第634章 非洲手机之王，南山半导体的战略合作（2 / 2）

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毕竟在华强北，跟胡银刚一样的人物，不说一抓一大把，但是绝对有不少的。

“你说的对，我们确实是需要想办法让南山半导体对我们更加有信心，今后继续把相关的业务交给我们来做。”

“不过，我估计人家肯定也不会只找我们一家去做的。”

“现在就看我们能够先开拓多大的市场了，这些我们开拓的市场，他们应该还是会慎重考虑更换贸易商的。”

胡银刚也不傻，自然知道郭书银说的事情是有道理的。

毕竟，谁都知道通过贸易商买东西，中间肯定是有加价的。

量比较大的话，干嘛不直接找到生产厂商，避免中间环节的成本呢？

仿佛是为了印证胡银刚的担忧，就在他跟郭书银聊着这个话题的时候，华强北内的一家手机公司里头，正在进行着一场对话。

“朱总，银刚贸易销售的芯片和主板，我们调查清楚了，都是南山半导体生产的，质量方面都还挺不错。”

“我们公司的手机销量在不断的上涨，我觉得可以想办法直接找到南山半导体，双方沟通一下今后深入合作的事情。”

“没有必要通过贸易公司来进行采购。”

陈敏波作为传音手机的研发负责人，这段时间专门安排了人员对南山半导体的芯片进行了各种测试。

最新使用了南山半导体的芯片的山寨机，他们也是很关注售后方面的一些反馈。

智能手机时代要来了，他们也是感受到了这一股风潮的影响，自然也是希望能够有所作为。

手机芯片和主板作为非常关键的零件，传音自然也是希望能够实现国产。

要不然的话没有办法充分的体现成本优势。

传音给自己的定位就是做中低端的手机，所以对于芯片性能的要求不是那么的高。

只要质量过得去，成本低才是他们更加在乎的东西。

很显然，只要国内能生产的零件，就有希望将成本做到世界最优。

这也是陈敏波要考虑跟南山半导体深入合作的原因。

“人家南山半导体可是华夏的明星企业，这几年南山集团应该是在里面投资了几百亿人民币了。”

“我们一个被大家称为山寨手机的厂家去找上门寻求合作，人家会感兴趣吗？”

虽然传音的销量不低，但是在大家的眼中还是山寨手机。

朱兆海对此倒是有着比较清晰的认知。

毕竟成立之初，他就是想着依靠独特的道路来在手机巨头的夹缝之中找到生存之道。

到目前为止，传音手机的成绩证明他的选择是正确的。

“南山半导体既然通过银刚贸易来在华强北推广自己的智能手机用芯片，说明他们对这里的山寨手机厂家很感兴趣。”

“我们虽然不是销量最大的厂家，但是在华强北的影响力也是不容觑的。”

“这种情况下跟南山半导体接触，也许对方的反应会比我们想象的更好呢。”

陈敏波比较乐观。

作为搞研发的人，他很清楚手机芯片这个东西的特殊性。

国内敢去搞这种东西的厂家太少了。

而一旦下定决心去搞，自然都是希望把业务搞好的。

诺基亚等手机巨头肯定是不会轻易的给南山半导体机会，高通和联发科等芯片巨头也是虎视眈眈，不希望华夏有本土的芯片企业真正的崛起，威胁自己的地位。

这种情况下，任何能够上量的客户，都是值得重视的。

“按照现在南山半导体的手机芯片出货量，它们的产能应该是有点紧张的吧？”

“我听说那个银刚贸易那边已经有人为了拿到更多的芯片，开始提前打款了。”

“甚至你就是提前支付了货款，也不能保证一定可以快速的拿到芯片。”

“我担心南山半导体的态度会比较傲慢，毕竟人家已经挺过了最艰难的时候。”

朱兆海倒不是怕碰钉子，而是不管做什么事情都希望能够分析清楚状况再行动。

早些年，他在波导手机的时候，就已经见识过了这家曾经华夏最大规模的手机厂家快速垮台的场面，所以想问题都是想的比较多。

要么不做，要做就要做成功。

传音现在的销量虽然不低，但是基本盘并不稳固，经不起折腾。

“现在是这样子，但是南山半导体今年可是有四座晶圆厂和配套的芯片工厂在修建，很快这些工厂就都要投产了。”

“到时候各种类型的芯片产能一下就会快速的增加，手机芯片自然也不例外。”

“甚至如果产能不够，南山半导体完全可以进一步的修建更多的工厂，满足市场的需求。”

