第789章 春节礼物，打击一片厂家（2 / 2）

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“它们能够在实验室里头生产出uv光刻胶，这并不让人感到奇怪。”

“但是这并不表示他们能够大规模的生产品质稳定的光刻胶吧？”

川桥信服凭借着自己对华夏材料企业的了解，提出了自己的看法。

不过这一次齐藤门却是没有认可他的观点。

“社长，如果是一般的华夏企业，那么很可能确实是可以在实验室状态研发出新材料，但是没有办法大规模的量产。”

“但是南山化学不一样，它的背后就是华夏最大的设备厂家南山设备。”

“所以对于很多企业来说，比较困难的设备和工艺问题，在南山化学面前都不是大问题。”

“据我了解，南山华夏的光刻胶生产线上使用的设备，全部都是从南山设备或者是通过南山设备找华夏的其他设备厂家购买的。”

齐藤门这么一说，川桥信服的脸色忍不住变了变。

这要是南山化学真的具备了大规模生产uv光刻胶等产品的能力，那么对于jsr来说还真是一个大问题。

以后想要在华夏市场随便捞钱，恐怕就很困难了。

“你立马飞一趟华夏，跟我们的代理商一起拜访各个主要的客户。”

“跟他们说我们的各种光刻胶产品，从下个月开始全线下调0的价格。”

“但是希望他们能够跟我们签订长期的供货协议，这样子比较方便我们去安排产能。”

川桥信服没有犹豫，一旦意识到南山化学给自己带来的威胁之后，立马就让齐藤门开始调整产品售价。

在他看来，南山化学的光刻胶刚刚研发出来，不管是研发成本的摊销还是新设备的摊销，亦或是产品不良率方面都是没有优势的。

所以只要jsr的光刻胶能够降低一下价格，大部分的客户还是会考虑继续跟它们合作的。

“只是降价0吗？”

“按照过往华夏企业的生产水平，一种材料或者设备一旦从进口转为国产之后，一般都是可以降价一半左右，甚至降的更多呢。”

齐藤门对自家光刻胶产品的生产成本是比较清楚的。

降价0之后，利润率还是非常不错的。

所以他其实是想要再把降价的力度搞大一点，直接打个七折或者六折，那样子才能更好的应对南山化学带来的冲击力。

不过川桥信服却是有点舍不得那里面的利润。

所以想要先试一试看看。

“降价也要一步一步来，要是直接打五折销售，那么后面南山化学的价格还是要是比我便宜的话，那么我们应该怎么接招？”

“再说了，芯片生产企业要更换光刻胶，也不是一蹴而就的事情。”

“它们需要展开各种各样的试验，确保了对方的光刻胶真的没有问题之后才会考虑切换。”

“这个周期，我觉得怎么也得几个月的时间。”

“所以我们也可以先观望一阵，然后再考虑要不要进一步的降价。”

川桥信服都这样子说了，齐藤门哪怕是有不同意见，也只能先压下来了。

不过接下来他倒也是立马根据川桥信服的指示，开始跟华夏的客户联系。

“杨总，刚刚听采购那边的人说，我们从jsr购买的光刻胶，从下个月开始可以降价0。”

“但是要求我们至少签订未来三年的长期采购协议。”

“否则的话就没有办法享受这个优惠价格。”

杨兵宁一直都是很关注华夏芯片行业的各种动静。

南山化学搞定了光刻胶这个事情，让美利坚和东瀛对南山半导体的光刻胶封锁变得没有了意义。

这个行业内那么重要的新闻，他自然也是第一时间就注意到了。

之前南山半导体那边，章京还亲自跟他打电话沟通过借用一部分光刻胶的事情，不过最终却是被中芯这边给拒绝了。

所以杨兵宁对于南山化学生产出来了所有芯片加工使用的光刻胶的事情，反应更大。

“南山化学那边的光刻胶的具体情况，采购那边搞清楚了没有？”

王安国现在也没有办法立马就做出决定。

毕竟签署至少三年的采购协议的话，万一到时候光刻胶的市场价格大幅度的下跌，那么他们就亏大了。

但是如果不签署，到时候一直要以现在的价格购买，甚至更高的价格购买，这肯定也不是王安国希望看到的局面。

所以这个时候，搞清楚情况就变得非常重要了。

“因为我们跟南山半导体的关系比较敏感，所以目前采购部那边也是不敢直接去主动联系，想要听一听公司的意见再说。”

