第621章断供之仇，坑死台积电！（2 / 2）

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王逸摆了摆手：“急什么？先晾他两天再说。”

“啊？”朱长林有些意外：“董事长，晾他两天，老张会不会一气之下，直接回去？那我们的复仇计划……”

王逸却是毫不在意：“不会，若是两天都忍不了，他就不是老张。而且你现在就请他进来，老张也会不信！”

“什么意思？”朱长林有点不懂了。

王逸却很是淡定：“很快你就懂了，晾他两天再说。”

“好。”

朱长林按照王逸的交代，随便安排了个角色，就把老张给打发了：

“抱歉，张董，王董今天有事，没时间见你。”

“……”老张嘴角抽搐，即便心里有了准备，但还是有些挂不住面子：“那朱总裁……”

“朱总裁也忙着呢。”下属笑说。

“……”老张继续沉默，良久才道：“那好，我就明天再来。”

可到了第二天，老张再度来到星逸科技门口，求见王逸。

依旧是相似的答复：

“王董没空！”

“朱总裁忙着呢！”

连续两天，连续碰壁，老张只能悻悻地离开，并且表示明天再来。

对此，老张忍得了，随行的副总裁忍不了了：

“董事长，您叱咤风云的时候，王逸还是个孩子。如今您亲自来星逸科技登门道歉，王逸却一而再再而三地将你拒之门外，成何体统？”

“你忍得了，我都忍不了！”

“欺人太甚！”

“欺人太甚！”

老张却是摆了摆手，淡淡一笑：“来都来了，急什么？”

“难不成，明天我们还去？”副总裁道。

“当然去。”

“若是再吃闭门羹……”

“那就后天再去。”

“……”下属沉默了，心中更是气炸了。

老张却是呵呵一笑：“只是闭门羹，又没有彻底拒绝，那就说明王董只是生气，但合作的可能还是有的。这是好事。”

“咱们多上门几次，多吃几次闭门羹，王董气顺了，这事就成了，星逸科技的大单就拿下了。懂了吧？”

“原来如此！董事长，还是您高！”副总裁大为震惊。

老张呵呵一笑：“王董就是这样，性情中人。若是不让我们吃闭门羹，直接见我，我反而不放心了。如今他连续将我们拒之门外，发泄之前断供的怒火，我反而放心。”

“这样啊，那算是好事。”

“对，好事。”老张笑道：“不过再一再二不再三。前两次拒之门外，第三次应该就成了。毕竟啊，星逸科技也需要我们的16纳米工艺，生产16纳米的鲲鹏芯片，去和苹果a9，高通八20，三星新旗舰竞争。”

“这就是我们合作的基础。”

“受教了。”

果然，到了第三天，王逸又晾了老张两个时，老张等了两个时，终于被请了进去。

不过出面的，不是王逸，而是副总裁朱长林：“张董，请坐。”

看着眼前的人，老张皱了皱眉：“朱总裁，王董……”

“唉！王董交代过，他心里过不去那个坎，所以……全权交给我了。”

“好，我懂。朱总裁出面谈，一样。”老张心中暗道：

‘王逸啊王逸，还真是性情中人。基于去年的断供，不想和我们合作。但基于对16纳米工艺的刚性需求，又不得不和我们合作。’

‘所以晾了我三天，派副总裁来！’

‘呵呵，有意思。’

老张不疑有他：“放心，我们肯定给星逸科技一个超低价。这一次，我们是带着绝对的诚意来的。”

“哦？这我可感兴趣了。”朱长林道。

“那我就开门见山。今年20纳米工艺还是很贵，不知道星逸科技需要吗？”

朱长林摆了摆手：“20纳米和2八纳米提升有限，但是成本高了太多。再加上我们自家有足够的2八纳米产能，所以下半年的鲲鹏910，会继续用2八纳米工艺。”

‘这是要用到自家20纳米工艺突破？’老张心中有了猜测。

至于星逸半导体14纳米突破，实现14纳米量产……

这种荒诞的事情，无异于阿三国成功登月，根本不现实！

老张连怀疑都不怀疑。

朱长林继续道：“明年下半年的鲲鹏916，或许会选择更高端工艺。”

