第587章 心理博弈（2 / 2）

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“这不可能！你在开玩笑！”皮特当时就急了，他站起了身，带着一脸的愤怒：“你们没有诚意，这简直就是胡来！”

高原依旧不紧不慢道：“皮特，条件不止你们有资格提，既然是谈判，我们也有资格！”

可皮特却涨红着脸，瞪着爬满血丝的眼睛吼道：“你不要忘了，我们的技术，是项目的前提。如果没有技术，你们什么都干不成！原，如果你坚持这个意见，那我们就没有必要谈下去了！”

说完皮特作势要走，技术方的人也纷纷收起电脑和笔记，跟着皮特起身。

高原的心里捏着一把汗，因为这才是最敏感的时期。这是一场心理的博弈，谁先怂谁吃亏。

而高原的屁股马上就要坐不住了，这个项目若真的谈崩了，后续的问题才严重。首先，他拿不到县里高额的贷款资金，同时也无法违背刘建设下达的任务。真到了那时，高王庄就真成了发展低端产业的冤大头了！

好在这时候三哥和巩珺同时起身，巩珺面如春风、和颜悦色地笑着上前，用英语阻拦，说商业街那边的饭菜都准备好了，让大家先去就餐，都消消火。生意可以慢慢谈嘛，大买卖哪儿有几句话就定下来的？

老三也跟着当和事佬，说先吃饭、先吃饭，大家肚子都饿了，心情肯定不好；饿着肚子，就会影响谈判的理性，等吃饱喝足了再议也不迟。

有了台阶，皮特等人这才作罢。其实他千里迢迢跑来，也是为了促成合作，并不是为了发火。大家都是聪明人，发火是为了提高价码，并不是为了掀桌子。既然有了台阶，皮特自然要气势汹汹，顺势离开会议室。

等技术方的人走后，公司的人这才朝高原围拢过来，唐佩有些心急道：“原，能谈下来三成不错了，这已经大大超出了咱们的预期。你张口管对方要‘五五分账’，不是明摆着要激怒对方吗？”

韩总也跟着附和说：“这个皮特还算是老实人，他说的也没错。高新技术的研发，前期的投入确实很大。对方能给分出三成的利润，确实是极限了！”

“还能谈！国内市场的消费潜力，还没有彻底释放；皮特又需要中海这个客户，来削弱对手的市场营收能力。其实他心里明白着呢，这种人浑身都是演技，咱们只要稍稍退一步，就会吃大亏。”高原依旧不动如山，因为他会站在皮特的角度来考虑问题。

如果自己是皮特，如果自己的技术，能有一个适合生产的土壤，和广阔的消费市场，那么高原的心理价位，大约是在“四六分账”左右。

任何事情都不能只看眼前，国内市场的消费潜力，才是高原手中的王牌。而皮特也有竞争对手，如果他的竞争对手，抢先在国内找到了代理生产商，以低价抢占了市场高地，才是皮特最为担心的问题。

所以高原认为，皮特还会做出一定的让步！

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