第二次谈判！（2 / 2）

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“我知道你们手里积压的房源库存也很高，存在着资金流短缺，内部资产比重不协调，房源库存积压过高，同时优质土地资源储备，又严重不足的双重困境。”

“而在这种双重困境下，我提出用‘钱江东郊滨江地块’部分价值，兑换你们手里相应堆积的部分库存房源，其实是在优化你们内部的资产结构，算是帮了你们大忙，所以……我希望在这基础上，宁总能有更大的谈判诚意。”

“那苏总觉得……我们能让利多少合适？”宁成虎笑着问道。

当然，他脸上挂着笑容，内心对于苏禹的谈判压价，却是不得不心惊。

“我也不占你们多大便宜。”苏禹说道，“按照八0的市场销售价格，折算房产价值，进行相应资产置换，如何？”

“而且……”

苏禹顿了顿，微笑地继续说道：“我需要这份资产置换房源目录里面，加入‘香雅名都’的未出售房源。”

听见苏禹这个条件，宁成虎脸色明显变了变。

而席间众人，脸上也是多少露出了一些不满的神色，都觉得苏禹太过贪婪。

“苏总，这不可能。”在宁成虎沉默着没说话，脸色铁青的一刻，负责鹏远地产集团地产业务的梁本初接话道，“这不是我们愿不愿意让利2成的关系，而是如果我们按照八0的市场销售价格，置换大批房源给苏总，会直接影响到我们集团所有的在销楼盘，甚至会引发已经销售出去的房源业主们集体的反抗。”

“换句话说，苏总你这条件，会引发我们鹏远地产的直接崩盘，我们不可能在房源售价上，让利到这个地步。”

“而且你要求加入‘香雅名都’未出售房源，这已经是较为苛刻的条件了。”

苏禹提到过的‘香雅名都’楼盘，是鹏远地产在禹杭核心商业地段开发的‘拳头型’楼盘，这个楼盘，可以说是鹏远地产旗下最优质，最成功的开发项目，其楼盘房价，在楼市整体低迷的情况下，不但没有跟着下跌，而且依旧缓步上涨，其房源需求，在市场上属于供不应求的典范。

所以，鹏远地产在发觉了这个楼盘的市场潜力之后。

就对未出售的部分房源，进行了锁定，暂时不再对外出售。

苏禹要求将这个楼盘未出售房源，加入资产置换房源目录，且还要求以八0的市场售价评估房产价值，进行相应资产置换，这基本上就是在要求鹏远地产割让身上最肥的一块肉，让他做无风险套利。

“苏总，你刚才所说，谈判的基础，是合作共赢。”沉默了一会之后，宁成虎说道，“按你提出的这个条件，怕是有违苏总刚刚说的话啊！正如梁总所说，按照苏总你提出的这个条件，我们鹏远地产怕是没办法答应，因为如果我答应苏总，我恐怕也没办法跟集团所有股东们交代。”

“那如果我再附加一个条件呢？”苏禹说道，“我可以不要求你们用现金支付相应的购地款项，即我可以全部接受你们提出的用库存房源价值，置换‘钱江东郊滨江地块’相应价值的条件。”

“这样，你们不用额外支付现金，而又清理了库存，拿到了优质的土地资源储备，完全成了集团的内部资产优化，同时，由于节省了大量现金，你们也不用背负额外的资金融资利息成本，也拥有更多现金，来对未来进行布局，抢占更多的市场先机。”

苏禹顿了顿，接着道：“这样的话，我为你们节省的，可就不是一点小钱了，应该值得你们让利2成吧？”

“不过……”

苏禹笑了笑，又道：“如果全部按照这种资产置换的形式，‘钱江东郊滨江地块’怕是就得一分为二了，毕竟我能挑中的房源价值，大概率是无法抵扣整个‘钱江东郊滨江地块’价值的。”

听见苏禹这番话，宁成虎愣了愣。

而席间的其他人，倒是眼睛一亮，多少有些意动。

其实，整个‘钱江东郊滨江地块’25万平方的土地，按照当前鹏远地产的境况，全部吃进，是比较吃力的。

毕竟拿地拿下之后，后续的项目开发，还得需要大批量的资金去填。

按照既往的开发经验，25万平方的土地，若要进行全面开发的话，不管是核心商业，还是住宅开发，至少也得填进去几十、上百个亿的资金，若是只拿一部分土地，把这个项目控制在一个他们能够承受的风险度里面，其实也不错。

更何况，就算是‘钱江东郊滨江地块’一半的面积，全面开发的话。

也足够盖10栋左右的商业写字楼，35栋到50栋住宅了，就算是未来想要打造成新城核心商圈，那也足够建设一个中、大型商圈了。

还有就是未来‘钱江新城’建设，虽然文件已经出了，且文件上，是说要打造成为国家级的开发新区，然而未来的具体结果如何，未来的真正发展如何，谁都无法预料到，拿一半的地，将风险降低一半，避免把整个集团的前途，全部都赌在这一块地上，众人都觉得算是一个比较好的折中方案。

“宁总，我觉得……”

一直没说话的鹏远地产总经济贺总，这会终于忍不住说道：“苏总的提议，我们还是可以考虑一下的。”

“梁总、赵总、佟总，你们觉得呢？”宁成虎澹澹扫了其余的三人一眼，问道。

三人沉默地看了一眼宁成虎，见董事长眼神里并无任何不快，大概也知道集团想要全部拿下‘钱江东郊滨江地块’，在对方要求的溢价超出预期的情况下，确实困难，不由停顿了片刻，纷纷点了点头。

“那好吧！”宁成虎见众人没有意见，这才将目光转向苏禹，接着问道，“如果‘钱江东郊滨江地块’一分为二，按照苏总你说的条件，最多能置换多少面积给我们？”

苏禹微笑地道：“那得看你们用于资产置换的库存房源目录里，有多少房源，是我能挑上的了。”

“当然……”

苏禹顿了顿，接着道：“我也知道，对你们的战略目标来说，地皮面积太小，也没有任何用处，我答应最低置换10万方面积，最高置换15万方面积给你们，如何？不过在这个条件下，宁总之前承诺的，关于整个‘钱江东郊滨江地块’135亿的总估价值条件，不能改变，不然……今日谈论的一切条件，均作废。”