第184章 南山和济二强强联手，把舒勒打蒙圈了（1 / 2）

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自动变速箱、轴承、机床数控系统，压机。

不管是哪一个，南山都有一堆的对手。

也就是数控系统的垄断性强一些，基本上只有西门子和发那科。

这么一来，曹阳自然是要在这个领域加快速度，争取把十八罗汉厂的订单都拿下来。

当然了，既然都已经拜访了人家。

自然不可能只是谈数控系统的订单，轴承和齿轮，甚至是紧固件的订单，大家都是可以聊一聊的。

在东北地区转了一圈，把主要的机床厂都转了个遍，成果还是非常丰硕的。

技术过关，质量没问题，售价还低，大家实在是找不出不用的理由啊。

再说了，你要是真的不用，回头南山去部委那边告你一状，绝对是有你受的。

单单浪费外汇，就够伱吃一壶。

里面要是再牵扯一些灰色交易，直接就能送一些人进去了。

所以各个机床厂的采购，这一次的态度倒是难得的好。

国家科学技术进步奖一等奖！

南山的数控系统能够获得这个奖项，大家已经没有阻拦的想法了。

再说了，南山也不是不懂事。

该意思的，人家一毛钱都没有少啊。

这么一来，有几家厂搞不定的？

“张总，今天感谢你专门陪我们去一趟济一机床厂，要不然事情肯定不会谈的那么顺利。”

曹阳跟张盛算是老熟人了。

虽然彼此之间有一定的竞争关系，但是双方有意的错开来发展，矛盾倒还不是很大。

毕竟市场那么大，还没有到饱和的程度。

两家与其在那里竞争，倒不如分好蛋糕，各自努力。

“我这只是锦上添花而已，哪怕是今天我不跟着去，济一的那帮人也还是会选择跟你们深入合作的。”

“各个厂的采购，就没有几个人是愿意跟西门子、斯凯孚这些国际巨头打交道的。”

“那些人在招投标阶段，态度就拽的不得了。”

“特别是数控系统方面，之前基本上就只有西门子和发那科两家可以选择。”

“你只能从两坨屎里面选择一坨吃下去。”

“现在有了南山这个更好的选择，还有国家的大奖背书，大家没有理由不同意合作的。”

济二机床厂之前就已经全面的采用南山的数控系统和轴承，所以这一次反倒是没有什么太多需要推销的。

反倒是济一那边，之前接触的不是那么多，对方的态度有点公事公办的样子。

其实对于一个公司的采购来说，如果对方摆出来一副公事公办的样子，十有八九是你们的关系没有到位。

“那也不一定呢。”

“有些人总是觉得外资企业的零件做的就是比我们自己的好。”

“宁愿花费更高的价格，也要进口他们的零件。”

“哪怕是我们南山最终能够说服他们，肯定也是要浪费更多的时间。”

“现在时间就是金钱，我们可是浪费不起啊。”

曹阳对张盛还是有几分感激的。

这个哥们在帮助南山向其他的机床厂推销数控系统和轴承的事情上，还是提供了不少的支持。

从某种程度上来说，张盛是南山销售部的编外成员呢。

“对了，曹总，这机床的数控系统，我看国内大部分的厂家都会选择跟南山合作。”

“除非一些很低端的机床，国内的其他几家厂家能够提供。”

“这么一来，基本上机床数控系统方面，我们可以实现完全的国产化了。”

“但是在压机方面，我们还是需要努力啊。”

“如今不仅舒勒和会田在国内还有不少的份额，就是现代威亚、湾湾金丰等企业在中低端领域里头，占有率也还是比较高的。”

“要像数控系统一样做到完全的国产化，我们还需要再努力才行啊。”

张盛也是一个务实的人。

跟曹阳客套了一会之后，立马就将话题转移到了自己关注的重点上面去了。

南山的技术实力，张盛已经充分的见识到了。

虽然不大想承认，但是对方确实是比济二要强。

去年双方合作也算是尝试到了甜头，所以张盛想要跟曹阳好好的再商量一下，看看能不能在压机领域，也实现济二和南山技压群雄的情况。

就像是当初的机床数控系统，九成以上的厂家都在使用西门子和发那科。

要是压机市场将来南山和济二也能占据九成的市场份额，那么张盛觉得自己睡觉都能笑醒了。

原本只是单纯的依靠济二，这个愿望肯定是没有办法实现的。

但是现在跟南山合作的话，张盛却是看到了希望。

“确实是，伴随着华夏经济的快速发展，各行各业都会迎来井喷式的发展。”

“到时候对压机的需求也会增加很多，我们得想办法把这块蛋糕吃到嘴里面才行。”

“舒勒和会田这些对手，我们得想办法继续打压才行。”

“甚至低一档次的现代威亚和弯弯金丰，也得去跟他们抢市场。”

压机实现100的国产化，这一点曹阳是完全支持的。

张盛既然跟自己想到一块去了，还有合作的意思，他自然不会拒绝。

市场那么大，单靠南山一家是吃不消的。

分给济二一部分，完全没有问题。

到时候prg和rf压机方面，南山主打。

d压机方面，济二一统天下。

整个国内的压机，就他们两家说了算。

“舒勒是全球冲压设备行业的老大，不过相对而言，我觉得舒勒反而是最容易打压的。”

“像是会田和现代威亚这些企业，往往会有东瀛和高丽企业直接跳过招投标，选择使用他们的设备。”

“而伴随着东瀛和高丽的企业越来越多的来到华夏投资建厂，我们也没有办法完全杜绝人家购买会田和现代威亚的压机的情况。”

“毕竟招商引资是符合大方向的，也是华夏融入到国际市场的必由之路。”

“但是相对而言，欧美系的客户，他们会更加的开放一些，愿意通过竞标来选择qd最优的供应商。”

“这个时候，我们完全有机会从舒勒手中把压机订单给抢过来。”

张盛在机床行业干了一辈子，对于各种情况也算是比较了解了。

南山和济二想要一统压机市场的天下，那么舒勒这个全球老大就一定是避不过去的坎。

既然如此，就先把这个老大拉下马。

让大家见识一下南山和济二的战斗力。

“舒勒的产品相对单一，做的都是冲压设备相关的东西。”

“我们要是在国内联手阻击他的话，基本上他们在国内是混不下去的。”

“甚至我们可以在其他市场也阻击舒勒，迫使他们放弃华夏市场。”

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