老张眼睛一亮：“鲲鹏916和我们台积电的16纳米工艺，很搭啊！”

“是吗？”

“当然，都是16！”老张笑说：“放心。我们可以给星逸科技超低价。”

“14纳米工艺和16纳米工艺都是一代，目前价格都很贵。”

老张娓娓道来：“苹果在三星下单了6000万颗14纳米a9芯片，三星给了超低价2八美元一颗。”

2八美元，1八2元人民币。

这个价格不算便宜，甚至很贵。

但是没办法，14纳米不是2八纳米，更不是40纳米，这都是正常的。

像是40纳米工艺刚出来时，最初台积电代工价格也超过100元。

后来2八纳米出来之后，40纳米降到50元，30元，如今量大25元左右。

2八纳米芯片，刚上市同样贵得离谱，这两年价格才降下来。

如今三星14纳米明年才量产，价格自然贵。

给苹果a91八2元，下半年给高通骁龙八20也得1八0元左右。无他，高通体量不如苹果大，虽然晚了半年，但也不降价。

而高通卖给其他品牌的价格，就得360-420元了。

“不过我们会给星逸科技鲲鹏916超低价，只要165元一颗！明年7月份就能量产。若是星逸科技现在签约，我可以做到160元！这个价格，比苹果都低得多。”老张诚意十足道。

朱长林却是撇了撇嘴：‘还160到时候我们自己生产，也就八0元成本价！’

芯片这个东西，台积电的毛利润都在40-50左右。

基本上八0元的成本，台积电卖给高通160，高通再卖给各大品牌320-350。

“160的价格，现在听起来算是便宜，但到了明年下半年，估计三星的14纳米都降到这个价了吧？”朱长林意味深长道。

老张面色大变，果断开口：“放心，朱总裁，到时候咱们随行就市。三星要多少钱，我们再便宜10！如果星逸科技订单量超过1亿颗，我们比三星便宜20！”

“这就对了。”朱长林笑了：“如果我们超过2亿颗呢？”

“我们比三星便宜30！”老张果断道。

“好，张董的诚意我看到了。”朱长林目光变得深邃起来。

和老张谈了很多细节，最后更是签署了意向订单，但没有签署正式订单。

毕竟是明年下半年的事情，现在台积电16纳米工艺投产还早，星逸科技的鲲鹏916芯片还没开始研发，都远着呢。

想签正式订单，都难。

但有了意向订单，再加上王逸复杂的态度，朱长林认真的细节，让老张心中大定，只以为星逸科技真要将订单给台积电。

毕竟老张觉得星逸半导体明年突破16纳米不现实，又离不开16纳米工艺，只能和台积电合作。

最后，老张拿着星逸科技的两亿颗芯片的意向订单合同，美滋滋地离开台积电。

而朱长林则将意向合同交给王逸：“董事长，事情都办妥了。”

王逸瞥了一眼桌子上的意向订单合同，淡淡一笑：“鲲鹏916签的意向合同，管我们鲲鹏920什么事？”

话落，直接丢到了垃圾桶里。

“哈哈哈。”朱长林开怀大笑。

在星逸科技的规划里，今年下半年发布2八纳米的鲲鹏910，明年下半年发布14纳米的鲲鹏920，根本没有16纳米的鲲鹏916！

连计划都没有。

但老张却信以为真，第二天台积电便官宣了这一消息：

“台积电和星逸科技强强联合，签署两亿颗16纳米芯片订单意向合同，将于明年下半年正式量产。”

这消息一出，全球震惊。

台积电暴跌的股价，也开始稳了下来。

自从三星官宣14纳米芯片年底投产，台积电全面落后，台积电的股价就已经开始下跌。

如今台积电有了星逸科技的2亿芯片大单，股价终于止跌，甚至有点回升的意思。

这让老张兴奋不已，可高通董事长雅各布却是气愤不已：

“法克！台积电竟然又和星逸科技勾搭在一起了，这是根本不拿着我们高通当回事啊！”

“好，好得很！联系三星，重启骁龙八20谈判。明年下半年的骁龙八20订单，全部给三星代工！”