69 向ov学习（2 / 2）

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“黄生，我们已经在和家乐福、欧尚等大品牌超市保持着联系，只是想进他们的采购体系比较麻烦，有很多流程要走。其他贸易公司，也有几家有兴趣，不过也只是下了几十台的单子，应该是要试一下市场。”周浩然回答道。

“看来，他们是不想冒险，只能等到麦德龙与特易购那边有了成绩才行。”黄恩博皱着眉头说道，走出第一步是最难的。

周浩然说道：“之前我们曾经在欧洲一些城市街头做了一些市场测试，把我们的产品介绍给路人，效果还是不错的，很多人还是挺喜欢的，我想超市那边如果开售，应该会有成绩。

只是即使是特易购与麦德龙，我们虽然找关系进了他们的超市，但位置方面还是拿不到很好的位置，真要等有些成绩，恐怕要等一段时间，但欧洲夏天本身就不长，这个时间不能拖太久，否则即使卖的好，其他超市或者商家想订购也只能等到来年了。”

“所以必须要快，最快的速度销售出去，这样就能让其他商家还来得及下订单？”黄恩博点点头，问道：“那你有什么方法？”

周浩然说道：“我跟麦德龙的采购聊过这个事情，他的意见是我们想办法在电视台打广告，最好在国家电视台，然后搞活动刺激，但是这样的做法成本非常高，可能要数百万港元。”

“广告就别想了，不适合。”黄恩博直接否决道，花数百万港元打广告，如果没效果，就打了水漂，如果有效果，那香港这边的产能绝对跟不上，反而会引起大公司的注意，简直自讨苦吃。

周浩然说道：“那也可以在超市内部买一些广告位，效果也会有一点，但不多。”

黄恩博问道：“老周，超市那边，售货员是按分成出货的吧？”

“对，不光是我们，其他厂家也是给这个钱的，一些大品牌的商品，还会专门安排销售去超市里面。”周浩然似乎有些明白了过来。

黄恩博说道：“那就直接把这个钱给各个超市的售货员，其他公司给提成，我们就给6，走官方的路子，不算违法，就定下给这么高的提成。”

周浩然有些为难的说道：“黄生，我们这样做，会破坏行业规定的，其他供货商基本上都是这个价，我们强行提价，他们如果也跟上，会很被动的，真闹大了超市都会插手。”

“就这几个月，其他的以后再说，先把市场打进去再说。”黄恩博无所谓的说道：“不做些手段，怎么赢其他人？不犯法就行。”

给终端售货高提成，其实很多厂家都在用这一招，最出名的不外乎智能手机行业的v两大家了，一般营业员出售一台手机拿0元提成，v的能给100，你是售货员，你会优先推荐谁的？甚至在饮料行业，也有一家巨头这么操作，只不过其他品牌并没有内卷的跟上。

现在的70年代，按理说之前应该也有人用过这一招，后面会引发什么反应倒不清楚，但黄恩博也不在乎，先不计成本获得一定销量，再获得更多订单，以后么，真出了问题，再取消就行了。

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