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孔予祯很聪明,这一次把陶光慧和孔洛羽也带来了,虽然借口是害怕李漱玉一个人无聊。其实是觉得有陶光慧在,李文军拒绝他们的时候也会有所顾忌。
李文军这么聪明,怎么会看不出来。
只是看破不说破而已。
孔洛羽和李漱玉许久没见面,在一起嘀嘀咕咕不知道说什么。
然后孔予祯顺势就叫人带她们去旁边的咖啡厅吃冰淇淋了。
李文军淡淡地说:“孔先生有什么话就直说吧。”
孔予祯说:“我们如今也不想卖掉手里的化妆品牌子了,只想请李董帮忙想想办法,看能不能把它们盘活。”
李文军垂下眼。
孔老爷子也说:“哎呀,上一次是我们犯糊涂,辜负了李董。真是不好意思,我们知道错了。可是我们手里的这几个化妆品都是近百年的老牌子了。就这么丢了实在是可惜,而且做出来的雪花膏,润肤霜,确实好。”
陶光慧也说:“其实卖不卖对孔家影响不大。但是国货老牌子就剩那么几个了。是真不舍得弃了。”
孔予祯说:“其实,我们家对这几个化妆品牌子还是很有感情的。是我奶奶娘家带来的嫁妆。所以老爷子就算亏本也不舍得停掉。请李董帮忙想想办法。”
诶,对了,这才是求人该有的样子。
这才是想好好合作的态度。
你对我开诚布公,我也不会藏着掖着。
李文军这才说:“其实我也有意扶持国货品牌,不过这一次,是不是我说什么,你们都肯听呢?”
孔老爷子说:“那是当然。”
李文军说:“我需要持有你们化妆品一定的股份,这样大家都安全。”
孔予祯咬牙说:“可以,不超过百分之二十就行。”
李文军:“那就百分之十五吧。我觉得,国内卖不动,可以卖到国外去。不过你们现有产品的状态肯定是卖不动的。你们要研发适合非洲人的眼影,粉底防晒霜睫毛膏这些东西。丰富产品类别。现在我们在非洲的销售通道还挺畅通的。我可以这么说,你能把产品做好,我就能帮你卖出去。”
孔予祯和孔老爷子交换了个眼神。
质疑也没有用,李文军一向都是这样,不会让你痛痛快快得到你想要的东西,总是要付出一点努力和代价的。
孔予祯说:“我们努力一下。”
李文军说:“多买些国外知名品牌销量最好的产品回来研究一下,请教一下级别比较高的化妆师和经常化妆的年轻女性,这些产品的优势是什么。比如流行色号,粉底的贴服度,防水防汗性能。你要做好投入一笔开发费用的打算。舍不着孩子套不着狼,想要开拓新市场一定要舍得花钱铺路。”
孔予祯听他说的有板有眼,不像是要消耗他们,问:“传统的润肤霜就不要了?”
李文军摇头:“不是。传统的也不能丢,要改进一下品质。做不到高价功能全,那就争取把单一功能做到极致,把便宜又好用的原则坚持下去。”
孔予祯说:“这个投入也不,我们总觉得好像看不到头。”
李文军说:“这几年是会难一点,你们要把润肤霜的市场定位在农村和城市,不要去大城市跟国际品牌抢生意,你们抢不过的,而且大城市里能消费得起进口化妆品的人也不多。你们可以盯住占人口大多数的中低端消费人群。”
孔予祯喃喃地说:“没错,我国百分之八十还是农民和工人。”
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