497 铁矿石的合作（2 / 2）

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“是的，圣诞溪铁矿平均含铁量在56，最高的能达到65。”陈志文点点头说道。

在国内这些缺铁的国家，0的铁矿都有开发价值，可在海外，特别是澳洲，这种铁矿完全没有任何意义，根本就不值得开发，因为基建成本使得铁矿必须要是高含铁量才有获利的空间，除非这个铁矿就在海边，且还有合适的港口，但这基本上是不可能了。

圣诞溪铁矿也是因为含铁量高，力拓才愿意合作，且也舍不得放弃。

“那也许，我们可以先初步达成最基本的合作协议，圈定一个交易数值，当做我宝钢的预定，如何？”李明询问道。

“多少吨位？”陈志文问道。

“圣诞溪铁矿，未来的年产能是多少？”李明又问道。

“目前力拓的打算是000万吨一年，不过宝钢如果能够拿下更多，我可以要求他们增加产能。”陈志文淡笑说道。

圣诞溪的总储量为15亿吨，不过这是理论，实际上，开发个10亿吨后，剩下的即使还能开发，成本可能也高了，除非未来的铁矿石价格非常高，不然这样的铁矿能开采出10亿吨就差不多了。

按照一年000万吨，这个矿场能开50年，时间跨度很长，对于很多赚快钱的行业来说，几乎是不可接受的，但矿场行业就是如此，这些企业都是百年企业，不会过度开发旗下矿场，且开发的快，就表明运输、储备、开发设备等投资需要更多，这从长久来看很不划算。

不过也并非一成不变，只要真的有客户下长期订单，增产完全不是问题，就算过早开发结束，那也需要二三十年的时间，有这么长的时间，以他的资本，必然还会投入其他矿场，形成良性循环，再说，到时候说不定全球几大矿业巨头，他都会是大股东了。

“如果这样的话，我们可以锁定500万吨，未来还有需要的话，再讨论，如何？”李明说道。

未来宝钢的需求量肯定远超500万，但不管是从国家方面考虑还是从宝钢角度，他们都不可能让自己太过于依赖一家供应商，先定下一部分，未来的事情，等到了未来再看。

“好，这没问题。”陈志文点点头说道，自圣诞溪铁矿问世的那刻起，加上自己的身份，那么为刚刚建成的宝钢供货就是最佳的选择，一个缺供应商，一个缺客户，合作在一起两边都有收益。

“不过陈先生，按照国际惯例，我们这样的采购规模，也都会有一些折扣价的。”李明又笑着说道。

“那是当然，按照国际规矩来就行，大客户，本身也就有折扣权。”陈志文说道。

目前的国际铁矿石市场，乃至未来10年的时间，基本上还是属于一个比较平衡的状态的，也就是说买方与卖方，处于相对对等的地位，铁矿石供应与需求数量上差不多，偶尔有点波动，亚洲经济虽然在未来十年发展的很快，可新铁矿开采的也一样快，只有等到内地经济腾飞，基建狂魔诞生之后，铁矿石的平衡才会失去，从此需求远大于供应，造成铁矿石价格暴涨。

目前处于对等阶段，且铁矿石还没有形成三大巨头的格局，十几乃至几十个铁矿石公司，是不可能形成垄断的，因此，买方肯定还是处于高一点的地位的，签订长期合约，那么卖家一般都会有点让利的，不然去寻找多个客户或者多个方向的运输，也会增加成本。

全球任何行业都是如此，只有石油、天然气、粮荒期间的粮食才有着绝对的话语权，就是美的的的游戏机，如果有超市之类的渠道大量采购，也一样会有一定的优惠。

“好，希望能够在未来，与陈先生，有着更多的合作。”李明笑了笑说道，宝钢作为钢铁厂，未来需要从陈志文旗下的铁矿购买矿石，同时也需要出售很多的钢铁给陈志文旗下的汽车公司，要知道，宝钢存在的目的，解决汽车所用钢材需要进口的问题就是其中之一。甚至陈志文旗下的电子公司也是一样，电视机等家电内部，也是需要很多铁的。

本章完