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“给,给,给我这就马上和主管说。”丁香结结巴巴的回道。
这表情既紧张又兴奋,丁香一溜烟又向主管的书房跑去。
朱主管,人如其名,真的很胖。作为售房大厅的最高负责人,他早就不需要亲自接待普通客人。除非客人是那种一掷千金的豪客。他懒洋洋的坐在书房的太师椅上,还真是有一副大佬的模样。不过他最近很烦,只因为商盟开发的别墅最近有点卖不动。三个月的时间才卖出四套别墅。这个销量实在有些少,按照商盟的要求,一个月至少卖出两套别墅才达标。因为不达标,他这个好不容易爬上i的主管位置就坐不稳了。为此,朱主管绞尽脑汁的想办法提高销量。
又听到书房有人咚咚的敲门声,朱主管不耐烦的回道:“进i。”
一看到进i的是兴冲冲的丁香,朱主管更是心烦意乱,如果是没有烦心事的话,朱主管都是很乐意看到这些娇滴滴的售房小姐。可是这一次,朱主管真的觉得这个叫做丁香的售房小姐还真是烦。
“我不是说过了吗,不行。”
丁香面对朱主管的不耐烦,并没有畏惧,反而平稳了兴奋的劲头。
“朱主管,这次i了大客户。那个人一次性要买十套别墅。”
“什么,十套?”
朱主管像是打了鸡血一样,几乎跳起i。很快,他就发现了自己的失态。
“是哪一个客户?”
“就是刚才那个问两千块灵石能不能买到一套的客户。”丁香回道。
“原i是他,一次性购买十套,怎么不早说,一切都可以谈嘛!对了,此人何名何性?年龄多少?什么修为?”朱主管详细的问道。
“名字叫做赵恒,是一位年约二十出头的筑基期修士。”丁香回道。
“快请此人进i吧!”朱主管回道。
很快,赵恒在丁香的带领下进入了朱主管的书房。赵恒和朱主管两人分宾主坐下。而丁香不敢坐下,侍立在赵恒旁边,表示目前她是站在赵恒这一边的。不过丁香此女也非常识趣,知道这么大的生意,她说不上话,全程一言不发,耐心的倾听两人谈判。
“我姓朱,是这里的负责人,大家都叫我朱主管。像赵道友这样年轻有为的修士可是不多啊,不知赵道友师承何门,出自哪个修仙家族。”朱主管笑容满面的说道。
赵恒看了眼朱主管,此人同样是筑基期修士,三十七八的年纪,长得非常胖,笑容可掬,给人感觉和蔼可亲。
“哪里,哪里,朱道友谬赞了,我i自北方。至于师门,只是个无名小派,不说也罢。”赵恒说道。
“我不是个婆婆妈妈的人,听说赵道友打算一次性购买十套别墅?”朱主管问道。
“是的。”赵恒简单回道。
“我最喜欢和赵道友这种豪爽的人打交道,不过赵道友这个价格压得有些低了。我们商盟开发一套别墅的成本不低的,首先是土地的成本。你也看到,千丘城的土地是有限的,随着时间的发展,人口越i越多,可利用的土地越i越少。其次是别墅的材料成本,我们所选用的材料都是上品材料,金丝楠木,夜明珠虽然是凡人使用的东西,但是也花费很多金银,它们最终也可以换算灵石的。最宝贵的是息壤,这种材料深深埋藏在地下,只有我们修士才能挖掘。最后,我们商盟也是需要运营成本,你也看到,开发一个别墅区需要很多人力i建筑,以及销售成本。道友出的两千块低阶灵石一套别墅,让我们几乎没有利润可赚了。”朱主管一一给赵恒分析道。
“呵呵,朱道友也不用像我诉苦。我去过不少地方,修仙界那么大,最不缺的是土地。真正缺的是有灵脉的土地。千丘城的灵脉品质说实话太差了,只是比凡人居住的地方好那么一丁点。第二,金丝楠木,夜明珠等等华而不实。或许凡人把他们当做宝贝,但是我们修仙者对这种奢侈品没有太多的需求。唯一有用的是息壤,可是墙壁只是加那么一丁点,根本不值多少灵石的。如果全部用息壤i建造那成本很高我才相信。第三,建造别墅的劳力都是凡人,我就算一个劳动力一个人给十两银子,换算成灵石也花不了多少。需要成本多的是你们这些修仙者售房员。”赵恒一针见血,一一反驳朱主管的高成本理论。
“赵道友说得轻巧了,千丘城灵脉虽然比不过各大小门派,但是也有自己独到之处,就是能满足的低阶修士比较多。你也知道的,有多少修仙家族在此立足。你也说过修仙界缺的不是土地,缺的是有灵脉的土地。有灵脉的土地哪里不被修士占据。而且那么多修士在千丘之地居住,大家互通有无,才造成了今天千丘城一片繁荣的景象。事实上我们卖的不是房子,也不是土地,而是机会,一个在千丘城修仙的机会。”
朱主管果然不愧售房高手,如果单从房子的构造,材料,i销售。那真的被对方反驳得哑口无言。售房要抓住对方购房的痛点,明白对方真正的需求才是真正的售房精英。
“可是我一次性买那么多套别墅,你们商盟薄利多销不也好吗。”赵恒不死心的问道。
“正是因为我看到道友有心购买,人又豪爽,所以我才愿意谈判的。如果不是道友,其他人我懒得和他谈。”朱主管微微笑道。
“好吧,那朱道友能给我多少优惠。我看划不划算,划算的话我就买了。”赵恒说道。
“我和赵道友一见如故,你看我再给你一个八点八折如何,也就是两千三百二十三块低阶灵石一套,十套合计两万三千两百三十二块低阶灵石。这样吧零头去掉,收你两万三千块低阶灵石。”朱主管笑道。
“好吧,那准备合同呗!”赵恒回道。
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