第202章 果然....不是正常人嘛（2 / 2）

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“有技术和创意的施乐集团，如果当时选择一个正确的商业逻辑，或许现在世界上就会出现一家巨硬+水果+adobe+3，这样的史无前例的集团帝国。”

听到王世风的总结，所有人想象了一下这家公司的模样。

莫名的打了个冷颤。

如果真的有这样一家公司，那确实挺可怕的。

“所以我们的机会就在于，一个新的商业逻辑很重要，希望各位能够展开想象，这样，我提个问题，一家生产老鼠药的公司，如何能够快速成为世界五百强。”王世风笑着问道。

这个例子举得未免有些过于随便了吧。

如果只是生产老鼠药的公司，不管是市场规模，还是技术瓶颈，都不足以成为世界五百强吧。

所有人都面面相觑，觉得王世风有些过于不严谨。

“大家是不是觉得，老鼠药这个市场，不足以支撑一家巨型公司的出现？”王世风嘴角带着噙着笑意。

众人挠头不语。

“只是生产老鼠药？不能用现金流做其他事情？”蒋芸饶有兴致的问道。

“不行，就专注做老鼠相关的生意。”王世风摇摇头。

虽然市场扩大了一些，但是依旧没有市场基础支撑。

这似乎是个不可能的例子。

在众人埋头苦思的时候，魏知生开口了。

“如果从你所谓的商业逻辑考虑，老鼠相关行业市场的需求，肯定撑不起一家年营收几百亿美刀的公司，那么就只能创造额外需求了。”

“说来听听？”王世风眸子一亮。

“按照我的定义，最基础的物质需求中，人类有6种基本生理需求状态，

撑死了，吃饱了，不饿了，有点饿，饥饿了，饿死了，

对应消费者的6种需求状态。

撑死了和吃饱了，表明顾客没有明确消费欲望，

不饿，属于隐形需求，不完全可用，但是需要深度挖掘，

有点饿，表示准备找东西吃，也就是有购买欲望，但是并不强烈，需要不断引导，最终实现消费的过程。

前四种都属于惰性消费需求，挖掘难度大，效率低，利益弱。

饥饿状态则是营销的最佳状态，因为消费者很饿，需要吃，也就是有主动消费的意思，只要不断满足他的需求，便可以达到目的。

挖掘难度小，效率高，利益大。

最后一种，饿死了，属于消费需求的终极状态。”魏知生的声音很好听，语速中带着一股漫不经心的懒散感，让人听起来很舒服。

听到他这么一说，所有人也都面露惊讶。

不愧是能被风总钦点的o，确实有两把刷子。

完整的剖析的人类几种需求后，似乎给大家打开了一些思路，但是又不是很通常。

令人万万没有想到的是，第一个提出想法的。

是甄轶。

甄轶板着小脸，煞有其事的蹙着眉，举手说道“我知道了，可以考虑开发美食赛道，老鼠的繁殖能力那么强，虽然小，但是出肉率应该也不错，可以烧烤油炸做火腿肠！”

话音落，所有人脸色巨变。

啊这，跨界做美食可以是可以，但是真没必要。

看着所有人被自己的创意震惊了，甄轶美滋滋的挺直腰板。

不愧是我，连这么难的题都能回答的上！

王世风翻了个大白眼“大聪明你赶紧闭嘴吧，你都知道的事情你以为那些资本家不知道？老鼠肉为什么不能吃你心里没点数吗？”

甄轶委屈的往蒋芸身边缩了缩。

觉得王世风在嫉妒自己的聪明才智。

恶意打压！

蒋芸安抚性的摸了摸她的头，笑而不语。

“甄轶说的没错。”魏知生再次笑着开口，吸引了所有人的目光。

刚才还觉得你是个世外高人。

没想到果然也不是正常人。

“当然，我说的不是吃，而是繁育。”魏知生摸了摸自己的鼻子解释道

“我之前提出的6种需求中，其实最大的市场，是最后一项，饿死了，也就是死亡需求，人类对于死亡有多恐惧，看看全球的医药企业和保健品行业就知道了，是永远不会萎缩的万金油逻辑。”

繁育老鼠和饿死了有什么直接关联吗？

其余人越发的疑惑。

王世风和蒋芸则同时面露笑意。

“众所周知，鼠类是细菌携带最多的生物，因此才会被称为四害，鼠疫更是让人闻风丧胆的疾病，

所以如果想让老鼠药卖的更好，只需要繁育更多，抵抗力更强的老鼠放生到生物圈中即可，大概可以创造出一个每年千亿的巨大市场。”魏知生的语气没有太大变化，但是却让所有人毛骨悚然。

因为他们听懂了其中的商业逻辑。

一家生产老鼠药的公司想要赚钱，并不是想办法提升开发更高效的老鼠药或者相关产品。

只需要去引进更多品种的老鼠，然后杂交出更优秀的老鼠，放入市场。

因为这样，就能够把额外需求制造出来，甚至变成必要需求。

细思极恐！

而且更让他们胆战心惊的是，这位看起来仙风道骨的魏知生，说出这种恐怖逻辑的时候，竟然面不改色。

果然不是正常人嘛。

难道这就是他能够担任公司未来o的原因？！

“这，这是不对的吧。”人事部的负责人是位少妇，有些忐忑的问道。

“这当然是不对的，所以这只是一个商业逻辑而已，大家不要当真。”王世风笑着开口，试图活跃气氛。

众人也跟着讪笑起来。

“不过。”王世风突然话锋一转，眯着眼睛笑道“魏知生的逻辑很值得大家借鉴，很大胆，很有开创性。”

不知道为何，这次所有人都没有被鼓舞到。

反而开始反思。

难道真的是自己的思路过于保守了？

魏知生也露出笑容，不过笑的有些诡异，自言自语般嘀咕道

“对啊，光想着怎么做好老鼠药，那怎么可能赚钱呢？”