第一千八百七十七章 营销策略（1 / 2）

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新世纪华庭售楼中心的工作人员，都是非常有职业素养的专业人士，不管是门口的迎宾小姐姐还是这位笑容可掬的销售经理，虽然心中对江辰多有不屑，可笑容却从未断过。

当然，他们的微笑是因为工作、因为工资，拿钱办事提供服务，天经地义，什么都不代表。

“其他的户型？”江辰微微一怔，瞬间明白销售经理的意思，淡淡一笑地说道，“其他的户型我不需要，我只要潮式庭院，四马拖车的庭院，正是我想要的，带我去看看，我可以全款！”

江辰说着，补充了一句，“如果我满意的话，当场就可以刷卡！”

销售经理会质疑他的支付能力，江辰能够理解，一个二十多岁的年轻人，看起来不嚣张跋扈，不左拥右抱，不戴着闪瞎人眼的名牌手表，不穿着一身大牌潮流服装，怎么可能买得起这儿的房子？动辄八位数、九位数的房价，年轻人想买，除非是顶级的富二代。

“全款？”销售经理听了江辰的话，微微一怔，凝视了江辰好一会，嘴角微微一眼，露出了一丝别有深意的笑容，“这位先生，我们新世纪华庭的潮式庭院，只有不到十套，专门供给荆州省各界豪门名流，现在名额真的已经都被预定了，您就算有钱，也买不到，实在是抱歉！”

这位销售经理的态度，一直都很客气，话里话外都没有任何轻慢之意，可是弦外之音却让江辰的心里很不舒服，明明他都说能全款买房了，结果销售经理一句“专供荆州省各界豪门名流”就把他堵得没脾气，说真的，江辰还是第一次遇到这种情况。

“这位先生，我们新世纪华庭一向以最优质的服务让每一位上门的客户感到满意！”

“潮式庭院虽然没有名额了，但我还是想要隆重地向您介绍其他的户型，我可以带您去看样板房，或者您可以到休闲区喝喝茶、喝喝咖啡，我可以用平板电脑为您介绍！”销售经理笑着说道，“亦或者，我可以介绍您到我们公司在本市的其他项目看看，我们公司在江夏市这边，有好几个新开发楼盘，都非常合适像您这样的年轻人，不管是独居还是组建小家庭！”

“难怪在这么偏的地方，拿下这么贵的地，建这么高价的小区了！”江辰双眼微微一眯，通过销售经理的这一番话，他大概明白了新世纪华庭小区背后开放商的意图了。

简单来说，就是饥饿营销加名牌效应，新世纪华庭小区的房价特别贵，而且贵得好像没什么价值，但是转念一想，这个小区主打的是什么，就是一个字……贵！

偏偏有钱人就是最吃这一套，不要最好的，就要最贵的，不然的话，显示不出自己多有钱。

路易威登、爱马仕、香奈儿等一系列国际大品牌，他们的产品都有一个特点，就是特别不耐用，特别容易坏，甚至有些价值几万块的裙子、鞋子，穿一次就不能穿了。

可是恰恰，就是这些一次性的奢侈品，最受名流们的喜欢，甚至连那些假名媛都喜欢这调调。

新世纪华庭小区如果只是单纯贵，那可能这里的别墅、庭院就要卖不出去，直接烂尾了。

可是，只要在购买方面加上限制，变成了有身份才有资格购买，这盘棋一下子就盘活了！

r钻戒为什么那么有名？为什么在大部分人都知道钻石其实并不值钱的前提下，依旧让那么多人趋之若鹜，不就是因为r钻戒的营销策略，男士一生只能定制一枚，是真爱的象征。

这种营销套路只要说开了，也就那么回事，可是看破了不代表不上套，大部分看破者的结果都只有两个字，那就是“真香”！

新世纪华庭的开发商聪明就聪明在，建了这个小区专门吸引有钱人，然后接着这个噱头，拔高了其他住宅小区的咖位，普通人一听那个超级有钱的谁谁谁，也在这家公司旗下的小区买房子，多多少少都会有些意动，跟名流做不成邻居，可是至少能拔高自己的社会地位，多一些谈资。

潮式庭院全部售罄，江辰是不信的，他相信，就算他问的不是潮式庭院，而是其他风格的户型，销售经理同样会用售罄两个字来回复，然后领着他逛一圈，领略一番新世纪华庭小区的豪华，然后再一脸遗憾地告诉他，已经没有多余的房子了，推荐他去其他在建小区看看。

“先生，您意下如何？”销售经理笑眯眯地看着江辰。

“不如何！”江辰淡淡地回了一句，转身直接离开，双目之中满是淡漠之色。

江辰已经好久没有遇到过，质疑自己资格的人了，这让他很不愉快。

资格，江辰有，只不过，这东西不是靠自己嘴说出来的，而且，这个销售经理也没资格听。

江辰从新世纪华庭的售楼中心出来，径直走上了在马路边上等待着的的士车。

司机师傅正嚼着槟榔，双手捧着手机，在那儿斗地主，透过后视镜，他瞧见了江辰回来了，非常果断地退出游戏，嘴里的槟榔也直接吐窗外去了。

“小哥儿，怎么这么快就出来了？没去他们的样板房瞧瞧？”司机师傅等江辰上了车，一边发动车子，一边压低了声音，好奇地问道。

“销售中心那边告诉我，我想要的户型已经售罄了，其他户型的样板房我没兴趣！”江辰淡淡地说道，虽然江辰说这话的时候，并没有什么愤怒的神情，不过这已经足够说明问题了。

“小哥儿，我就说嘛，你是不是进去之后，就受到冷落了？人家销售人员三句不离把你介绍到其他的小区去？”的士车司机师傅透过后视镜，看了江辰一眼，笑着说道。

“老哥，你是怎么知道的？”江辰微微一愣，很是好奇地看向的士车司机。

“我猜猜，你该不会是一进门，就直接跟人家说，你要买房子，如果看得好，就直接下定，被拒绝了第一次后，你还提出要全款买房之类的话吧？”司机师傅没有马上回答，而是反问道。apbiqμνne

“我这么说有什么问题吗？”江辰现在是愈发好奇了起来，他没觉得自己说错了什么。

“哈哈哈，有什么问题？”司机师傅哈哈大笑，笑得很开心，“小哥儿，你真是太可爱了！你想想看，如果你是销售中心的工作人员，遇到一个二十岁出头的年轻人过来询问房子的事情，如果是一般的项目，或许还会客客气气地招待，可是这新世纪华庭的别墅，都是千万起步的，我这人说话比较直，你听着或者不是很喜欢，希望你别介意哈！”

“别说是销售中心那些练就一双火眼金睛的家伙了，就是我瞧着你，也不像是要来买房的！”司机师傅哈哈一笑地说道。

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