“我们现在的手机也不是全部都使用智能手机，芯片的需求应该不至于影响南山半导体的供应。”

陈敏波的这话，让朱兆海多了几分信心。

很快的，他们就想办法联系上了南山半导体。

不过，对于传音手机的这个要求，章京却是没有直接答应。

毕竟在华强北那边通过代理商展开前期的业务，这是公司的既定方针。

当然了，这个事情他也没有完全不放在心中，而是在跟曹阳汇报新工厂规划的时候，随口提了一嘴。

他这不提还好，一提曹阳立马就有兴趣了。

“你说一家叫做传音手机的华强北山寨厂家想要跟我们直接合作，还夸下海口说将来每个月会从我们公司购买数百万，甚至上千万台手机的芯片和主板？”

曹阳虽然不是手机行业的专业人士，但是传音手机前世在亚非地区的出色表现，他还是有所耳闻的。

作为非洲地区市场占有率第一的手机品牌，传音在华夏的知名度其实不高。

甚至绝大部分人都不知道华夏居然还有这么一家除了华威、米、pp、viv之外的厉害厂家。

虽然传音走的都是低端路线，但是一家半导体公司的产品，也是需要中高低各种结构充分组合在一起才是比较完美的。

传音的存在，将来正好可以承接华强北的市场。

毕竟现在华强北那边的出货虽然增长很快，但是曹阳知道这种场面是没有办法一直持续下去的。

一方面，山寨手机或多或少都存在侵权的行为，今后肯定没有办法得到深城官方的支持。

另外一方面，伴随着米手机等新的国产智能手机品牌的兴起，智能手机的价格会不断的下滑。

这些品牌手机的存在，也会进一步的挤占山寨机的市场。

试想一下，1000元就可以买到米的智能手机，那么谁还愿意花1000元去买山寨手机呢？

山寨手机的口碑再好，也不可能好过这些品牌手机的。

“是的，就是叫做传音手机，因为他们是第一家直接绕过银刚贸易找我们的山寨厂家，所以我印象还比较深刻。”

章京有点不是很理解曹阳为何会在意一家山寨厂家的样子。

不过，他倒也没有想那么多。

“你安排人再联系一下传音手机的人，我抽空跟他们聊一聊。”

曹阳这么说完，立马又补充解释了一句，道：“之前听其他人说过传音手机的故事，我对他们的一些理念颇感兴趣，看看他们是不是真的有前景。”

“要是这家公司的团队有闯劲、有想法、有前途，那么我们直接跟他们合作也不是不可以。”

“毕竟华强北那边的形势，不可能一直这样子持续下去，我们迟早是需要考虑其他的方案。”

伴随着曹阳和章京的这个对话，朱兆海和陈敏波终于有机会跟曹阳正式的见面聊一聊。

“曹总，我们传音手机之前主要是为东南亚和天竺的手机品牌提供贴牌代工服务。”

“由于我们的手机产品价格低廉，功能齐全，质量可靠，所以受到了客户的欢迎，传音的生意也开始有了起色。”

“不过我发现非洲市场似乎更加有潜力，准备全力进军非洲市场……”

“虽然现在大部分的手机都还是传统的功能手机，但是智能手机的发展趋势是毋庸置疑的。”

“我们传音也是希望为客户提供价格低廉、质量可靠的智能手机。”

“这就需要我们有更加经济实惠的芯片和主板，甚至是电池和摄像头等产品。”

“这些产品过往主要还是依靠进口为主，也就电池和摄像头方面的情况好一些。”

“但是我觉得只有充分的实现国产化，才有可能将成本真正的做到最低。”

“我们传音愿意跟南山集团深入的战略合作，为南山集团的手机元器件开拓更多的市场。”

朱兆海还挺能说的，一上来就跟曹阳描绘了一个比较大的蓝图。

类似的话，他在公司内部已经跟不少人说过。

所以今天说起来是没有任何的停顿。

“没问题！”

“南山半导体可以跟传音形成深入的战略合作！”

“甚至南山集团也可以在电池和摄像头等其他方面跟传音合作。”

“但是传音必须承诺今后南山半导体可以生产的零件，价格不比其他厂家高的情况下，100从南山半导体采购！”

朱兆海说完之后，曹阳直接给出了一个肯定的回答！

这让朱兆海非常的诧异！

今天过来拜访，他的内心深处其实没有指望立马达成什么很深入的合作。

南山半导体能够直接跟传音进行交易，就已经算是非常理想的结果了。

没想到情况居然比他想的最好的结果都还要好！

本章完