第414章 吃了天竺的亏，订金既尾款（1 / 2）

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设备业务，汽车零部件业务以及整车业务，这是曹阳给南山集团定下来的三大块核心业务。

当然了，其他的一些关联业务也不是不做。

比如机器人和材料等业务，本质上也是围绕着以上三个业务在展开。

作为普通百姓很少关注的设备业务，虽然从经营规模来看，在三个业务里头是最的。

但是曹阳的重视程度，却是一直都不比其他项目要低。

从去年开始，南山设备就开始大规模的向外拓展市场。

不仅在华夏国内推销各种机床设备，在海外也都设立了一些办事处。

或者找到了一些代理商进行合作，为的就是更好的将相关的设备卖到世界各地去。

天竺作为世界人口第二多的国家，整体的经济规模虽然跟华夏还有比较大的差距，但是对各种设备的需求，其实也是很多的。

并且这些地方，由于经济还不是那么的发达，像是德意志的机床，他们是用不起的。

就是东瀛的机床，他们用起来也是肉疼。

现在南山设备能够提供物美价廉的机床产品，自然也是受到了一部分天竺企业的青睐。

所以最近一年多，南山设备出口到天竺的业务，不仅实现了零的突破，今年的销售额还有希望突破5000万。

不过，就在潘金兴想着进一步拓展天竺市场的时候，却是出事了。

“曹总，我们的四台机床，合同价格为140万美元，收到0的订金之后，就开始装船发货。”

“按照合同约定，设备到客户的工厂之后，需要支付第二批0的货款。”

“设备安装调试完毕之后，再支付40的货款。”

“但是天竺那边的买家，以各种各样的理由，拖延了第二批货款的支付。”

“等到我们的设备安装完成之后，又以我们的设备性能跟标注的有差异为由，拒绝支付剩下的货款。”

潘金兴苦着脸跟曹阳汇报着自己碰到的问题。

正常来说，一个一百多万美元的合同，还不至于惊动到曹阳。

所以这个合同，之前曹阳都是不知道的。

但是现在这笔货款收不回来了，性质就不同了。

潘金兴自然是要赶紧跟曹阳汇报一下，看看怎么办。

“我们跟天竺那边的业务，除了这一单之外，还有没有其他一些已经签署合同，或者正在签署合同的项目？”

曹阳一听就知道是怎么回事了。

天竺那边的商业信誉，懂得人都懂。

所以现在最需要做的不是这一单合同要怎么办，而是看看有没有其他合同还没有执行的，别到时候在一个地上摔两次。

“还真是有几个客户正在洽谈之中，天竺那边这两年的经济发展速度也是比较快的，对各种高端机床的需求也是比较旺盛。”

“我们的机床性能不比东瀛的差，但是价格却是要便宜两三成。”

“所以今年有不少天竺那边的客户，对我们的设备表达了兴趣。”

潘金兴快速的将自己把握到的情况给说明了一下。

“还没有执行的合同，全部都修改一下。”

“凡是卖给天竺的设备，全部都需要提前收款，然后才能发货。”

“这个要求不仅是针对南山设备，整个集团的各个事业部都要按照这个要求去做。”

“米颖，回头你发一个文件下去。”

曹阳转身给旁边的秘书也下了一个指示。

有些地方的客户，你跟人家浪费再多的口水都是没有意义的。

所以直接从根源上去解决。

“曹总，那我们现在的这一个订单，就这样子了吗？”

“要不要让法务部想办法告他们？”

潘金兴是第一次吃这种亏，肯定是不甘心的。

南山集团的法务部，这些年也是没有少打官司。

不管是国内还是国外的，都是不发憷。

不过，哪怕是要打官司，潘金兴也是要跟曹阳先汇报的。

这个事情的影响，已经超出了南山设备本身。

“我们的合同之中，是不是有关于设备性能出现问题等相关的一些条款，天竺人是抓着这些东西在跟我们扯皮吗？”

曹阳凭借着直觉，给出了自己的猜测。

这让潘金兴听了有点羞愧，道：“曹总，确实如此。”

“不过我们跟天竺人签署的合同中的那些项目，并没有什么特别的。”

“我们出口到其他市场的合同，也是有类似的条款。”

“到今天为止，都没有出现过类似的问题。”

潘金兴现在对天竺人的意见可不是一般的大。

害自己丢人，害公司受损失。

三成的订金，那可是连成本都有点不太够啊。

订金即尾款！

这种做法，实在是太恶心了。

“这种情况下跟天竺人打官司，十有八九就是一天天的在那里扯皮，不知道什么时候可以拿回钱来。”

