第152章 福特汽车的创新性提议（二合一）（2 / 2）

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纳赛尔这么一说，克里斯心中就有数了。

这事，大概率是可以谈的。

至于南山会不会完全不同意？

那大不了就直接照抄，后面打官司了。

当然了，这肯定是下下策。

……

变速箱算是一台车里头仅次于发动机的重要零件。

考虑到发动机大多数时候回都是车企自己生产，那么变速箱就算是外购零件当中最重要的零件了。

为此，克里斯专门飞了一趟华夏，要跟曹阳面对面的谈判。

“曹，目前你们的6a还在测试之中，不过从伱们提供的参数来看，是非常不错的。”

“福特汽车现在也有意跟南山进一步的拓展合作的想法。”

作为福特汽车采购总监，克里斯的行程是非常繁忙的。

所以来到羊城之后，他也是直接就来到了南山技术有限公司，开门见山的跟曹阳谈合作。

“克里斯，上周我们专门给通用汽车航空邮寄了一批6a给他们展开实车试验。”

“从目前的情况来看，通用汽车前期确认的数据跟当时南山汇报的资料都是对的上的。”

“我想大家有理由想象南山当时汇报的其他资料，也是真实可靠的。”

“那么就可以得住一个结论，南山的6a，是现在各个供应商里头最优秀的。”

“我相信福特汽车内部也是一样在做这方面的确认工作。”

“克里斯，福特汽车是南山最主要的客户，我们愿意提供非常有竞争力的价格，甚至可以考虑在美利坚设立组装工厂，近地化配套福特汽车。”

曹阳跟克里斯也算是老熟人了，知道对方不喜欢拐弯抹角。

所以也是一开始就表示了自己的诚意。

“曹，你也知道，福特自己是有6a的，我们不可能完全抛弃自己的6a不用，反而从南山购买。”

“这一点，无关技术和成本，我相信你是懂这个道理的，是吧？”

克里斯双眼盯着曹阳，想要将他的反应都看在眼中。

谈判之中的一举一动，都能释放一些特殊的含义。

克里斯在这方面算是有着非常丰富的经验了。

“这个道理我自然是明白的，但是福特汽车的6a，除了自己生产之外，也是有招爱信购买的吧？”

曹阳这话，算是把刚刚克里斯的话给反驳了。

“没错，所以福特汽车也不是不可以考虑从南山购买6a，但是……”

克里斯一边说，一边想着是不是干脆快刀斩乱麻，这样子效果会更好。

“但是我刚刚说的情况，也是客观存在，必须考虑的。”

“能不能福特汽车未来5年从南山采购50万台6a，但是南山需要把这套6a的技术无偿的共享给福特汽车，用以我们自己生产6a。”

看到曹阳没有打断自己的意思，克里斯直接把方案给抛出来了。

当然了，作为谈判老手，他自然不可能一下就把底牌亮出来。

听到克里斯抛出这么一个方案，曹阳没有立马反驳。

这是自己第一次听说这样子的方案。

虽然这肯定不是曹阳希望的方案，但也不能说福特汽车就一丁点道理都不讲。

就像是很多时候一些飞机或者是装甲车之类的订购，人家也是会有直接购买一部分，另外一部分要在自己国内设立工厂生产，或者直接授权自己生产的方案出来。

所以本质上福特汽车给出来的方案，也算是目前一些领域在使用的方案。

只不过曹阳要想办法给自己争取最大的利益。

“克里斯，非常感谢福特汽车能够认可南山的6a，贵司给出的方案，我也能看出来一定的诚意。”

“但是您也清楚，福特汽车一年在全球有差不多700万的销量，哪怕是只有一半的车型搭载6a，那也是50万的量。”

“贵司未来几年向南山采购50万台6a，大概也就相当于将每年需求的几个点给到了南山。”

“这个比例是非常难以接受的。”

“是不是可以考虑将每年的一半需求给到南山，一半由福特自己生产呢？”

谈条件嘛，肯定是要狮子张大口。

所以曹阳一开口就是要了一半的订单。

在此基础上，什么技术共享都好说。

“不可能！”

“曹，福特汽车不可能放着自己的变速箱工厂的产能闲置，反倒是从南山采购6a的。”

克里斯的反应有点强烈。

这个需求跟他的想法有太大的差异了。

“克里斯，能请问一下福特汽车目前变速箱工厂的产能是多少吗？”

曹阳没有直接跟克里斯在那里继续讨价还价，而是换了一个问题。

当然了，克里斯很聪明，自然知道这个问题背后的意思。

他要是回答了，曹阳肯定就会说那产能之外的需求，就找南山吧。

这也不是克里斯能接受的方案。

因为那个数量会去到上百万台的地步。

“曹，这个不是问题的重点，福特汽车是有诚意跟南山合作的，但是也希望你们不要太贪心。”

“要不然最终的局面肯定是谁都不希望看到的。”

虽然跟曹阳有点私交，但是克里斯肯定不会在谈判的时候做任何的让步。

那可是关系到他的kpi。

“我们的6a是非常先进的，哪怕是再过10年也能保持竞争力。”

“所以总共50万台的订单肯定是不合适的。”

“克里斯，我也非常希望能够跟福特汽车合作，如果每年50的需求太高的话，那么可不可以考虑把每年需求的0给到南山？”

曹阳心中快速测算了一下，觉得还是要尽可能的谈成功。

要不然到时候指不定这帮美利坚人会不会搞出什么幺蛾子出来。

那就不美了。

本章完