杨兵宁这么一说，王安国立马就不高兴了。

采购部那帮人，这是不作为的做法啊。

“先去看看能不能让南山化学把相关的光刻胶的性能数据和报价给过来，要不然我们怎么知道是不是要使用呢？”

大势已去！

美利坚和东瀛使出了那么多的手段都没有封锁住南山半导体的发展，王安国觉得以后想要封锁就更加困难了。

这种情况下，中芯是不是还要一直保持跟南山设备、南山半导体的距离，就需要好好的衡量了。

到时候其他的半导体厂家都在使用南山设备、南山化学的产品，就中芯不用。

那么不管是在生产成本和设备投入周期、维修周期、维修成本等方面都是没有优势的。

这肯定不是王安国希望看到的局面。

“那我先去了解一下，然后再看如何回答jsr那边的条件。”

杨兵宁说完，立马就开始安排采购部干活。

而伴随着jsr的动作，信越化学、住友化学、富士、东京应化、杜邦那边也纷纷的有了类似的动作。

一方面，它们跟国际上的客户沟通，确保对方不会轻易的把自己换掉。

另外一方面，它们跟华夏那边的代理商沟通，下调自己的光刻胶的出货价格。

并且这一次大部分的厂家都是跟着jsr的节奏，下调了0左右的价格。

这么步调一致的行为，要是之前他们没有做好任何的沟通，曹阳是肯定不相信的。

不过，这么一片传统的光刻胶厂家虽然纷纷下调光刻胶的价格，但是南山化学却是做的更狠。

赖远鸿直接就把南山化学各种光刻胶的产品参数、起订量、起售价给公布了出来。

这些价格清单都通过销售人员主动的发给了对应的客户和潜在客户。

jsr、信越化学、住友化学、富士、东京应化、杜邦等厂家或者他们的代理商，自然也都第一时间就关注到了这个价格变化。

“社长，南山化学果然出招了，它们目前官宣的售价是我们之前价格的五折。”

“这还是正式对外宣布的价格，实际上跟他们商谈之后，如果采购的数量比较多的话，价格还能在这个基础上下降一定的比例。”

“我们是要跟还是不跟？”

齐藤门现在很是纠结。

它们在华夏的光刻胶如果价格下降五成，虽然不至于亏本，但是利润就真的没有那么高了。

毕竟它们的利润也是要分一部分给到代理商来挣的。

但是如果不跟随的话，他觉得最多半年的时间，jsr在华夏市场的占有率就要暴跌了。

“跟，肯定要跟！”

“难道我们还有其他的选择吗？”

川桥信服觉得南山化学现在是直接把王炸给出出来了。

新产品刚刚上市，各项成本不可能很低。

五折的价格，基本上应该就是南山化学的成本价了。

当然了，这只是他自己觉得的成本价。

“万一到时候南山化学那边继续降价呢？”

“那我们跟还是不跟？”

齐藤门觉得还是要把自己担心的事情给说出来。

免得后面更加的被动。

“趁着南山化学的光刻胶还没有大规模的被其他客户使用，我们一定要把它们扼杀在摇篮之中。”

“只要我们的产品能够不亏本，甚至是幅度的亏本，都是可以继续降价的。”

“只要把南山化学的光刻胶产品搞死了，以后可以继续通过涨价来把钱挣回来。”

伴随着川桥信服的这个指示，齐藤门立马就行动了起来。

这么一来，在光刻胶市场立马就掀起了一股血雨腥风。

而南山化学肯定是不会在这个时候妥协的。

打价格战嘛。

这是它们一点都不害怕的事情。

不管是赖远鸿也好，曹阳也好，压根就不相信jsr等企业的生产成本能够做到比南山化学更低。

所以斗争一段时间之后，肯定坚持不下去。

到时候，jsr也好，信越化学也好，亦或是其他的光刻胶巨头，都要被打垮。

甚至jsr的降价，首先冲击的就是这些同行了。

可以说，南山化学的这个春节礼物，直接就打击了一大片光刻胶厂家啊。

本章完