第175章 议价权（2 / 2）

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乔戈心中有点疑惑这巴里·拉竺找自己有什么事？

自己和他没什么交情。

如果硬要说有什么关系的话，大概还是那次拍卖会中有过一次交锋。

在舍笃之前就是他曾和自己争夺过海运公司。

巴里·拉竺，名下主要的产业便是一家服装零售公司，出售各大服饰公司的服装。

店铺几乎是遍布全国各大城市，在服装零售行业的算是比较出名的。

巴里·拉竺进来之后寒暄了一会便和乔戈说明了来意。

“希望我的服装能够通过你的店铺渠道销售？”乔戈问道，“据我所知，你现在的合作伙伴不少，尤其是维姆服饰，还怕没生意？”

对于巴里的请求，乔戈有点意外。

巴里的店铺生意还是很好的，像维姆这样的大牌之外，也带有一些牌子服饰，总之应该是不缺供货商才对。

“不瞒古普塔老板，我现在有大麻烦了，可以说是成也维姆服饰，败也维姆服饰……”

巴里将他现在的困境告诉了乔戈。

不得不说巴里能够做的这么大和维姆服饰有很大的关系。

当时他算是区域性的一家服饰零售商，后来维姆服饰找上了他，他便成了维姆服饰的渠道商之一了，随着维姆服饰这些年的快速发展，他的门店也是越开越多，直到现在遍布全国。

当然，维姆找上的零售合作商不止巴里一家，还有其他的不少，所以才让维姆服饰迅速占据了印度市场。

随着维姆服饰越来越强大，对他们这些渠道商就有了新的要求，这些要求变化是越来越频繁，每一次变化，他们这些渠道店铺利益就要大大被削减。

比如，只能卖维姆的服饰，分成越来越少。

最近维姆又将分成大大砍了一刀，可以说再这么下去，他就相当于是白白替维姆服饰打工了，自己根本赚不了什么钱了。

像其他不少零售商早些年便单独卖维姆服饰了，这样的独家，维姆服饰给予他们的分成稍高一些。

可自从这货源被控制之后，他们的日子就更难过了，基本上是任凭维姆服饰宰割了，维姆服饰说什么，他们只能同意无力反对。

巴里还是有点庆幸，他之前一直顶住了压力，店里还有卖其他品牌的服饰，虽说维姆服饰这边的分成少了一些，但全部算起来还是可观的。

至少他一早便觉得自己不能在维姆服饰一棵树上吊死，否则风险就太大了，他得分摊风险。

可要来的终究还是来了，维姆服饰差不多给他下达了最后的通牒，要是不接受独家协议，那么就取消他的渠道资格了，从此之后维姆服饰不会再在他的店面出售。

渠道和供货商，这两者关系复杂。

谁强，谁就能占据主导。

目前来说，维姆服饰比巴里要强大太多了，巴里的议价权就了许多，几乎是没议价权了，差不多就是维姆服饰说什么，他只能接受这种地步了。

所以他来找乔戈了，看看能否合作，另找一些客户和合作伙伴。

如果说找不到实力足够强大的合作伙伴，单凭那些牌子他的零售店恐怕是坚持不了多久。

“拉竺老板，你是不是太高看我了？”乔戈问道，“我这服饰才刚刚起步，前些时候，在市场上试了试，伱猜怎么着？十件里面最多只能卖出件，而且还是亏本卖的。”

“古普塔老板谦虚了，最近你投资建设了那么多的分厂，可见你对此是有很大的信心。”巴里笑道，“真要是亏本的买卖，我不认为古普塔老板会做。”

乔戈沉默了，和巴里合作，他还是挺心动的。

虽说自己也在全国主要城市布置了店面，但毕竟是新开的。

和巴里这样的老店，有老客户的零售商比起来肯定有所不如。

借助他的零售渠道可以让自己的服饰能够更快的占据市场。

乔戈曾想过是否可以用加盟的方式迅速抢占市场。

这种加盟在前世很多都成了骗局，就是为了骗加盟费，加盟商的死活谁管你啊。

可最初的时候，加盟的方式的确让某些品牌做大最强了，加盟商也赚钱了，双赢。

只是在印度这边，乔戈没信心了。

先不说有多少人相信自己的服饰能赚钱，有多少人会加盟。

就算加盟了，自己也不一定能够有效限制这些加盟商，万一给你来一些假冒产品，影响的还是自己的品牌声誉。

乔戈不干这种短视的事。

所以加盟商还是算了。

自己接下来的有机农产品同样需要渠道店铺，也就是说自己还得再增加一倍的店铺规模。

现在他还没这么多的资金，同时也没这么多的人力。

本来想着先将服装这边的渠道搞定，接下来再新建农产品和矿泉水的渠道不迟。

如果有了巴里的服饰渠道，现在自己买下的那些店铺完全可以作为农产品和矿泉水的渠道，省了不少人和事。

可弊端也是有的，渠道没掌握在自己手中，还有可能会维姆服饰发生正面冲突，这些都是不能不考虑的。

“古普塔老板，你是否想要用《罗摩衍那》做广告？”巴里又问道。

“为什么这么说？”乔戈心中一惊，难道说自己的广告植入被他发现了，这件事目前来说应该还未泄露吧。

因为这些剧情还未播出。

难道是自己这边的人泄露出去的？

不大可能。