131 山姆沃尔顿（2 / 2）

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“为什么？”山姆沃尔顿问道。

“因为两点。”黄恩博张开v型手指说道：“第一就是集装箱的出现，在集装箱出现之前，零售行业是没办法从很远的地方采购物资的，因为运输成本太高，这就只能采取百货的商业模式，因为零售公司是没办法承受巨大的采购成本的。集装箱出现后，统一采购的选择范围就会很大，甚至可以大量选择国外的产品，大量的采购订单也可以进行大幅度压价，最终体现在零售终端市场就是便宜。这一点，沃尔顿先生应该明白，只要便宜一点，就可以获取更多的客户。”

“但是百货市场也可以从中获利，运输成本降了，是利好所有行业的事。”山姆沃尔顿笑着说道。

黄恩博点点头说道：“那是自然，这就要考虑第二点，信息因素，运输成本降了对所有行业都好，但百货的采购并不是百货市场，而是里面的租户，他们的采购也是分散的，根本不可能比得过超市的统一采购，连锁超市越多，在运输成本大降的情况下，成本就越低，这一点百货市场根本不是对手。”

“说的很有道理，黄先生眼光很好，只不过美国的超市那么多，为什么要选择沃尔玛？”山姆沃尔顿又问道：“凯尔特超市可比沃尔玛大的多的多，黄先生为什么不投资它？”

“因为凯尔特的经营选址有问题，他们选址的地方，都是大城市以及市中心地段，这极大的增加了运营成本，沃尔玛这种选址郊区的，才是最合适超市的。”黄恩博说道。

凯尔特超市，是美国第一批大型零售超市，在50年代就已经规模不，长时间与西尔斯等百货店争夺零售业务，而它选择的位置自然也与西尔斯一样，在市中心。

山姆沃尔顿哈哈大笑说道：“这更是因为凯尔特有钱，而沃尔玛没钱吧。”

“不管什么原因，我相信这条路是正确的。”黄恩博淡淡的说道。

其实，选择市区与郊区，没有绝对的正确与错误，市区的客户密集但租金成本高，郊区是反过来的，如果一般情况下，凯尔特超市未必会输，70年代之前，美国家庭热爱享受与方便，自然更愿意选择市区内的购物，不管是西尔斯与凯尔特，都不是傻子，他们都在市区大规模投资自然有一定的道理。

但70年代两场石油危机以及后续八0年代美国的大通胀，持续了接近0年。这一代人的时间里，美国家庭的消费成本大涨，这种情况下，大部分人自然不在意可以去郊区购买更便宜的商品。

连续0年的市场趋势，沃尔玛自然快速成长，成为一代超市巨头，即使后续美国经济恢复，曾经的西尔斯、凯尔特也再也没有机会翻盘了。

当然，在郊区开超市的也不只沃尔玛一家，沃尔顿能够笑到最后，还是靠着他自己的能力。

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