第23章 新产品要慢慢培育市场（2 / 2）

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“二房的，连一顿饭都没说让一下我们，咱给他送的豆腐渣，也有两三斤哪，真不知道感情的。你二爷爷还一个劲的问我，豆腐买的怎么样，从谁跟前学的做豆腐的手艺，就想着看我们房的笑话。我才没给他说，今天卖豆腐咱们赚了多少钱。”回去的路上，二叔宋学勇埋怨起二房来。

“咱在人家门口卖豆腐，给点好处也是应该的，反正豆腐渣也没法往出卖着赚钱。”对于二房的态度，宋应奎也有点意见，但心里也不是太在意。这种事情，人家不叫着吃饭是本份，叫着吃饭是情份，没有情份就没有情份吧，有什么大不了的。

回到家中，全家人赶紧围了过来询问情况。家里第一次做生意，谁都很关心到底能不能成。

“二十多斤豆腐全卖出去了，抛去黄豆的成本，大概赚了一百多文钱。加上黄豆的钱，就是三百文左右。腐竹卖出去了五六斤没怎么赚钱。”见大家如此关心收益情况，宋应奎赶紧说出了大概的数。

“卖的这么好？这生意看来是能做。今晚再把黄豆泡上，咱赶紧准备着赶下一个集。”宋田顺对这事最激动，听到收着来了三百多文钱，说话说的都有些漂了。

“成哪、今晚泡豆子，明天主要做腐竹，后天下午咱们带夜做豆腐。”迈开了做生意的第一步，宋应奎也想着趁热打铁，尽快将这个生意做出名堂，好再做其它事。

“做腐竹？前边做的还没卖出去哪！再说腐竹也不好卖，咱干脆专门卖豆腐不就成了？”宋田顺对孙子还要张罗着做卖不出去的腐竹，就不理解了。

“今天豆腐卖的好，是因为从川里过来老在街上卖豆腐的哪一家没来。人家了来了，咱们的豆腐能不能好卖还说不上。咱家的豆腐跟人家比，也没啥优势。腐竹这是咱们一家做的生意，今天买的不好，是因为刚开始第一天卖，大家不熟悉这是个啥东西。等卖习惯了，销量就能上来。

再说、腐竹我本来也就没想着靠街上的这些人来买，这玩意主要是要和往来的脚户们做生意的。五营集上，本地的人能有多少？也不会天天吃豆腐。把脚户的生意做起来了，咱家的生意才能做大。以后在街上才能开起铺子！”做腐竹的事，必须坚持下来。家里人可能不明白这玩意的价值和意义，所以宋应奎说的很细。把对这门生意的未来设想都说了出来。

新生产品，肯定是要慢慢培育市场，怎么可能一上来就成大爆品？第一次在街上卖腐竹效果不好，宋应奎是有心理准备的，并没怎么失望。刚开始的时候，还得靠卖豆腐来拉市场哪。

“我们奎娃就是个做生意的料，这事想的透，光卖豆腐确实不成。卖的好了还行，卖的不好，豆腐放不住，把本就折在里边了。五营街上，真正的大主顾是脚户，只要和脚户们搭上线，咱们家的生意才算是真正起来了。他爷爷、做生意这事上，你得听奎娃的。你们宋家，我看着就我奎娃能做成生意。他二爷爷做了一辈子的生意，铺子到现在开的半死不活，你比他二爷爷都不如，还瞎操心个啥！”

姜氏在旁边给孙子撑起了腰，顺便吐槽起宋田顺兄弟们不是做生意的料。不懂的事还爱乱掺乎，净添乱。你们将家里的地种好，就是最大的帮忙。就见识来说，宋田顺确实不太行，而且性格上还有点谨慎微和怕事，最大的出息就是吃了亏后，躲在背后骂人！

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