第一堂营销课（2 / 2）

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铁柱拿起一只火机，铆足了劲抡圆胳膊，狠狠摔在地上。

嘭一声闷响，火机炸裂，由于动静过大，离得近的几个人都抱着头跑开了。

虽说火机爆了，但这也变相证明，只有像是铁柱这种大汉才摔得坏，普通人拿这种火机根本没辙。

人群里爆发出一阵赞叹声。

张家强拍着铁柱肩膀道，“好力气，一会儿去王师傅那里领一箱火机！”

铁柱眉开眼笑的跑了下去。

张家强摸起两只火机说道，“刚才防爆实验大家都有目共睹，咱们的火机明显优于同类产品，这是第一个优势！”

说着他把两只火机高高举起，“下面我再说第二个优势！”

话音未落，他打着了两只火机，本厂生产的一下就着，另外那只却连打了几下才点燃。

“过去的火机，一般都是搓轮火石打火，不但难点燃而且火石损耗过快，经常出现储气室里的气体没用完火石就消耗光了，而咱们打火机，才用的是陶瓷压电打火，使用寿命长，甚至可以为火机充气”

张家强如数家珍侃侃而谈，把几种火机的优劣说的清清楚楚，然后开始灌输如何跑终端客户，足足讲了两个多时。

众人听得聚精会神，仿佛掀开一片新天地似的。

听完之后，大家都对自己厂的产品信心满满，感觉这种火机随便就能卖遍全国各地。

张家强让所有人都去王师傅哪里登记，每人领了几盒样品，和名片，从现在开始四处跑终端商户。

他已经提前给众人分好了区域，省的撞车。

看着信心满满的众人离开，他心里却清楚，这又是一场优胜劣汰，这些人之中能有多少胜任销售工作，就全靠天意和个人努力了！

剩下那些将来都会安排去做工程，从此走向不同的道路！

等众人走光之后，张家强叫来郭永刚，让他装车上几箱，跟着出门。

张家强当然不会把鸡蛋都放在一个篮子里，终端客户需要跑，但是更重要的是批发商。

目前整个鲁东省的商品、快速消费品的集散地就在泺南。

如果他能拿下几个批发商，用不了多久，防爆火机就能卖遍全省，甚至能辐射到相邻的几个省市。

这才是大头，是赚钱的重点，也是将来发展的基石！

郭永刚十分麻利，装好了打火机，打开车门道，“老板，咱们去哪儿？”

“新市场批发市场！”张家强报了地名刚要上车，只见一群人从厂里气势汹汹走来。

仔细一看竟然大多是保卫科的人马。

张家强心里一阵暗笑，果真是要图穷匕见了！

当先领头的是老熟人郭骏，他见到张家强老远就兴奋的高声叫道，“哈哈，张家强，你子还敢来厂里！”

张家强冷笑道，“我承包的车间，凭什么就不能来？”

郭骏走到近前，一双眼睛上下打量，然后猖狂大笑起来，“弟兄们，给我把他带到保卫科，今儿可要好好收拾收拾这子！”

这货没想到，他的这句话却炸了窝！