第704章 琳达的难题（2 / 2）

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黄国维在琳达对面坐下来，然后倒腾着茶道，给琳达泡着绿茶说：“现在局势不是已经逆转了吗？虽然效果慢一些，但咱们曾经失去的市场，正一点点的回归，这是很好的现象啊！”

琳达摇头甩着大耳环说：“太慢！完全没有达到总部预想的效果。先生，咱们必须得做出点什么了，尤其是您，必须得拿出点手段出来，赶紧把中海和明康给竞争下去！不然的话……一旦我被替换，估计您也会被替换。真到了那时候，咱们都会异常被动。”

黄国维将碧色的茶水推到琳达面前，然后自己品着香茗，靠在沙发上一言不发。

琳达知道先生这是在思考，所以也不敢打扰。同时她更清楚，与先生相处这么多年，他一旦露出如此专注的表情，就证明待会儿一定能想出，更为行之有效的办法。

黄国维喝完茶后，就缓缓闭上了眼。5分钟、10分钟、0分钟，琳达焦急地还以为先生睡着了，她刚要开口叫醒，黄国维便缓缓睁开了眼睛。

“琳达姐，我有一计，既能让您跟总部有个圆满的交代，同时还能快速地将咱们集团，从竞争的泥潭里抽身出来。”黄国维语气极为自信道。

“先生您快讲，到底是什么妙计？”琳达迫不及待地摇着他胳膊问。

“说简单也简单，就是‘反向定价法’。你们总部之所以对现状不满，一来是因为短时间内，没办法击败中海和明康；二来咱们还深陷价格战，赔本赚吆喝。我分析的有道理吧？！”黄国维点上烟笑问道。

琳达当即拍手激动道：“先生您真聪明！我昨晚就是因为这两件事，被总部那边骂得很难堪。所以先生，您的这个‘反向定价法’，具体该怎么操作？”

黄国维翘起二郎腿，不紧不慢地抽着烟说：“把咱们的产品分为三个等级，高端、中端和低端。用最新技术制造出来的产品，其性能和功能，都要领先对手一些，所以咱们把这种产品定位成‘高端产品’。之前的那些老技术所制造出来的产品，性能和功能，基本和中海大同异，咱们把这种产品，给定义为‘中低端’产品。然后通过市场舆论一宣传，中海和明康，就会不自觉地被打入中低端产品领域。”

听到这话，琳达顿时眼前一亮，情不自禁地激动道：“这样咱们的高端产品，就能彻底摆脱价格战的泥潭，可以把价格提上来，实现盈利的目的？”

黄国维点头笑道：“不仅仅是这样，咱们还要更大范围，以更低廉的方式进行技术专利授权。当然授权的技术，肯定都是与中海、明康一样的次代技术。这将不仅仅局限在厦州联合集团内部，整个市场范围内，但凡有能力搞生产的企业，咱们都可以对他们进行技术授权。”

琳达禁不住欢喜道：“先生，您这是想利用其他企业的力量，来跟中海、明康作斗争？”

“没错，只要咱们的技术授权价格更低、更开放，我相信会有很多企业，在盯着数控和精密器械这两块肥肉。咱们给了他们技术，他们就能造起来产品。真到了那时候，中海和明康，就彻底被这帮子人给拖住了。”

“而咱们则利用‘高端产品’，成功占据了市场的上游，不仅可以轻易地摆脱价格战，同时在产品定位上，还与中海、明康拉出了层次。”琳达随声附和道。

“对！‘高端产品’的形象一旦树立起来，那咱们的市场地位就彻底稳固了。只要中海和明康的技术不达标，他们就永远也不可能会追得上咱们。等他们与其它企业内耗完之后，咱们再来一个从高端降价的打击，届时中海和明康必败！”

“先生，您真是太厉害了！只是…如此大范围的技术授权，就是不知道总部那边……”琳达一边崇拜，一边又有些欲言又止道。

黄国维直接挥手说：“傍晚打电话汇报一下吧，我相信你们总部，不会拒绝这么好的计划。”

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