“倒不如干脆一点，直接换一种方法。”

曹阳这么一说，潘金兴立马用充满期待的眼神看着他。

“天竺人不是说我们的设备的性能参数跟标注的有些不同嘛。”

“那我们就告诉他们肯定是设备安装的过程之中出现了一些问题，只要调试之后应该就可以改善。”

“到时候我们安排过去调试的人员，直接在数控系统上面触发一个延迟锁定设备的程序。”

“天竺人要是不把剩余的款项都给支付了，那么那堆设备就等着当废铁售卖吧。”

曹阳倒不是怕打官司，而是有的时候，跟有些烂人，打官司就不是最好的办法。

你用这种恶心的招数来对付我们，那我也用更加恶心的套路来对付你。

作为设备厂家，南山设备还能玩不过天竺客户？

“曹总，这样子的话，我们的工程师到时候会不会被人家给扣下来？”

“你要是现场就锁住了设备，那肯定会出意外。但是延迟锁定就不用担心了。”

曹阳这么一说，潘金兴没有再犹豫，马上说道：“那我立马就去安排。”

很快的，这个事情在南山集团内部也算是传开来了。

“曹总，我觉得这个事情不能简单的算了，要给天竺人一些教训才行。”

曾婷婷觉得哪怕是到时候南山设备使用曹阳的办法把货款追回来了，那也不够。

天竺人那么恶心南山集团，那肯定不能让他们从容的退场。

要不然指不定以后人家还觉得南山集团好欺负呢。

“你有什么想法吗？”

两人合作了那么多年，曹阳一听曾婷婷的话，就知道她有想法了。

“等我们拿回货款之后，可以在互联上好好的宣传一下这个事情，让大家都看到天竺客户的那副嘴脸。”

“借着这个机会，也让那些人的信誉下降。”

“我们这么做，也算是为其他企业做贡献了。”

曾婷婷这么一说，曹阳倒是没有直接否定。

当然了，他也没有直接说可以。

所以曾婷婷接着说道：“现在我们集团发展的那么快，行业内应该也是有不少人对我们有意见，希望看到我们倒霉的。”

“到时候我们就在上放出消息，就说南山设备被天竺客户给坑了。”

“设备送给人家了，并且已经安装投入使用了，尾款却是没有收到。”

“估计都不需要我们怎么去营销，就有一帮人主动或者被动的帮我们把这个消息推到微博头条上去。”

“然后再过个几天，我们把后续对付天竺人的手段给曝光出来，让大家知道这笔钱我们已经收到了。”

“并且也让人看到我们南山集团，不管是来硬的还是来软的，都不怕。”

曾婷婷显然是已经想好了一整套的报复措施。

虽然这个措施对坑南山设备的那家客户来说，不一定有什么太直接的伤害。

但是一旦因为这个事情导致天竺的商誉下降，到时候不需要南山集团动手，天竺国内就有人出手去对付那家客户。

南山集团完全可以借着这个事情，玩一出借刀杀人。

不仅处罚了不守信用的客户，还进警示了国内其他想要做天竺人生意的厂家。

可以说是一箭双雕了。

“可以，那就按照你想的去做吧。”

曹阳想了想，虽然曾婷婷的方案有一些风险，但是南山集团现在也算是家大业大，财大气粗，一点点风险也没有什么好怕的。

大不了就不直接跟天竺人做生意就是了。

……

南山设备的动作很快。

顺着客户的辩解，直接安排了人去现场帮忙维修。

然后第二天所有的设备就无法开机了。

那帮天竺人折腾了一整天也搞不明白，终于想到了昨天南山设备安排人员来维修的事情。

脑子还没有锈透的老板，算是明白是怎么回事了。

气急败坏的沟通了一圈之后，自然不会有什么结果。

最终还是老老实实的把尾款打到了南山设备的账户上，然后在南山设备工程师远程指导的情况下，重新解锁了设备。

尾款一到账，曾婷婷立马就行动了起来。

很快的，南山设备被天竺客户坑了，定金即尾款的新闻，立马就发酵了。

“曹总，都怪我，之前没有提醒你们。”

“那帮天竺人啊，做事实在是没有底线，我们济二之前就吃过一次亏。”

济二的总经理跟曹阳也算是老相识了。

他一看到上的消息，立马就给曹阳打来了电话。

“吃一堑长一智，这一次涉及的金额只有一百多万美元，哪怕是没有回收也影响不大。”

“要是下一次来个几千万美元的订单，那就影响大了。”

“不过这笔钱，我们已经想办法收回来了。”

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