第五章 忽悠——对赌协议（1 / 2）

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李文扬并没有顺着查伯的话题往下聊。

记得前世看过一篇关于谈判技巧的文章，内容忘记了，标题却记得很清楚‘谈判——就是如何把话语主动权掌握在自己手中’。

李文扬觉得很有道理，所以他想了一下，直接换话题问道：

“查先生，您觉得这本说，如果放在明报刊登，是否合格，千字给多少钱合适。”

查伯考虑了一下：“这本书题材很新意，文笔虽稍弱但通俗易懂，刊登还是可以。

不知作者还有没有存稿？这本书预计共有多少字？

如果刊登是否能够跟得上连载，会不会出现断稿？”

一连听到好几个问题，李文扬假装想了想，开始忽悠了：

“查先生，这本书我可以代替作者全权处理。

存稿还有六十章，十八万余字，所以不用担心连载断更问题。

根据大纲，预计最少能写三百万字以上！

而且作者创作能力强悍，每天都可以创作万余字以上。”

查伯听到我的回答，很是惊讶，“这么多？三百万字？每天能写万余字？”

“是的，这本书实际是16天前才开始动笔，16天就写了二十万余字。

以后可能会更快，所以请您放心，不会断更！

不知道查先生能出多少稿费呢？”

李文扬肯定的回答，心说：开玩笑呢？抄书肯定快喽！真香！

查伯虽有点不信，但创作这种事谁也说不好，人与人之间也不同，是否这么快以后自然可以认证。

所以也不深做探究，只是善意的提醒一嘴，并回到主题上，讲了一下价格，：“写书著作，速度不是最重要的，质量才是最重要的。

如果能够保证质量，又不出现断稿的话，价格上我可以给开个先例。

本来依照明报的规章条例，新手作家，千字十五元。这本书我给千字二十元，怎么样？”

李文扬听后不禁眉头一皱，心里不觉得暗骂对方抠门，真是名不虚传，还是特别抠门的那种。

查伯看出来李文扬不愿意，可能也觉得错失这本书有点可惜，接着改口：

“不过这本书难得是大长篇，又是新题材，虽说没有经过市场验证，不过还挺适合明报刊登。

如果能保证质量的前提下，我也不按照新人算了。

千字三十元，这个价格可是成名作家的价格了。”

李文扬微微点头，明报出了名的稿费低，这个价的确是普通成名作家的价格了。

不过看报也是分人群的，不一样的报纸，购买的人群也不一样。

像星岛晚报，老字号，以即时新闻为主，当日白天新闻，晚上就能看到了，快速及时，所以针对的人群是上班族，正好下班回家看。

像东方日报，俗称白粉报，马家兄弟白粉起家，后来办了份报纸用暗语刊登一些白粉消息，针对的人群就不许多说了。

还有马经的、财经的、八卦的等等就不一一列举了。

说到明报，大家都知道，明报之所以能发展起来，主要靠着查伯的说，他封笔后，又有了倪框。

所以看明报的人群，主要是说书迷居多，这也是为什么，很多说作家，宁可稿费低点，也抢着要上明报刊登了，成名快啊！成名就意味着金钱。

来之前，李文扬就打听过稿费价格，所有并不意外，可是同意如此低的价格，也是心有不甘，不管成不成都要试试，撑死胆大的，饿死胆的：

“查先生，谢谢您的赏识。书的质量您放心，大纲非常详细。

还有你觉得这本书，需要经过市场验证才行，对吧！”

“额！…是的！没有经过市场验证过，谁也不能确定。”

“呵呵！查先生谦虚了，您是宗师大家，经验丰富，怎么可能评估错呢。

其实这本书在创作的时候，作者有考虑过市场问题。

所以写的通俗易懂，比较年轻化，如果说的具体点，应该是十几岁到三十几岁的这部分群体最喜欢。”

查伯听到这里，就知道这个少年不好糊弄了，人家连针对人群都说出来了，再说就显得虚伪了。

但是知道归知道，生意归生意，价钱肯定不想加的。

“呵呵！阿扬啊！这本书毕竟是新人作品，没有书迷号召力，所以谁也说不好，你说对吧！况且千字三十元不少了。”

我听后并没有顺着说下去，而且一变话题，继续忽悠：

“查先生看电影吗？”

“嗯？看，不过很少。”查伯显然没料到我会如此一问。

“那查先生做为邵氏多年的好友了，应该懂得，三十年代到现在，邵氏的武侠电影从无声到有声雄霸南洋近四十年，从沪市到香江最后更是征服了整个南洋市场，所向披靡号称东方好莱坞。

但就这样一个巨无霸的存在，现在却已经暮景残光了，为什么？

就是因为他太安于现状了，不懂得与时俱进，你看他的影视城制度，仍旧还是三十年代末引进的那一套，米国好莱坞的大片场制度。

人家好莱坞早就改革好几代了，而他却从来一成不变，所以最后注定会被市场淘汰，注定留不住人才。

从而错失巨星李龙、传媒天才皱纹怀、许氏兄弟等很多人才。

现在的时代，什么最重要？人才最重要！

所以如果邵氏还不改变，相信以后会流逝更多的人才，说不定最后会沦落到人才培养基地。

而皱纹怀三人组和李龙他们却勇于改革创新，更是开创了一个全新的话语系列——功夫片。

连好莱坞都在争相模仿。

据我所知，好像从他们电影公司成立开始，就压着邵氏打，现在的票房数据前十，百分之八十都是嘉禾出品的。

邵氏现在却只能靠量取胜了，可悲可叹！

查伯！你说我分析的有道理吗？”

查伯听到这里，眉头一皱，不高兴的说道：“哼！后生仔，你是把自己比作李龙？明报是邵氏？”

李文扬笑着开口：“不不不！查先生误会了，请听我说完。

其实呢！我以邵氏举例，不是说的明报，而是说现在的武侠说市场甚至整个是说市场。

查先生，您和梁先生还有古龙先生等几位大家，开创武侠系列，至今已经几十年了，武侠说的市场，培育的非常成熟。

这一期间，很多新人作家沿着，你们几位大师开辟好的道路前行，这么多年，却还是那一套。

你说书迷们能没审美疲劳吗？

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