筹划很长时间，需要董事会的同意授权，不会像自己这样，下了决定就动手。

但自己先一步发动收购，估计还是会给这些大公司一个催化作用，可能会逼着部分公司跳出来争夺，因此，如今自己这边速度越快越好，免得与百事这样的巨头发生争夺，这样只会更增加成本。

不过这样的事很难控制，因为被收购方，肯定会希望更多的竞争者，这与当初收购迪士尼公司不一样的，迪士尼那个时候太烂了，没人会要，可肯德基还是优质资产的。

只不过没人知道，抓住内地的市场之后的肯德基，会有多么的更优质。

当然，西方快餐业进军内地，也不是非得肯德基，其他品牌其实也一样，只要抓住先机就行了，如果肯德基实在收不到，那就换一家，只不过相对来说，肯德基还是最优选择的，其本身在欧美的潜力也是巨大的。

“好，那我再与休比莱恩协商一下，如果能以钱来解决问题，那总会方便很多。”亨利摩根笑了笑说道。

其实不光是这次收购，其他行业的收购也是一样，很多时候价格方面的问题都好商量，即使谈不拢，那在第一次报价的时候就能体现出来，双方心理价位相差太大，那可能就没得谈了，而如果能继续，那最终也就是时间的问题，总会达成协议。

大型并购的失败，往往并非价格，而是各种其他条件，又或者政府反对等等。

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