第63章 仿佛灵魂穿越（2 / 2）
《重生从丢掉白月光开始》转载请注明来源：新笔趣阁(biqug.net)
从陆沉能够一个月卖出5000张咖啡券，还能把价格谈到10元的魄力和眼光，他也能猜到陆沉大概率可以算出这家店饮品的大致成本。
对于这样一个人，以及他能够为店铺带来的能量，他必须拿出一个有诚意的方案，如果把太多时间浪费在双方的博弈之上，那就得不偿失了。
“虽然暑期的学生优惠马上就结束了，但我依旧为你保留这个方案，并且在此基础上再打一个八折，套餐价4八元，你看可以吗？”
“4八元。”
陆沉重复了一遍这个数字。
以现阶段10元的饮品成本来算，这就相当于是华夫饼打了八折，他的售价不能比店铺更高，如果定在599元，一个套餐的净利润是119元。
这个数字本身比起单卖咖啡券只多了元，但是对于大学城的学生来说，相当于是用40元的价格买一份华夫饼，这显然会让大多数人望而却步。
“谭经理这个方案似乎不太有诚意。”
算清楚了具体成本，他笑着望向谭睿说。
谭睿似乎也已经猜到了他会这么讲，所以也早就准备好了应对说辞：
“从陆同学之前跟我谈咖啡券的价格开始，我就猜到你大致可以算出我们店铺的成本，但我们的成本不仅包含产品和人员、租金，也包含水电和各种材料损耗。
所以之前咖啡券的10元，已经包含了我们最大的诚意，当然你也知道，这背后也有我希望通过这种方式拓客、获取更高客单价的想法。
但这次不一样，首先作为店里的招牌，华夫饼选用的都是进口冰淇淋，所以本身的成本价就更高，其次，来到店里的人大部分都只会点这两样，所以我们也要保证有一定的利润空间。”
他的回答看上去滴水不漏，如果心理素质不好，很容易不敢继续往下说。
但陆沉不一样，他纵横商场多年，无论是“讲价”还是“被讲价”都早已是家常便饭，为了争取更大的利益，就必须去做那些看上去无法完成的事情。
“我明白。”
他先是对谭睿的说法表示了认同：
“其实不光是冰淇淋，华夫饼里的水果应该也都是当日最新鲜的吧。”
谭睿向他竖起了大拇指，意思是眼光独到。
“但就像谭经理说的，店铺、人员、租金、水电等等都需要成本，咖啡店也需要保证有一定的利润空间，像是这么大的一家店，利润空间肯定不只是10元、0元、甚至是0元？”
他化用了谭睿的话，反倒让谭睿一时之间不知该如何应答。
“所以我能理解你说的话，也希望谭经理同样可以理解我们，如果我的成本价是4八元，那不光我得不到更多的利润空间，我能接触到的学生群体也会因为价格太高而选择放弃。
如果是这样的话，那不仅是我们无法达成进一步的合作，我所掌握的资源也无法为贵店创造更大的价值。”
陆沉一口气把话说完，此刻不光是刘思钧换上了崇拜偶像的眼神，就连而立之年的谭睿目光中都不免有几分错愕。
他这番话先是站在对方的角度思考问题，又紧接着化用了对方的观点，然后是态度诚恳地推己及人，最后再放出自己手中的筹码。
整个过程完全是层层递进，令人无法拒绝。
“这样吧，既然你现在也无法确定咖啡券的数量，那关于套餐的价格，我也需要再想一想，和老板商量商量。”
谭睿虽然没有即刻答应下来，但也算是松了口，还主动加了陆沉的微信。
陆沉也不急于一时，毕竟才刚刚卖出5000张券，无论是公众号还是407都需要一个缓冲期，他也需要分一部分精力去推广王勇江店里的零食和特产。
“好的，那我们保持联系。”
眼见张弘磊也已经送完李雨童回来，他站起身向谭睿挥手道别。
谭睿望着他离去的背影，突然有一个离奇的想法：
这个少年的身体里是不是住着一个大佬的灵魂？
hsbk11795117950771446794
天才本站地址：s。：s
相关小说推荐
全球觉醒：只有我提前布局未来
103万字 2023-11-05
长生武道：我有一具玄水蛇分身
关于长生武道：我有一具玄水蛇分身： “我的，我的，都是我的。我就咬一口，我，我，我就咬一口！！！”一觉醒来，洪源穿越到了妖魔作乱，人命如草芥的乱世。他资质极差，修炼速度蜗牛前进，哪怕拥有熟练度面板也无济于事，一辈子到头来他的最高成就怕也只是一个外门执事。幸得一只妖兽玄水蛇分身
玄幻 103万字 2023-11-05
炮灰女配绑定系统，抢夺气运拿下大BOSS
洛华觉醒了，文里，她当了大佬的金丝雀两年半。&&被时宇哄骗偷金主保险柜险些被打死；被时宇叫去苏家让人羞辱；被时宇当成替身强迫一天一夜。&&她自我欺骗听话顺从，甘之如饴。&&怀孕后，时宇还威逼利诱她哄骗金主认下孩子，把绿油油的帽子扣金主秃头上。&&圣母女主把事情捅穿到金主原配，她被打断腿后扒光衣服大冬天冻死在垃圾堆。&&
2万字 2023-11-05
萌学园之星护之战
星云动荡，善恶交错。 沉睡千年的桎梏消散，她匿于人海，他深居高阁。分道两路不过是为找寻旧党新派，一轮又一轮的试炼，一次又一次的试探，这宙域星耀云流，万木剪影。 —— “我记得你死了。” “是。” —— 究竟什么力量才能打开冥界之门？什么代价才能救赎我的罪错？是什么功德令众生敬奉为主？又是什么因果，造就了一切的不可挽回？ —— 他睨着天下，威压铺天盖地，苍茫混沌之中却捏起她的下巴，似要碎骨，字字泣
女生 24万字 2023-11-05
LOL：锦鲤哥别秀了！
拿到2016年si冠军的李锦正思考一件事在skt饮水机边很难得到上场机会今年夏天，我要把天赋带到哪里？接受kkoa的挽留还是去打兄弟电竞？……黑子们说他是混子：“一无是处的锦皇，冠军没有含金量。”有人说他是锦鲤：“李锦到哪里，哪里是冠军。”还有人说：“他是帝国的绝凶虎！”……bang：“他是比我更精密的输出机器。”卡帝：“锦鲤学博大精深，我一生都将钻研。”水友们：“锦鲤哥啊，再带我们到舞蹈区批判
女生 43万字 2023-11-05